Prime Day销量集体暴涨10倍，大批卖家大促后订单腰斩

AMZ123跨境电商

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2023-07-14 08:22

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2023年Prime Day于7月12日完美谢幕。犹记大促前夕，许多亚马逊卖家不约而同地陷入流量暴跌、订单缩水以及成本飙涨的窘境之中。在消费需求尚未完全复苏的大环境下，Prime大促究竟能否焕发新的消费活力，不少卖家内心是充满问号的。

不过所谓触底必有反弹，随着Prime Day战役的正式打响，卖家们心头密布的愁云也被火热的大促所吹散——相比近两年的低迷，这届Prime Day不太冷。

会员日狂销3.75亿件商品，多个品类大爆发

较之去年的平静无波，今年亚马逊的大促战报纷至沓来。来自Adobe Digital Insights的数据显示，亚马逊Prime Day首日销售额达64亿美元，较去年增长5.96%，不仅成为2023年至今美国最火爆的网络购物日，还创下亚马逊单日销售最高的纪录。

而根据亚马逊全球开店的最新消息，在为期两日的Prime会员日活动中，亚马逊Prime会员在全球购买了超过3.75亿件商品，通过各类优惠节省了超过25亿美金。

在大促期间，多个品类的日均在线销售额较6月份猛增，全球畅销的优惠品类包括居家用品、时尚和美妆等。

其中在Prime Day次日，文具及办公用品销售额暴涨76%，家电类别同样涨势凶猛，凭借52%的增长率成为大促期间的一大支柱品类、除此之外，家政用品、服装、3C电子等类目也得到极大的提振。

现阶段，欧美的通胀压力犹存，整体经济环境也尚未彻底回暖，但这却并不影响消费者的热情高涨，归根究底，便是高额折扣的诱惑力——消费者们正在疯抢便宜货，购买极具优惠的家具、服装等品类。

Adobe数据显示，今年Prime Day期间，电子产品凭借16%的折扣力度高居榜首，玩具、服装、电脑、体育用品分别凭借15%、13%、10%以及9%的折扣力度位列其后。

而从上文的销售额增长情况可以看到，极具诱惑力的促销折扣的确俘获了大批消费者，这也是今年Prime Day大爆的一大重要原因。

卖家销量暴涨1000%，多个站点卖脱销

回归卖家端，在今年的活动中，小型、中型、大型的各类商家汇聚一堂，促销优惠、广告营销等十八般武艺尽失，全力抢夺订单。亚马逊对此表示，同上一个月相比，参与Prime Day的商家Buy with Prime订单量集体暴涨了10倍，日均营收则增长8倍。

亚马逊官方提供的以下这组卖家数据则更为直观地呈现了会员日的爆单盛况：

主打3D打印产品和解决方案的Creality创想三维：亚马逊美国站的销量较平日增长超过了1000%
主营工业类产品的深海创新技术有限公司：销售额较去年增长近60%，美德日多个站点卖脱销
专注新能源领域研发和创新的Litime：业绩较平日猛增500%以上

AMZ123了解到，智能家电出海品牌追觅科技同样硕果颇丰，德法意西四个站点大放异彩，大促期间旗下扫地机和洗地机品类均稳居第一，较去年暴涨1045%。数据显示，追觅科技两天总GMV达1250万元，约合人民币1亿元。

从多方反馈来看，今年Prime Day的爆发力极强，开战当天许多卖家的订单便成功翻倍，不少产品更是实现十倍以上销量增长。

“日常500单，会员日第一天5000多，直接翻了十倍。”

“今年PD有点爆，一条两年老链接直接干到4000单，一条柜子的货没了。”

“我们一个服装类的产品，日均一般只有30-40单，PD前一天只有20销量，会员日当天出了420单了，翻了10倍。”

“美国站服装类目，平时订单一天180-200左右，prime day 第一天出了600+订单，不少产品都断货了。”

对于多数卖家而言，今年会员日的业绩表现远远超出了预期，甚至带来不少意外之喜。

回顾上半年淡季，流量断崖式暴跌、订单逐月递减成为不少卖家的普遍处境。素来表现稳定的产品，突然较往年同期大幅下跌，即便卖家们高价烧广告拉升排名，流量转化率也不增反降。为此，越来越多的卖家开始低价“慈善”掀起了更为猛烈的价格战。

这样的低迷现状直到6月份都有愈演愈烈之势，这也导致不少卖家对Prime Day持保守态度。而最终如上文所示，Prime Day成功点燃了消费者的热情，让卖家们打赢了一场翻身仗。

不过值得关注的是，也有部分卖家反馈Prime Day的后劲颇有些不足，listing流量及订单涨势从次日开始显著下滑。“第一天数据还可以，第二天直接对半砍，说多了都是泪。”有卖家这样哭诉道。

随着这场爆单狂欢的落幕，卖家们从销量飙涨的喜悦中逐渐回归冷静，也开始担忧大促后遗症：消费者纵情购物后消费欲望骤然下滑。

因此即便会员日结束了，卖家们的战斗却仍未真正结束——做好会员日后续复盘以及运营策略调整，才能为下半年的销售铺好路。

根据卖家的分享，AMZ123整理了以下几条策略：

1.逐步进行优惠降低

2.广告预算调整为同原先差不多的水平

3.根据预估的日均销售额，调整库存备货调

4.基于同往年的销售额、利润、广告、推广效果，以及与竞品的产品表现、运营策略等几个维度，做好数据复盘

5.完善售后工作，强化客户消费体验

对亚马逊卖家们来说，Prime Day的强劲销售无疑注入了一剂强心剂，而下半年的出海征程，现在才刚刚开始。

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