想做好站外引流，必知的方向和玩法你了解了吗？

一提到亚马逊站外广告，很多人都知道有哪些渠道，但却无从入手，眼睁睁看着别人做得热火朝天，自己却只能干着急。

其实吧，急也没用！对于想做站外广告的卖家，首先要对自己有一个清晰的定位，了解清楚自己当前的现状到底适不适合做站外营销。然后才能轮到开始了解站外广告的渠道、平台的规则以及投放技巧等。

那么，什么样的亚马逊卖家不适合做站外？那些卖家又适合做站外呢？

如果是刚做亚马逊的小白卖家，那肯定不建议做站外广告，原因有二：

第一，站内广告的逻辑都还理解清楚，就来做站外广告，大概率只会当炮灰；

第二，站外广告的转化率要低于站内广告，因为站内的流量大多带有明确购买目的的流量，而站外不一定是。

所以建议小白卖家要先熟悉好站内的CPC广告再去慢慢考虑着手站外广告。

如果你已经熟悉了站内广告或者已经有了一定实力（Amazon Choice标签）的卖家，想要获得更多流量，选择站外无疑是最好的选择。

站外许多平台都有自己的广告体系，亚马逊卖家最经常使用的站外推广渠道有哪些呢？下面我们会跟大家简单地进行介绍！

一、Facebook脸书

使用Facebook引流是越来多卖家进行站外投放的选择，许多卖家在使用时都不可避免地会进入一些误区。那么在使用Facebook引流时最常出现的错误都有哪些呢?我们一起来看看：

1.很多卖家都是以中国人的思维去考虑外国人的，但中西文化差异巨大，中国思维考虑出来的广告语和图片不一定符合目标客户的使用习惯。

2.目标人群没有明确，这是最致命的错误，连广告投放给谁都不清楚还怎么做广告呢？

3.红人没有筛选好，看似人很火但投放效果不好。

4.广告投放之后，没有及时去跟踪和分析投放效果。

5.对于广告数据的分析和优化做得不到位。

6.广告投放的支付方式选择不当，增加成本，关于这一点我们后面也会为大家详细解答。

如何才能够在利用Facebook进行引流时发挥出最佳的效果呢？

关于Facebook的引流技巧，卖家朋友们需要记住以下几点：

1、建立粉丝群，因为粉丝群是很好地与粉丝互动的地方；

2、运营时要注意互动并及时更新帖子；

3、投放广告时要选择理想的投放时段，不要盲目投放；

4、在利用Facebook引流时三种渠道都要去做，以寻找最适合自己的渠道；

①Facebook主页

②红人营销

③广告投放

5、一定要做好再营销，因为开发一个新客户的成本远高于维护一个老客户的成本；

6、利用好目标市场当地的节假日和促销活动；

7、利用好各种工具(下面将会会详细讲解)；

8、站外引流要利用一切可利用资源去提升转化，比如包装、邮件、网站、其他社交平台的内容；

Facebook工具利用

在使用Facebook时，有常用的几种工具：

1.Graph Search——语法搜索

Graph Search，是Facebook在2012年出的一款工具。它精确地去的去搜索到你想搜索的人、兴趣以及专页等。

2.Power Editor

Power Editor是Facebook广告的管理工具，它可以批量创建、批量编辑、批量启动暂停和批量搬家。如果你投放的广告很多的话，Power Editor可以很好地帮助你进行管理。

3.效果跟踪工具

Appsflyer 和localytics能够很好地跟踪APP的下载、激活、点击、购买等转化率数据。而bitly不仅能够跟踪它提供的链接还比较短。

二、TikTok

TikTok流量主要分两种：

①免费流量，我们不断的新建账号、不断的上传内容来获取曝光。除了内容引流，也有通过评论、诱导私信关注的，都可以归为免费流量。

②付费流量，主要通过花钱让红人挂链接分销、投放Tiktok广告为主要的方式。

运营TikTok账号是比较繁琐的事情，同时还有锁区、限流的问题。广告投放对国内企业是直接开放的，不需要运营TikTok账号，只需要准备好自己的素材就可以了。目前开户的要求一般是500美金起步，充值500美金，设置预算的时候每日预算不能低于20-30美金。

