Amazon选品思维之红海选品（一）

跨境10年

2886

2020-05-15 14:20

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跨境10年

时间进入到2020年的5月中旬，以往这个时间段大部分卖家已经将店铺报名参加Prime Day的产品悉数发往FBA仓库，就等着7月的大促回笼点资金。

然而今年的5月大部分卖家思考的问题除了延后的Prime Day，还有应该布局哪些品类来应对消费者生活和工作习惯的改变。

几个10年经常逛的论坛，讨论应对疫情选品的话题参与者众多，所以10年也想写些什么，希望能给到亚马逊新人和其他亚马逊从业者一些参考。

2020年年初至五月，健身器材类，个护类，办公家具类，厨房家居类，宠物类以及防疫相关、空气净化、水净化等等健康相关的品类都有超100%增长的趋势。

但其实上述除防疫相关的品类，其他品类都属于红海类别，大部分中国卖家涌入这几大品类，僧多粥少，是越来越难做。但是10年的前几家公司的业绩都在疫情期间暴涨，几个主要站点的运营人员奖金拿到手软。

我想除了成熟的运营手法，和他们的选品思路也是有很大的关系。10年先举几个案例，看看大家能否得到一些启发。

北京时间2019年9月11日凌晨1点：在史蒂夫·乔布斯剧院iPhone 11，iphone 11 pro，iphone 11 pro max发布

10年以前公司是做iphone周边，所以对这款新品的发布格外敏感，早2个月就开始开模布局这款产品的手机壳。大家都知道iphone手机壳这个类目是很多人都不敢触碰的品类，门槛低，贴合时尚，Mkeke，TORRAS，Jetech, Spigen，ESR等等行业翘楚，地位不可撼动。

Mkeke（定制VP始祖），TORRAS、Jetech、Spigen，ESR - 刷！这几个品牌是争夺透明壳的头部卖家，凭借着粉丝群体，黑科技，测评资源体系还有感谢卡，新品上架1个月-1个半月评价基数在300+，甚者1000+（按照留评比例最起码一个月刷了1500-2000单，白花花的银子哎）。当然他们的产品质量肯定是最优的。顺带再抢夺下手机壳类目其他类型的市场份额（磨砂喷油、硅胶、三防、背面时尚图案）。

完全没有入局的空间哇！怎么办?

随之而来的就是10年第一次见到产品调研表！！

手动采集500-1000+产品（现在用软件采集了，工程量太浩大），列出各个详细参数，进行数据透析，分析各个卖点的SKU占比以及这些拥有这些卖点的SKU市场份额占比。一一排除，最终真找到了一个款式：量是透明壳的3/5，有一定的外观专利，有且只有5个卖家在卖，且只有一家有外观专利的卖的最好，办他！

我的天呐！中国最不缺的就是模仿和创造，你有专利没问题。公司找了一家专门设计创新外观的公司，设计了几套方案，选了一套最优的，开模，上架，刷！！

哈哈，他们成功了。然后又开了一套模，也成功了撒。大部分人进手机壳类目，都觉得没啥成功秘笈，刷他个昏天黑地。然后就是10年同事总结的：高调进场（半个月200+评论）- 勉强支撑（iphone新品发布一个月，排名维持在消费电子3K-4K）- 黯然离场（删评价，排名到了20K之后）。

产品木有差异化，怎么打的过资金雄厚，粉丝群体庞大的大卖？那些大卖会让你成长起来吗？

亚马逊早就进入跑马圈地的时代，从上游供应链垄断到下游恶意竞争，你如何从这个红海市场分一杯羹？靠的不是模仿，而是创造（有点打脸！先模仿后创造）！

所以红海选品：

第一：永远不和头部卖家竞争（如果你的头部卖家市场占有率7成，但是功能，外观和评论基数都是很平凡或很少，那就上啊！）

第二：尽可能做详细的市场调研，分析各种参数占比，接着组合各种参数，找到未曾有人做过的或者做的人很少的参数组合，干就完了（相信自己的判断，因为客户的需求和审美是千奇百怪的）

第三：抓住每个流量爆炸点或切入时机，辅以适当的运营手法（运营手法后续分享，不是刷就完了），加上2分的运气，分一杯羹也够吃半年

当然，你觉得这就够了吗！no，no还有更有趣的事情在后面，打破了头部卖家垄断了，你能信？自己成为头部卖家了，亲身经历且亲手实操了下，过了把BS的瘾。估计还能霸榜蛮久。

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