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江湖摸爬滚打数年 亲身经历讲述敦煌赚钱路

2526
2019-11-26 08:35
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看了很多人的创业故事,突然回想起当年自己的创业历程,我和大多数做外贸的朋友不一样,你们有英语基础,有外贸经验,或者自己的亲人、朋友有货源。我当年入行跨境电商是大学刚毕业,当时自己什么都不懂,初来到深圳,一个感觉非常陌生的城市,但又不得不去对它感到敬畏。现实始终是残酷的,在深圳工作了一年多,去过工厂,去过餐厅,去过写字楼,但是我发现这些都和我目标的梦想有一些差距。
 
偶然的一次朋友聚会,才开始听说“外贸”这个词汇,也许大学的时候从来没想过自己会靠英语去工作,但是我更加发现,深圳这个地方60%的工厂都与外贸有关,我不得不去面对这个现实,所以我决定,去外贸公司面试一下。可是自己英语着实不行,大学的时候居然连四级都没过,好在初中高中还有一些基础,好吧,我开始把沉淀了几年的英语拿出来用用。我写了一份个人简历,不记得当初这份简历写了多久,后来我就开始了面试的旅程,恰逢那几天深圳下着暴雨,我先去几家大公司面试了一下,发现当我跟考官对话口语的时候,我有时候可能说一句话都会哽咽好久,因为我不知道如何去组织自己的语言,然后接下来面临的就是无数的打击和失落,每天回去我都感觉很惆怅,可是我真的不想让自己变得那么不行那么失败,难道深圳就没有我的立足之地了吗?
 
不,我似乎发现了一些什么,有一次我百度搜了一下,做外贸哪个平台适合新手?然后搜到的结果居然是“敦煌网”。好吧,我发现敦煌网跟淘宝的操作流程差不多,因为当年大学的时候自己也尝试过淘宝,可是那时因为自己没有货源,更加上自己也没有资金,所以错失了黄金时期。可是敦煌网现在做还来得及,我就迅速在敦煌网上注册了一个账号。
 
好吧,现在店铺也有了,我该卖什么呢?我想了下,经常在电视上和生活中看到老外喜欢稀奇和有设计特点的产品,于是我想了我可以去卖十字绣。因为我读书的时候就经常看到有广告说招绣十字绣的临时工,然后我就开始在深圳寻找十字绣的厂家,我进了1000多元货吧,然后拿着自己的小手机拍了很多张照片,加上自己会一点点PS,然后把图片处理的非常漂亮。因为第一次接触,所以我总是想把它做好,因为我不是特别懂英语,所以关键词就成了我的硬伤。
 
我下载了词典,把不懂内容翻译,可是有时候可能也翻译不准,然后我就去找各式各样的翻译。也许刚开始标题、关键字写的并不是很好,反正不管了,我就按照淘宝的基本流程走吧。时间在一天一天的过去,我因为没有看到订单,我终于按捺不住了,我去问了一下敦煌网的客服,我说我怎么没有浏览量。然后敦煌网的客服说,现在产品太少,浏览量上不去。
 
知道了问题所在,我还是从基础开始,一步步踏实的走吧。我除了每天上传产品外,开始看敦煌大学的视频,阅读敦煌的行业趋势频道中内容,学习各式各样的推广技巧,如怎样利用
Facebook、Twitter、YouTube、Pinterest进行营销,如何使用敦煌营销工具进行营销,近期哪些产品是受欢迎的。敦煌的行业趋势频道,都有详细的介绍。
 
比如Facebook,敦煌上就有介绍说,日志是facebook推广的人发表软文最佳场所,在发布日志后利用分享和消息通知功能可以让好友看到最新的动态。我完全可以利用这一点,写一下与自己产品相关的内容进行分享。美国第一大社交平台facebook,女性用户的数量明显比男性用户的数量多,那么女性用户喜欢什么?明星、娱乐、八卦、宠物、时尚、电影、音乐、心灵鸡汤、婴儿、装修家居等等太多……在发帖时候,我可以往这些话题里面去发,分析点赞跟分享,逐步去调整发帖策略以及方向,以增加流量。
 
再如Twitter,作为SNS主媒体之一,具有实时性和时效性,开展Twitter做外贸可以快速为你的外贸网店导入大量的流量,得到最大程度的曝光,吸引粉丝关注。给网站添加Twitter分享按钮,不仅仅是想客户把我的网站产品、内容分享到他们自己的Twitter,更重要的是,自己网站每更新一个产品,一篇文章,我们自己都要把更新的内容分享到自己的Twitter上去,让关注自己的人知道你网站产品,内容的更新。这样做不但可以使得网站客户保持一定的黏度,使用Twitter推广网站,还可以给网站添加来自社交网络的外部链接。
 
我开始按照敦煌大学中的教程进行操作,慢慢的终于看到有浏览量了。加上我近期根据敦煌“新品集结号”的提示,对产品售价进行了调整,对产品标题进行了修改,看到了明显的效果。坚持就是胜利,有一天早上打开电脑发现有一笔订单,120美金,我算了一下可以赚到200多块啊,这似乎比做国内赚的多啊,利润空间大,然后我又开始不断的在各论坛和各大外国的网站上宣传了,在接下来的一段时间里面,基本上每天都会有几笔订单,每天也可以赚个几百块。
 
最后我想告诉大家的就是,成功不是曹操,说到就到。没有经验,英语精通,这一切都不能成为你成功的绊脚石。只要你有想法,有行动,你就能成功。有一句要记住:听听心动,想想感动,最后一定要有行动!
 


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