观察 | TikTok日本即将上调佣金，商业化之路任重而道远
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面向新卖家的手续费折扣：完成新卖家任务（即45天内上架3件商品）的卖家，将在45天内享受7%的折扣手续费率。本折扣将在首笔订单产生后的24小时内生效。
GMV Max手续费折扣：GMV MAX手续费折扣是TikTok Shop Ads新推出的功能。广告费用支出越多的卖家，越能享受更大的平台手续费折扣，有助于实现GMV的持续增长。】
TikTok Shop日本上调佣金，绝非单独个例。而是Tiktok全球范围内都在系统性上调佣金与相关费用，比如欧洲区已涨至9%、东南亚也在持续加码、美国保证金大幅提高等等。TikTok Shop的运营已经进入 “高成本、重运营” 阶段。
比如欧洲市场，主要是欧盟五国（德国、法国、意大利、西班牙、爱尔兰），早在今年1月份的时候就生效了，标准佣金从5% 直接到了 9%（涨幅 80%），有个别类目仍然有优惠（电子 / 个护等仍然是 7%）。
比如东南亚市场，在今年5月份也是密集上调。泰国的TikTok Shop佣金上涨已经在5月6日生效，电子类目：5.89% → 6.96%；非电子类目：6.96% → 8.03%；商业增长费：普涨1.07%（不退）。整体的综合扣点逼近30%（含广告、物流、支付）等。而印尼和马来西亚市场也是同步收紧，加收物流 / 支付手续费。
TikTok Shop在全球持续涨佣，也不是“心血来潮”，主要是出于以下三个考量：
1、商业模式走向成熟阶段，已经走过验证阶段。可以向亚马逊（8%–15%）等主流电商平台靠拢。毕竟，低费率不是长久之计。
2、有经营压力，需要反哺生态。上涨佣金主要用于流量、工具、物流、客服投入，可以更好的形成良性循环。
3、做卖家分层，筛选更优质的商家。无论是新客扶持，还是类目倾斜，侧重点不一样，通过提高佣金的方式也可以清洗卖家结构，倒逼老卖家精细化运营。
TikTok Shop 日本站点上涨佣金，而且幅度不小，按道理来说，这么重大的政策调整，应该在卖家圈掀起轩然大波。
然而，我们的感觉是——中国对日电商卖家似乎并没有热烈讨论，关注度也不高，大部分卖家是“无动于衷”的心态。
这是为什么呢？
我想，或许有两个原因：
一是现在真正在好好经营TikTok Shop的日本电商跨境卖家，数量并不多。虽然从去年6月30日上线以来，已经快一年了，新开店铺数也急剧增加。但是，中国卖家的占比并不高，跨境店铺拿到较好结果的成功案例不多。我所认识的TikTok日本卖家里，也是冰火两重天，有些很不错，但是大部分都是处于进退两难的境地——不确定是该继续投入，还是等等再说。
二是大部分中国卖家的跨境店铺，销量和利润都不错的比例太少了。内容电商对于大部分货架电商的玩家来说，难度确实不小。无论是制作本地化的短视频，还是寻找达人带货，或者是直播，都需要投入不小的资金和人力。既然销量都不咋地，略微上涨一点佣金，很多人也就没那么在乎了。
任重而道远。TikTok在日本经营多年，已经跻身为日本头部的社交媒体软件，以Z世代人群为主的“发现型电商模式”也是一个非常好的赛道。从开国之初的“万众瞩目”到现在“回归商业本质”，TikTok真正欢迎的永远是那些“理解日本需求、满足消费者期待”的商家。
看好者有之，看衰者有之。唯有坚定信念者可一往无前。我的观点是两个——
1、坚决不要离开牌桌。我还是百分百看好TikTok的发展，因为流量确实很大，模式确实走得通，当下的症结无非是时间问题而已。就像之前一个卖家跟我说，现阶段去做亚马逊的难度很大，因为前面那些做的好的卖家都把位置占好了，先到先得嘛，后面的人就要花更多精力才能挤进去。同理，如果你一直留在牌桌上，慢慢耕耘，厚积才能薄发。
2、方法和思路一定要认真对待。一招鲜吃遍天的打法，不符合日本市场。去年我就跟好几个做东南亚和欧美TK的卖家说过，日本市场不一定完全适合他们，因为消费群体和文化属性不一样。要打磨出适合日本的内容、团队、商品，可不是一朝一夕可以完成的。赚快钱的逻辑在这个市场不成立。对于做日本传统电商的卖家来说，我的建议是：尽量用合作模式或者合作团队来推进，确保可以用最低成本寻求长远回报。这是符合大部分卖家的建议，如果你自己高度看好，那就要All in，要投入广告，要寻找内容机会点。