TikTok的广告体系相对于Facebook要简单很多，以下几点tips可以帮助你更好地投放TikTok广告：

1.制作开屏广告或展示广告时，请确保使用高分辨率图片，因为广告的视觉效果会占据用户的整个屏幕，并且非常醒目。

2.每次只关注一个营销目标，并且利用好我们的外链链接，如果既要用户下载我们的应用程序又要他们到我们的官网去领取优惠券，当他们通过链接跳转到应用程序下载页面的时候，就会感到很困惑。

3.对于广告文案，请注意，TikTok广告几乎没有空间用文字解释任何内容。广告说明最多只能包含80个英文字符，因此，如果我们要销售更复杂的产品或服务，请使用“video creation kit”工具将单词结合到广告视频中。

4.因为基本所有广告描述均显示在屏幕底部，所以，建议将关键的广告素材元素放置在屏幕中间，达到更好的观看效果。

5.与大多数广告格式一样，最好先测试一系列定位选项和广告素材元素，再将广告范围缩小为最佳的广告元素组合。

三、Instagram

Instagram是是一个很便于与受众互动的消费平台，主要有四种广告格式：

①照片广告

②视频广告

③轮播格式

④Instagram Stories 广告

前面几种类型比较好理解，Stories 广告提供的是全屏式的体验，主要就是帮助广告主在 Instagram 上讲述品牌故事。该格式的广告可以上传照片或最长为 15 秒的视频，在用户快拍中展示。API、Power Editor 和广告管理工具都支持创建 Stories 广告。

下面小编就跟大家分享五个Instagram Stories 实用的小技巧：

1.讲一个故事

Instagram故事被称为故事是有原因的，它与Instagram Feed是完全不同的东西。在这里，一切都是为了与观众建立真实的、即时的联系。

比如Vogue的Instagram首页主要是精选的专业照片，但故事更随意，他们发现视频在故事中的表现比静态照片更好。

2.创造互动

60%的企业在Instagram故事中使用互动元素，包括主题标签、@mentions和互动贴纸，还可以使用Instagram Stories广告中的民意调查贴纸。由于Instagram Stories没有评论选项，因此交互功能，是创建互动的最佳方式之一。

例如，服装品牌Collusion使用民意调查，来询问衣服是否应该是性别化的，接受调查的人中有近三分之二的人认为不是。

3.让你的产品个性化

故事是产品与受众个人产生联系的巨大驱动力，让我们的产品个性化且富有识别性是非常重要的。

4.使用号召性用语

希望观众在观看故事后采取行动吗？那么使用号召性用语，将故事从简单的娱乐转变为真实转化的驱动力。

如果在故事中添加了一个链接，最好包含一个号召性用语，以鼓励观众点击。添加链接时，Instagram帖子底部会有一个小箭头和“查看更多”。在故事中添加文字，告诉观众如果向上滑动他们会看到什么？他们会在链接中找到什么？

5.保持一致

故事应该符合品牌的外观和感觉，如果看到故事的粉丝，一下子就猜想到是你的品牌，那就非常成功了。

创建Instagram故事风格指南，可以帮助确保涵盖所有重要元素，例如使用的字体和颜色，以及重要的品牌标签。

上述就是我们跨境卖家比较常用的站外推广平台以及一些小tips，当然卖家想要在这些大流量平台投放广告的费用是比较昂贵的，一般都扛不住。因此更多中小型卖家会选择联系平台的网红/博主合作进行推广。

但是，海外红人是比较难搞的，并不是你出钱他就愿意帮你接，你还得看他乐不乐意。小编在这里给大家一个建议在沟通之前，可以先在红人/博主的留言区刷存在感。给博主点赞，评论，让博主注意到你。一段时间后，再给红人/发邮件联系的成功率会更高。

