Pinterest投放进阶：终极广告定位指南
4177由于该篇内容针对零基础广告主，许多广告定位的细节并未言及。因此，本文将针对有一定Pinterest广告投放经验、想要优化广告投放策略的广告主，提供一份细致的广告定位指南。
01
Demographics Targeting
Demographics Targeting，中文为人口统计定位，此功能允许用户按年龄、性别、位置、语言和其他人口统计信息筛选目标受众。这是Pinterest提供的最基本的定位选项类型。
如果你事先研究过你的目标受众是谁，并制作过用户画像，那么就可以很容易地填写。需要注意的是，创建的每个广告都应该针对特定的目标客户群体。如果你有多个具有不同人口统计特征的目标细分市场，那么需要为每个细分市场创建不同的广告。
02
Interest Targeting
Interest Targeting，中文为兴趣定位，此选项可以帮助用户将广告投递给具有特定兴趣的人。这比人口定位更精准，因为在特定的人口结构中，并非所有人都有相同的兴趣。
基于兴趣定位，用户可以确保广告只向可能对自己品牌或产品感兴趣的用户显示。
以下是Pinterest提供的一些兴趣类别：
Pinterest上的筛选项提供的兴趣类别很广，虽然一些类别被划分为多个子类别，但它的颗粒度依旧较为粗犷。
因此，想要精准定位，就需要结合人口统计定位和其他定位条件。此外，广告的覆盖范围不该仅限于你所在领域的人，瞄准范围更广的人群（但要和自己品牌所在领域相关）可以让你有机会赢得新客户，如果他们看到有吸引力的广告，他们可能会对你的产品感兴趣。
03
Keyword Targeting
Keyword Targeting，中文为关键词定位，这一定位条件将搜索特定关键字的人作为目标。这是最有效的目标定位方式之一，因为积极搜索的人肯定对它更感兴趣。
关键词可以帮助用户定位具有高购买意愿的消费者，配合投放日程规划，可以在正确的时间投放广告，促使用户下单购买。
关键词定位的原理是，当人们在Pinterest上使用你选择的目标关键字搜索某些内容时，他们可能会显示您的广告作为Promoted Pin。
PInterest的关键词定位包含5种类型。这些包括：
精确匹配
这意味着你的广告只有在人们搜索你的目标关键词时才会显示给他们，但不会显示任何关键词变体。
例如你的目标关键词是“blue shoes”。如果有人在Pinterest上搜索“blue shoes”，那么你的广告将有机会显示给此人。反之，如果此人输入其他内容，如“blue Nike shoes”或“blue shoes on sale ”，那么他们就不会看到你的广告。
模糊匹配
这是所有匹配类型中最宽松的，即使他们的搜索查询与您的关键字不完全匹配，通过模糊匹配，你的广告一样有机会展示给他们。
模糊匹配的定位原则就是长尾，在上面的示例中，“blue shoes”是目标关键字，广泛匹配还将显示“blue Nike shoes”和“blue shoes on sale”等等关键词的广告。而事实上，它将为包含单词“blue”或“shoes”的查询显示广告。
短语匹配
短语匹配和模糊匹配有些类似，区别在于如果短语匹配只能在短语前后添加长尾，而并不能在短语的每个单词之间添加长尾。
依旧以“blue shoes”为例，若选择短语匹配，“blue shoes on sale”这个词是会展现的，而“blue Nike shoes”则不会，原因在于Nike这个长尾词夹在了blue和shoes之间。
否定短语匹配
这与短语匹配的原理相同，但适用于否定关键字。这意味着，如果查询包含你选择作为否定关键字的短语，则不会显示你的广告。
否定精确匹配
否定关键字与常规关键字相反。如果你选择了一个否定关键字，那么对于任何使用该关键字的搜索查询下，你的广告都不会显示。
04
Audience Targeting
Audience Targeting，中文为受众定位，这是一个独特的定位选项，可以让你定位到与您的品牌有一定互动的人或与你当前受众相似的人。使用此功能，你可以定位四类人员：
现有客户
可以上传CSV文件，其中包含现有客户的联系人详细信息或客户分类列表。你可以根据这些人的需求和喜好，为他们定制广告。
由于你已经了解客户的基本信息了，因此更容易赢得他们的信任并促成复购回购。
网站访问者
这是一种retargeting方式，我们知道，访问网站就证明他们对自己的品牌有兴趣，而这种定位选项就是要通过广告让这些人完成转化。
要获取网站访问者列表，可以创建Pinterest Tag。这有助于过滤掉那些偶然进入你网站但因为不相关而离开的人。而通过Pinterest Tag，只会定位那些可能转化为客户的高意向性网站访问者。
和Pin互动者
这也类似于retargeting，但适用于与你的Pin互动的人，从转化漏斗来讲，这类人比网站访问者更靠前。
互动人群信息可以很容易地从Pinterest官方获得，此外，平台还提供过滤筛选项，以便根据互动类型和其他因素缩小Pinterest受众列表的范围。
与当前受众相似的人
实际上这类似于Facebook的相似受众功能，并且原理基本也相同。你可以以现有的客户列表为基础创建一个行为相似的受众，即在Pinterest上有相似兴趣的人。
这将扩大你的品牌知名度和覆盖范围，并为你带来新的线索。
05
Placement Targeting
Placement Targeting，中文为展示位置定位，即在Pinterest上显示广告的位置。这部分无需讲太多，除非你的产品或品牌有特殊的展示位置需要，否则选择All就可以了。
由于该篇内容针对零基础广告主，许多广告定位的细节并未言及。因此，本文将针对有一定Pinterest广告投放经验、想要优化广告投放策略的广告主，提供一份细致的广告定位指南。
