今天聊聊亚马逊玩具行业的传奇SYMA-如何去做一个类目的王者

不知道做亚马逊玩具类目的小伙伴有多少。

其实在亚马逊撸玩具类目，也很尴尬，

除去一些大的IP，例如MARVEL,星战和好莱坞的IP，一票侵权，

公仔不能卖，玩偶不能卖，带LOGO和形象的周边不能卖，

然后乐高和磁力片又不能卖，

不好意思啊，这种设计的东西我们全部都有专利的。

想在亚马逊撸，可以，你祈祷不被抓住。

大写的尴尬。

大家是不是怀念速卖通和wish的草莽时期一天1000个小马宝莉3美金平邮的套装，

或者是怀念甩满货代小破皮卡的一车小黄人啊！

这都是过去了，

我们聊的是未来。

今天跟大家聊聊亚马逊的一个现象级国产IP-

我大澄海的SYMA!

看看亚马逊的销量吧：（1300多结果）

最初知道SYMA的故事是一次长沙邮政的揽件员来拉货，

当时是2014年，狗哥还是个小卖，

当时每天也就30-50个EUB的包裹，狗哥因为当时公司人手少，自己送去楼下，长沙邮政来揽EUB的，也是台小破面包车，

忽然有一天，揽件车换了台XXL的依维柯，

大家可以自行百度一下依维柯对比长安之星的容积。

当时车里塞满了方方正正的包裹，

我问揽件员，揽件员火急火燎“

”都是无人机，没时间多说了，还有一车！“

当时第一次知道了SYMA。

也第一次感受到了亚马逊的淫威。

一个自发货的，而且是在长沙的卖家，都有这个量，可见当时玩具无人机是多么火爆。

于是很仔细的去研究了下SYMA这家公司。

其实最初SYMA是澄海在做遥控直升机的，

狗哥在2012年之前有一件百思不得其解的事情：

为什么遥控玩具这种”塑料+铁+铜+铝合金“的产品，在B2B时代，宁波人没有横扫这个产品？

因为根据“塑料+铁+铜+铝合金+大批量国外B2B订单“的产品，基本是宁波人的肉，然而遥控玩具，宁波人始终未大规模染指，只有零散一些产品。

后来和一个在宁波开玩具工厂的朋友聊过才知道，澄海成为遥控塑胶玩具全球制造基地还是有他的原因的：

1. 技术底子都是台湾，香港人带出来的徒弟，加上本地之前很多台湾香港厂，品质过硬。

2. 遥控塑胶玩具不是座椅，垃圾桶，衣架这些低精度产品，产品匹配，模具要求还是比较高的

3. 当地从八几年开始就做起来的产业链，宁波人在2000年之后进入已经晚了。很多产品，澄海转一圈基本的配件都买的到，外地是难采购的。

4. 外加后来深圳跨境电商兴起的推波助澜，促进产品不停更新迭代。

其实SYMA的产品就很能说明问题。

从最开始做遥控直升机，

到DJ的消费级无人机火遍欧美，市场迫切需求几十美金的无人机，

顺势推出，不停迭代。

大疆出新产品，我就去研究，然后把他的技术用在我自己产品上！

什么航拍这些最基础的不说了，飞行稳定，一键返回，实时图像传输，更高清的摄像。。

而且闲着也是闲着，顺便也出一些这样的跨界CROSS的东西：

而且大家仔细看SYMA的网店，他其实已经把亚马逊产品热销和运营的理念运用到他1688店铺里来，

整个店铺都是亚马逊风格图片，

全部是亚马逊和美国人趣味的调调：

于是，遥控飞行玩具这个类目，基本被SYMA蚕食了。

其他工厂想撸这个类目，

说好听点叫”剑走偏锋“，其实就是弯腰找找地上还有什么吃的。

比如大家都很熟悉的以下爆款：

总之，目前玩具无人机这块类目对于新进入的小卖家机会已经不大了。

对于准备拿着几千万，准备强撸亚马逊各大类目的玩家，

想玩也还是可以的，

开着你的保时捷带上你的诚意跑去SYMA，

然后首批先运一卡车，然后找一批运营大牛，站内广告，REVIEW,站外撸起来，

毛利控制在十几个点，

还是能把销量拉起来的。

对于小卖家，真心机会不大。

但是关于SYMA这套运营的方式，其实还是很值得大家学习的。

亚马逊产品在精不在多，

运营好一个类目，把利润合理的拿出来一部分，然后进行产品的研发更新和迭代。

那么你一定可以垄断这个类目，而且让后来的竞争者绝望。