2021做跨境电商（SHOPEE）是风口？

‍21世纪的第20个年头了，是跨境电商和"一带一路”的历史性机遇。如题图：“跨境电商速发展，成为稳外贸的重要力量”如果政策不是风口，那还有什么是风口。有句名言这样说：“如果这个世界上还有一个地方适合发展电商，那必定是东南亚除非欧美消除种族歧视，没有暴乱，中东战争、非洲人民摆脱贫困、朝韩实现统一、南美洲不再有毒品、印度解决水污染。”‍

至于虾皮市场环境，政策环境，我就不多说了，都能查到，毕竟那些卖课的机构公开课讲的不就是这些免费的废话？

咱分析重点：风口？时机？

种好一棵树，是十年前，对于国内电商行业上一个风口就是淘宝。

都知道淘宝创立期恰巧是非典期，淘宝解决了人民方便购物的问题，给很多地方产业提供了销售渠道，从而也创造了社会性价值和机会。那时候有多少人相信淘宝能有今日飞黄腾达，如果让你回到那时候，你一定毫不犹豫选择做淘宝，稳赚不赔.

刚起步的时候疯狂到，你就是挂上去一块砖都能卖的出去，但是时至今日，国内电商各平台京东，拼多多等相继而来，市场几乎饱和，开始了流量战，相互竞争越来越激烈。从而大家都开始“烧推广”‘刷单’，平台砸钱换流量，卖家更是砸钱抢流量。现在就算你花钱开广告，都不一定能出单。已经过了红利期，过了最佳入场时机，没办法，错过了就是错过了。

跨境电商圈公认的扛把子——亚马逊

亚马逊无疑是跨境电商行业最大的风口，发展至今已经20多年，确实各方面都比较完善，我从不否认亚马逊赚钱的这个事实。但是任何平台都是红利期的时候最好做，因为刚起步平台缺货，缺卖家，缺用户，所以只要上产品，就能赚钱。但是三，五年前你要做亚马逊，我鼓励你。现在？已经过了最佳入场时机，机会肯定有，能摸着门道绝对也赚钱，但成本高了。现在想加入亚马逊，(FBA)20W+的入场资金准备，3-5人团队，足够的选品运营技术，可靠的供应链，不然别费劲。

有人要抬杠说还有低成本的FBM模式，铺货早过时了，身边有真实的卖家，都可以问问，去年亚马逊FB尽管是大促也根本没有流量，全被FBA独揽，开广告也没用。我还是那句话，靠一套ERP铺货轻轻松松赚美元欧元的时机已经过去了，如果钱这么好赚，都在做店得了，还有穷人？不符合常理的事少做梦！

这俩个风口，无疑已经过了红利期，最佳入场时机已经没有了，更别说新手小白想分一杯羹了，进去就是炮灰！（慎入！除非钱多不在乎）

错过了淘宝，亚马逊，你还要错过虾皮？

跨境电商如今的趋势就是——东南亚电商的崛起！无论是入场门槛，操作难度，发展空间虾皮对新人来说非常友好。

一；入驻门槛低：国内营业执照（公司或者个体的都行），电商流水公司执照不需要）。

二；入驻流程简单，一台电脑，10分钟就能搞定。

三：“三无平台”，无入驻费，无押金，前三个月无抽佣。并且前三个月对新手有流量扶持，这一点其他平台并没有。

虾皮18年开始在国内推广，19年试水成功，20年在疫情的影响下，再加上一带一路政策倾向，虾皮真正的火了起来。2021年-2023年最值得做虾皮的黄金发展期，至于以后怎么样谁也不知道，但不可否认那个时候你已经是老鸟了。

虾皮起步三年

虾皮刚开始主流玩法也是铺货，我们是19年1月开始做铺货，为什么那时候可以简单铺货，因为平台刚起步，缺的是产品，卖家，用户。大量铺货才能满足用户需求，从而挖掘用户真正需求，平台需要发展。但是想要生存下去，做的比别人好，那么就要分析趋势，分析市场和判断，需求创新才能生存下去，所以我们下半年就开始转为精细化运营模式，且认定未来一定是精细化运营，做垂直化类目为主流玩法，精细化选品，进一步优化产品，运营等，所谓电商“七分选品，三分运营”。

当然平台刚起步，各项机制不太成熟，有时候确实很坑，我们也是一个坑一个坑踩过来，技术上，货代，物流，售后都吃过亏。但是，每经历一个坑，就成长一次。每经历一个坑，就会劝退一波人，谁挺过来，活该谁赚钱。反正坑就在那里，进来做虾皮了，坑是少不了。过了叫门，过不去叫槛。

虾皮未来2-3年

现在的虾皮已经到了起飞阶段，铺货已经铺的够多了，该整合归类了，正如我所说，必须要精细化运营。而且很多机制也不断完善，从历年大促数据上可以看出，电商大促618，双十一双十二等各种节日大促已经如同国内一样，养成了购物习惯。所以如同各类平台一样，电商旺季的虾皮销量跟营收只会越来越高。不过随着卖家越来越多，而且有不少被亚马逊，国内电商等劝退的人也开始纷纷关注虾皮，大家都来做了，那必然是，谁懂得多睡赚钱，谁更专业谁盈利更多。

所以一定要用心，稍微比别人懂虾皮选品，懂运营，就有的你赚。

“抓风口，抓需求”。做任何生意，只要你能满足客户需求，照顾到位，才能有的赚，之所以7分靠选品，3分靠运营”，就是因为选品靠的就是市场的需求决定的。

天天有人在网上黑虾皮，说利润，不赚钱。从来不在自己身上找问题，你有想过你背后的供应链货源，是一手？是低价的？又没有货源优势，又不会定价，又不会选品，不懂运营，还想赚钱，你可以歇歇了。

想做好虾皮，做生意的理念，系统化学习的能力，解决问题的能力，避坑，快速适应国外电商环境的能力必不可少！

任何行业都有赚钱的和不赚钱的，做虾皮中途夭折的卖家大有人在，shopee有一个扶持机制，叫孵化期新店前三个月），同期的新手卖家都会在一个群里，80%的人最后被淘汰。

总结下来：不出单的卖家千篇一律，出单赚钱的卖家各有千秋。

大家都是成年人，别像个巨婴样嗷嗷待哺，平台花钱找代言，换流量，凭啥白白给你？

高考题目都一样，老师教的也一样，考不上难道不是自己的问题？某些巨婴，店铺做不起来一点都不值得同情！

站在风口上，猪都能吹起来——雷军但是风口不一定能让你赚钱，想赚钱一定是能抓住市场的需求，且做生意的理念，系统化学习的能力，解决问题的能力，避坑，快速适应国外电商环境的能力必不可少！

文章来源知乎