亚马逊“鼓励”降价，大批卖家如何应对“被迫式价格内卷”

大家是否还记得前段时间亚马逊的反垄断事件？近期马逊正试图通过上调薪资、扶持中小企业等手段进一步提升自己的社会评价。

与此同时，亚马逊继续向一众卖家进一步施压，用一些特定手段“鼓励”降价。

据外媒《西雅图时报》报道：亚马逊一直在向其一些顶级卖家施压，要求其降价，以确保消费者无法在其他任何地方（在线或实体店）找到更低的价格。

今年年初以来，亚马逊一直在Marketplace平台上告诉一些顶级第三方卖家，如果他们不能提供与亚马逊的零售竞争对手（如沃尔玛、Target 和 Costco）更低的价格，将不能发布新产品。

图片来源：西雅图时报

通过限制新品的形式要求卖家进一步降价，许多卖家均反映影响不小：据了解，亚马逊大卖家Packable近一个月无法为品牌创建新的Listing，这种情况导致其销售额预计同比下降超50%。

同时，也有其他卖家反映，自己有时必须要大幅降价或改变定价才有可能继续发布新品。

据非营利机构研究所去年的一项研究显示：在销售费用、配送成本和广告费用之间，亚马逊对独立商家销售额的削减在2015年至2020年间增加了50%以上。随着在亚马逊上销售的各项成本逐一攀升，对于很多亚马逊卖家而言，降价增销的方式愈加困难。

平台将自身的竞争压力转移到卖家身上，不失为一个“妙招”，但对于很多卖家来说，却是“叫苦不迭”了。

图片来源：知无不言

卖家A：现在价格战搞得我都没办法开品，新链接搞低价，老链接也是低价......产品不开也不行，开了又要亏钱，这环境真的太差了。

卖家B：亚马逊这几年招商那么猛，平台政策日益收紧，价格战真的是考验大家在前进的路上就看钱包有多鼓了。

卖家C：新品推广期的低价让利可以理解，但是长期低价如何给客户提供高质量的产品和服务的。

当价格内卷之风席卷之时，卖家为了守住“价格”又该如何自处？小编为大家整理了一些建议：

努力拓宽销售渠道，多途径提高后续销量是应对亚马逊突发状况最好的方式。我们可以根据自身情况充分计提存货跌价准备，可大大降低存货减值风险。

单一的FBA发货必然要面临巨额的仓储管理费用，在价格战压力下必定是一个重担。

我们平时可以少量高频创建货件，或选择FBM海外仓自发货模式，货物寄存在海外仓在由当地快递配送，可在一定程度上减少仓储费用，库存管理也更加便捷。

物流成本是所有跨境卖家投入精力最大、开销最大的地方，如果能将物流成本控制在合理的范围内可以有效降低卖家运营成本。

适当选用海外仓，合理运用仓储空间、提升配送效率、提高货物流转效率，综合物流成本。

通过活动促销的方式清理冗余的库存，保住最低利润还能减少仓储费用也是不错的选择。

旺季期间卖家很容易出现亚马逊平台断货的现象，如果选择海外仓发货可以直接从海外仓调拨到FBA仓，节省从国内发货的时间，及时补足库存。