有卖家可能就会问了，各国之间的银行货币不互通，无论是跟站外广告平台还是红人，亦或者广告代理公司，站外推广费用该怎么跟他们结算呢？

我们可以使用国内银行办理的外币卡来支付，但是消费额度有限，而且外币卡大部分卖家都是用来绑定店铺支付店租以及店铺日常站内广告花费的，如果站内外共用一张外币卡，先不说额度是否足够，每个月算账的时候混在一起也会非常麻烦。

那么有什么办法可以解决这个问题呢？

小编在这里建议大家可以使用虚拟卡操作，虚拟卡在早些时候并不被大家熟悉，但在近几年随着跨境电商的发展，被卖家们熟知。

虚拟卡虽说带有“虚拟”二字，但因其有卡片号码、有效期、安全码三个元素，因而可以像实体信用卡一样向线上商户付款。

虚拟卡跟传统信用卡除了有无实体卡的区别外，还有着很多实体卡没有的优点。

1. 方便快捷：虚拟卡可以方便快捷地申请办卡，没有复杂的线下程序，也不需要漫长时间的等待，比传统信用卡方便很多。

2. 全球支付：它可以轻松在国际在线网站上进行支付交易，比如投放广告、申请商标、采购产品和购买付费软件等。

3. 安全放心：一些虚拟卡是不可透支的，不会发生因卡片信息泄漏被恶意透支的风险。同时，在使用此卡时，可以有效地避免私人信息泄漏。

4. 支持多种平台：部分虚拟卡也可以完美支持PayPal等电子钱包、支持主流站外广告平台、电商平台、应用商城等多领域线上支付平台等。

当然，以上这些优点也并不是所有虚拟卡都具备的，只有部分虚拟卡具有较全面的优势。小编也去收集了不少使用过虚拟卡的卖家的反馈，八成以上的卖家都表示空中云汇的云汇Visa卡比较好用。

因此小编也特地去了解了一下，发现它具备的功能确实不少。申请一个账户即可开通多张虚拟卡，用于及时向各类平台进行定期或多次不定期付款。除了完美具备以上几点功能，还有以下几点优势：

1.支付场景多，支付成功率高。

空中云汇作为Visa全球会员机构，确保了这张卡能够低成本、多场景、更稳定的使用。

对于卖家朋友们来讲，无论是支付今天讲到的站外广告投放，还是亚马逊等电商平台店租、CPC广告投放；无论是支付建站、选品、CRM等付费运营软件，还是用来支付注册商标、物流仓储等第三方供应商费用，云汇Visa卡都可以轻松完成。当然如果像前面提到的委托更专业的海外第三方代理公司，比如广告代理、营销联盟、MCN网红、公关咨询公司等，来帮助我们卖家完成对应工作，这张卡也可以支付给他们哦。

2.高返现多权益

近期云汇Visa卡推出限时返现活动，使用该卡国际交易成功即可返现，返现比例高达0.8%。前有亚马逊站外引流反佣计划，后有云汇Visa卡消费反现，帮助各位卖家们降低运营成本。

3.真正实现全球付

市面上的虚拟信用卡大多数只支持很少币种，无法实现多币种直结，增加换汇成本。而云汇Visa卡支持美元、英镑、欧元、澳元、港币等10+主流币种，节省换汇成本，省钱轻松付。

卖家朋友可简单地这样样理解：云汇Visa卡，站外博主你只管找，不分国家一卡搞定。

4.高效能

云汇Visa卡可以直连空中云汇收款账户，且支持同名对公账户转账；全程线上开卡，方便进行卡片管理，再也不用线下跑营业网点啦！另外云汇Visa卡支持批量开卡，默认可以开设50张，匹配不同场景，灵活分类随意付。如果觉得50张不够用还可以升级年卡，升级成为年卡后可以数倍提升默认开卡数量，追加数量不再加价，此外还有专属客户经理，全程贴心服务。

重点来了！该怎么办理呢？

大家可以扫描下方二维码，就会有空中云汇客户经理来联系您啦。现在办理云汇Visa卡，用卡完成任意金额的国际交易，即可享受限时返现0.8%的活动哦。