亚马逊卖家，黑五倒计时3天！“防坑”指南终版来了！提前阅读，有效避坑！

跨境电商猴哥

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3843

2020-11-24 16:19

2020-11-24 16:19

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跨境电商猴哥

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各位卖家请注意，距离黑五还有3天，距离网一还有6天。

猴哥看到圈内已经有的卖家已经开始烧香发锦鲤了，颇有前段时间双十一，圈内朋友给马老师、黄老板、我兄弟老刘烧香进贡的一番盛况。

 

但是求人不如求己，在黑五来临之际，一定要确保自己做好了以下几大准备，预防疏漏，防患于未然！

 

一、盯紧你的竞争对手

 

正所谓黑五如战场，战场瞬息万变，现在正是大战前的关键时刻，知己知彼方能百战不殆。我们要关注好竞争对手的产品定价以及促销情况，及时的调整自己的营销策略，以免贻误战机。毕竟同类产品之争，除非两者有非常迥异的风格，以及不同的亮点，不然真的是不是你死就是我亡。

 

二、确认库存

 

大促之前，一定要确认好实际库存的数量，正确设置参加活动的库存数量，否则一旦超卖，追悔莫及。特别是有的卖家，猴哥印象非常深刻，原本打算促销血亏99件，结果他的运营人员没注意给写成了999件，那简直血本无归，据说得打工10年还债。具体的设置数量，可以参考竞品的日均销量，合理分配产品数量。

 

三、选好核心关键词

 

大促期间少不了投放，但一定要准确。切忌投放那些经过亚马逊搜索，关联在售商品超过10w的关键词。这个不是不能投，只是没有必要，因为太过于激烈，投出去容易有去无回，ROI可能会很低。

 

四、盯一下商品入仓

 

事实上，在大促这样的节点，时间越近，入仓越是困难，但是不能乱，如果备的货还没入仓的，可一定要盯好，务必保证在大促前完成入仓。

 

五、准备好Plan B

 

我们怕的一方面是卖不掉，另一方面怕的是卖的太好，没东西可卖，所以Plan B也是需要准备好的。

 

A.提前准备库存，避开旺季物流拥堵期。并选择渠道稳定的物流方式，避开不稳定的专线。

B.提高备货系数，避免因销量增长而产生的断货情况。

C.适当延长物流预估时效，避免因货物上架时间延长导致销量下跌。

D.提高备用库存数量，并将备用库存准备至海外仓，以便随时向亚马逊FBA补货。

E.找好备用物流服务商

 

六、随时关注并调整PPC广告

 

我们要时刻关注产品的效果如何，并根据需要对列表或PPC广告进行调整。卖家也需要监视总体帐户运行状况和效果，以及时处理所有出现的问题。

 

七、别慌，再想想

 

在忙碌的旺季销售中，我们很容易忽略一些琐碎的事情。比如一些琐碎的事情通常会出现在：

 

1. 减少对客户服务的关注。由于忙碌，有的卖家可能会推迟回复客户邮件和在线讯问。

2. 在发货时在包装上不上心。

 

以上两个问题，有则改之，无则加勉。我们要注意的是，旺季不仅是我们获得大量销售的时候，在敛财的同时，更要做好新客的获取以及老客的维护，因为在这个时候最容易给客户留下深刻且好的印象，更会提高他们对你品牌的忠诚度，并在未来得到回报。

要记住的是，尤其是欧美的消费者，他们极为看重的是细节，以及细腻的客户服务，他们希望与自己喜爱的品牌和企业建立联系，而且他们往往愿意为此付出更多金钱。

 

黑色星期五的前一天是感恩节，猴哥也呼呼各位做跨境的卖家朋友，好好地感谢一下自己的员工，感谢一下自己的服务商与供应商，也致敬一下平台。

Happy Thanksgiving！