01
Demographics Targeting
Demographics Targeting，中文为人口统计定位，此功能允许用户按年龄、性别、位置、语言和其他人口统计信息筛选目标受众。这是Pinterest提供的最基本的定位选项类型。
如果你事先研究过你的目标受众是谁，并制作过用户画像，那么就可以很容易地填写。需要注意的是，创建的每个广告都应该针对特定的目标客户群体。如果你有多个具有不同人口统计特征的目标细分市场，那么需要为每个细分市场创建不同的广告。
02
Interest Targeting
Interest Targeting，中文为兴趣定位，此选项可以帮助用户将广告投递给具有特定兴趣的人。这比人口定位更精准，因为在特定的人口结构中，并非所有人都有相同的兴趣。
基于兴趣定位，用户可以确保广告只向可能对自己品牌或产品感兴趣的用户显示。
以下是Pinterest提供的一些兴趣类别：
Pinterest上的筛选项提供的兴趣类别很广，虽然一些类别被划分为多个子类别，但它的颗粒度依旧较为粗犷。
因此，想要精准定位，就需要结合人口统计定位和其他定位条件。此外，广告的覆盖范围不该仅限于你所在领域的人，瞄准范围更广的人群（但要和自己品牌所在领域相关）可以让你有机会赢得新客户，如果他们看到有吸引力的广告，他们可能会对你的产品感兴趣。
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Keyword Targeting
Keyword Targeting，中文为关键词定位，这一定位条件将搜索特定关键字的人作为目标。这是最有效的目标定位方式之一，因为积极搜索的人肯定对它更感兴趣。
关键词可以帮助用户定位具有高购买意愿的消费者，配合投放日程规划，可以在正确的时间投放广告，促使用户下单购买。
关键词定位的原理是，当人们在Pinterest上使用你选择的目标关键字搜索某些内容时，他们可能会显示您的广告作为Promoted Pin。
PInterest的关键词定位包含5种类型。这些包括：
精确匹配
这意味着你的广告只有在人们搜索你的目标关键词时才会显示给他们，但不会显示任何关键词变体。
例如你的目标关键词是“blue shoes”。如果有人在Pinterest上搜索“blue shoes”，那么你的广告将有机会显示给此人。反之，如果此人输入其他内容，如“blue Nike shoes”或“blue shoes on sale ”，那么他们就不会看到你的广告。
模糊匹配
这是所有匹配类型中最宽松的，即使他们的搜索查询与您的关键字不完全匹配，通过模糊匹配，你的广告一样有机会展示给他们。
模糊匹配的定位原则就是长尾，在上面的示例中，“blue shoes”是目标关键字，广泛匹配还将显示“blue Nike shoes”和“blue shoes on sale”等等关键词的广告。而事实上，它将为包含单词“blue”或“shoes”的查询显示广告。
短语匹配
短语匹配和模糊匹配有些类似，区别在于如果短语匹配只能在短语前后添加长尾，而并不能在短语的每个单词之间添加长尾。
依旧以“blue shoes”为例，若选择短语匹配，“blue shoes on sale”这个词是会展现的，而“blue Nike shoes”则不会，原因在于Nike这个长尾词夹在了blue和shoes之间。
否定短语匹配
这与短语匹配的原理相同，但适用于否定关键字。这意味着，如果查询包含你选择作为否定关键字的短语，则不会显示你的广告。
否定精确匹配
否定关键字与常规关键字相反。如果你选择了一个否定关键字，那么对于任何使用该关键字的搜索查询下，你的广告都不会显示。
04
Audience Targeting
Audience Targeting，中文为受众定位，这是一个独特的定位选项，可以让你定位到与您的品牌有一定互动的人或与你当前受众相似的人。使用此功能，你可以定位四类人员：
现有客户
可以上传CSV文件，其中包含现有客户的联系人详细信息或客户分类列表。你可以根据这些人的需求和喜好，为他们定制广告。
由于你已经了解客户的基本信息了，因此更容易赢得他们的信任并促成复购回购。
网站访问者
这是一种retargeting方式，我们知道，访问网站就证明他们对自己的品牌有兴趣，而这种定位选项就是要通过广告让这些人完成转化。
要获取网站访问者列表，可以创建Pinterest Tag。这有助于过滤掉那些偶然进入你网站但因为不相关而离开的人。而通过Pinterest Tag，只会定位那些可能转化为客户的高意向性网站访问者。
和Pin互动者
这也类似于retargeting，但适用于与你的Pin互动的人，从转化漏斗来讲，这类人比网站访问者更靠前。
互动人群信息可以很容易地从Pinterest官方获得，此外，平台还提供过滤筛选项，以便根据互动类型和其他因素缩小Pinterest受众列表的范围。
与当前受众相似的人
实际上这类似于Facebook的相似受众功能，并且原理基本也相同。你可以以现有的客户列表为基础创建一个行为相似的受众，即在Pinterest上有相似兴趣的人。
这将扩大你的品牌知名度和覆盖范围，并为你带来新的线索。
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Placement Targeting
Placement Targeting，中文为展示位置定位，即在Pinterest上显示广告的位置。这部分无需讲太多，除非你的产品或品牌有特殊的展示位置需要，否则选择All就可以了。
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