运营问题解析6: 价格降了，优惠券也开了，销量一直上不去，排名也不见上升，是自身原因还是外界原因导致排名和销量下滑。
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
你可以从别人那里汲取某些思想，但必须用你自己的方式加以思考，在你的模子里铸成你思想的砂型。
价格降了，优惠券也开了，销量一直上不去，排名也不见上升，是自身原因还是外界原因导致排名和销量下滑。分析之前的销量一直都是自然流量贡献的，不会是广告存档导致的。
本类目的top1和top2是大类目的前100名，top3是1000名左右。不刷单不刷评，佛系卖家，没有站外引流，偶尔做做秒杀，广告竞价很低。标价是本类目中高段，开了优惠券处在中间段。颜色和尺寸的变体一直比较多，10个颜色，5个尺码，子变体共50个。
请问究竟是自身原因还是外界原因导致排名和销量下滑。分析之前的销量一直都是自然流量贡献的，不会是广告存档导致的。是颜色和尺寸变体太多导致的？有些颜色的变体销量不是特别理想。一直认为，亚马逊以父子变体总销量排名，所以变体越多越好，日销量100单的情况下，是否要砍掉一些变体，保留销量比较好的？
以下的解决方案需要题主保证自己目前的listing的转化率（五点，详情页的质量，星级需有保证）并不差，价格倒是可以随时优化调整
所以你目前需要解决两个问题：
（2）拓展和稳定关联流量
那我提两个解决方案：
选出3-4个主推的asins，分别给他们设置不同的广告组，跑不同的广告类型，比如一款跑手动精准关键词广告，一款跑商品关联投放广告，一款跑展示型广告等。
（1）你开过了自动广告，那可以根据自动广告的搜索词报告和BA的报告，开精准（长尾）关键词广告（如果你之前开的关键词广告都是大词，检查广告的曝光，点击，和转化，尝试建议开一些精准长尾词来获取流量），长尾精准词的广告转化可以带动其他关键词的转化以及排序
选词时需要注意，将选出来的词在BA里进行验证：如果top3的Asin的转化占比总和超40%，则不适合新品/无竞争力的产品推；如果选出来的词点击占比不高，则说明针对这个词客户的选择性多，有机会。例如：如关键词A，在这个词下点击最多的ASIN为A，它的转化只有0.149。说明大部分shopper点了他的产品但没有下单。所以针对这个词或者用asin投放来截获这个ASIN A流出来的流量。
（2）如果大词和精准词的广告效果不理想，那就增加广告类型，比如开商品投放广告（投放竞品asin或者整个节点类目下）或者展示型广告等广告类型，流量的主要来源主要就是关键词流量和关联流量，商品投放广告可以增加你的关联流量
如何筛选可靠的竞品asin？
1. 若高百分比产品组合为自有产品，可以考虑组建bandle以提升basket size，将这款产品和自己的其它款形成闭环流量
2. 若高百分比产品组合为非自有产品，可以考虑定向投放广告/post等进行引流：并把改产品作为未来产品拓展的潜在方向
B. 人为筛选竞品，对比竞品，挑选出那些在某一方面比自己差的竞品asin进行定向投放（价格，主图，标题，卖点甚至星级都比你差的都可以选择投放）
C. 根据之前的自动广告数据，分析出你这款产品之前出单主要是在搜索结果顶部（首页）还是商品页面，如果是搜索结果顶部（首页）效果更好，则说明开关键词广告会更好，如果是商品页面带来的订单更多，则主要推商品关联广告。另外自动广告会跑出一些竞品asin，挑选出转化高的asin进行投放
注意：广告开启之后可对bid进行不断的测试，广告的曝光和bid是抛物线关系，同样的预算，要测试最合适的bid获得最大的曝光。
方案2：
拆分之后可针对这2-3个listing去进行推广，不同的链接打不同的关键词广告，去占据不同的关键词坑位。
