跨境电商用3%消解中美贸易战新增15%的关税增长，外贸企业转型亟待加速!

2019年5月9日，美国政府宣布，自2019年5月10日起，对从中国进口的2000亿美元清单商品加征的关税税率由10%提高到25%。

5月13日，中国政府就做出了反制措施：自2019年6月1日起，对已实施加征关税的600亿美元清单美国商品中的部分，提高加征关税税率，分别实施25%、20%或10%加征关税。对之前加征5%关税的税目商品，仍继续加征5%关税。 

本次贸易摩擦双方态度之强硬前所未有，新闻联播甚至发表了《中国已做好全面应对的准备》的国际锐评。

对于我们跨境电商从业者来说，最关心的问题莫过于中美贸易摩擦会对跨境电商行业造成什么样的影响，影响有多大。趁着这个时间点，我们为将为大家分析跨境电商行业在贸易摩擦环境下的状况，给大家一个答案。

中美贸易摩擦巨浪来袭，传统外贸行业首当其冲。

目前来看，贸易战导致了关税大幅度上升，这就意味着传统外贸行业的成本“被提高”了，出口的产品在美国市场上丧失了原有的竞争力，使得企业或工厂的B2B订单大幅度缩水。传统外贸现阶段本就处于人口红利逐渐消失、各项成本日益上涨的尴尬期，贸易战的打击无疑是雪上加霜，传统外贸的转型之路已经迫在眉睫。

贸易战对跨境电商卖家来说影响有限，因为跨境电商以B2C模式为主，以终端零售的价格竞争为主，而关税提高造成的成本上涨均分到每一个产品上是一个较小的数额，意味着关税税率的变动对跨境电商卖家的影响小。所以在传统外贸订单萎靡的状况下，跨境电商卖家的产品订单不会受到太大的打击，甚至可能由于美国市场的需求而上扬。

虽说跨境电商受到的冲击小于传统外贸，但是我们依然有承担风险的可能。如何将这部分风险降到最低，是跨境卖家们之后将要长久面对的课题之一。

亚马逊卖家眼中的贸易摩擦

我们采访了部分亚马逊卖家，试图了解在他们视角里，中美贸易摩擦会对销售及盈利造成什么样的影响。

有几位卖家提到了2018年5月—10月发生的中美贸易摩擦。摩擦期间关税增加但是人民币汇率也在同期贬值，在利用美元结款时兑换的人民币更多了，在不影响交税的前提下，获得了汇率红利。恰好这部分汇率红利一定程度上填补了关税增值， 对于传统企业来说关税从10%提升到了25%，但是对于跨境电商来说实际成本可能只提升了3%-5%。

我们利用简单的数据模型来计算，原先在美元汇率是6.7，关税为10%的情况下：某产品定价为19.99美元（133.93人民币），其成本为30元人民币，依据产品的参数计算出真实的FBA配送费用为21.98元人民币，类目佣金为固定的15%即20.09元人民币，广告推广成本设定为售价的10%即13.39元人民币，最后加上5%的退换成本约6.7元人民币。

如此一来我们的成本为22.4%+16.4%+15%+10%+5%=68.8%

意味着我们在不加头程运费成本时的利润空间是31.2%

再来看关税上涨15%，汇率到达6.9时的成本详情。

美贸易摩擦导致关税上涨15%，我们将这15%计算在产品成本内，此时我们的成本变成了34.5人民币，但同时汇率上升到了6.9。

在15%佣金、FBA运费成本、预计广告花费、退换货成本比例恒定不变的情况下，计算出我们为25%+16.4%+15%+10%+5%=71%，利润空间为28.6%。

前后对比我们的利润空间仅仅下降了2.6%，加上头程运费成本和其他成本，利润空间的下降比例最多不会超过5%

贸易摩擦是一件严肃的事，人民币贬值长期来看也不是一件好事，但是随着中美的交涉，贸易摩擦的影响会逐渐减弱，中美贸易环境趋于和平，跨境卖家的担忧也会得到解决。

2018年4月底，美元汇率仅为6.3左右。但到了2018年10月底，美元汇率已经接近7。

中美贸易摩擦对亚马逊卖家的产品销量影响如何？在贸易摩擦的环境下，大型企业往往承受了比中小企业高许多的风险，为此我们对一些亚马逊大型中国卖家进行了分析。

这是Anker旗下Best seller排名第一的产品，我们可以看到在2018年4月到2018年10月间，销量排名有一定波动，但始终维持在大类前500。及时是中美贸易摩擦最激烈的9月，销售排名也没有大幅度跳水，并且随着时间的推移又稳定到了正常值。

乐歌旗下子品牌FlexiSpot，该产品的全部销售曲线也呈现周期波动，在2018年4月—2018年10月间，没有发生与之前相差过大的波动情况，可以说销售排名依旧比较稳定，产品销量没有收到太大冲击。

最后这款产品是UGREEN旗下的，在上一次中美贸易摩擦期间，销售排行收到了一定的冲击，具体表现在2018年8月—2018年9月时间段内销量排名跌幅1000名左右，但也很快就恢复了平均销售排名水平，总体来看影响不大，是可以接受的。

中美贸易摩擦对亚马逊卖家的影响有限，所以在亚马逊卖家眼中，紧张情绪没有传统外贸企业这么严重。但是还是要在此提醒各位卖家们要做好未雨绸缪的打算。

1、对于传统外贸企业来说，转型跨境电商是目前能够有效规避风险，降低贸易战对自身影响的方法。跨境电商受贸易战影响相对传统企业较小，传统企业有必要对业务结构进行调整来减少损失。

2、亚马逊的卖家近年来都能够发现一个趋势——平台越来越注重合规性。跨境卖家在面对贸易战时也要遵守这个原则，遵守美国当地相关的政策法规，配合新的清关政策。回归平台本身，在产品销售时也要注重合规合法，在贸易战的背景下，知识产权的问题会再次被放大，跨境卖家要更注重对知识产权的问题。

3、“品牌化”的建设，2019年跨境卖家有必要通过产品“品牌化”之路来开拓市场。低端产品的可替代性强，缺乏核心竞争力，很容易被市场淘汰。因此跨境卖家更应该着手建立自己的品牌，加强产品竞争力，提高产品附加价值。实际上在“品牌化”这一点上，传统外贸工厂往往更具有优势，这部分企业拥有产品生产、研发能力，也同时拥有完整的供应链和产品线，能够对产品进行再调整，为“品牌化”铺平道路。

4、拓展市场。并不是每一位跨境电商卖家的产品都收到了关税调整的影响，部分商品并不包括在加税名单内，但是并不意味着这部分卖家能够高枕无忧，积极开拓新市场是分摊风险的有效方法。中美贸易壁垒目前并未扩大，尚有欧洲、日本甚至东南亚的市场依旧开放，很多卖家或许能从新市场中找到新的机遇。