每一条listing里面都要选出一款可以低价跑产品来引流，也就是所谓的引流款，其他的产品可以进行阶梯式的价格设置方式或者设置同样的价格，依你的产品来定，打关键词广告的时候就主推你这个引流款asin进行推广
你可以从别人那里汲取某些思想，但必须用你自己的方式加以思考，在你的模子里铸成你思想的砂型。
价格降了，优惠券也开了，销量一直上不去，排名也不见上升，是自身原因还是外界原因导致排名和销量下滑。分析之前的销量一直都是自然流量贡献的，不会是广告存档导致的。
本类目的top1和top2是大类目的前100名，top3是1000名左右。不刷单不刷评，佛系卖家，没有站外引流，偶尔做做秒杀，广告竞价很低。标价是本类目中高段，开了优惠券处在中间段。颜色和尺寸的变体一直比较多，10个颜色，5个尺码，子变体共50个。
请问究竟是自身原因还是外界原因导致排名和销量下滑。分析之前的销量一直都是自然流量贡献的，不会是广告存档导致的。是颜色和尺寸变体太多导致的？有些颜色的变体销量不是特别理想。一直认为，亚马逊以父子变体总销量排名，所以变体越多越好，日销量100单的情况下，是否要砍掉一些变体，保留销量比较好的？
以下的解决方案需要题主保证自己目前的listing的转化率（五点，详情页的质量，星级需有保证）并不差，价格倒是可以随时优化调整
所以你目前需要解决两个问题：
（2）拓展和稳定关联流量
那我提两个解决方案：
选出3-4个主推的asins，分别给他们设置不同的广告组，跑不同的广告类型，比如一款跑手动精准关键词广告，一款跑商品关联投放广告，一款跑展示型广告等。
（1）你开过了自动广告，那可以根据自动广告的搜索词报告和BA的报告，开精准（长尾）关键词广告（如果你之前开的关键词广告都是大词，检查广告的曝光，点击，和转化，尝试建议开一些精准长尾词来获取流量），长尾精准词的广告转化可以带动其他关键词的转化以及排序
选词时需要注意，将选出来的词在BA里进行验证：如果top3的Asin的转化占比总和超40%，则不适合新品/无竞争力的产品推；如果选出来的词点击占比不高，则说明针对这个词客户的选择性多，有机会。例如：如关键词A，在这个词下点击最多的ASIN为A，它的转化只有0.149。说明大部分shopper点了他的产品但没有下单。所以针对这个词或者用asin投放来截获这个ASIN A流出来的流量。
（2）如果大词和精准词的广告效果不理想，那就增加广告类型，比如开商品投放广告（投放竞品asin或者整个节点类目下）或者展示型广告等广告类型，流量的主要来源主要就是关键词流量和关联流量，商品投放广告可以增加你的关联流量
如何筛选可靠的竞品asin？
1. 若高百分比产品组合为自有产品，可以考虑组建bandle以提升basket size，将这款产品和自己的其它款形成闭环流量
2. 若高百分比产品组合为非自有产品，可以考虑定向投放广告/post等进行引流：并把改产品作为未来产品拓展的潜在方向
B. 人为筛选竞品，对比竞品，挑选出那些在某一方面比自己差的竞品asin进行定向投放（价格，主图，标题，卖点甚至星级都比你差的都可以选择投放）
C. 根据之前的自动广告数据，分析出你这款产品之前出单主要是在搜索结果顶部（首页）还是商品页面，如果是搜索结果顶部（首页）效果更好，则说明开关键词广告会更好，如果是商品页面带来的订单更多，则主要推商品关联广告。另外自动广告会跑出一些竞品asin，挑选出转化高的asin进行投放
注意：广告开启之后可对bid进行不断的测试，广告的曝光和bid是抛物线关系，同样的预算，要测试最合适的bid获得最大的曝光。
方案2：
拆分之后可针对这2-3个listing去进行推广，不同的链接打不同的关键词广告，去占据不同的关键词坑位。
每一条listing里面都要选出一款可以低价跑产品来引流，也就是所谓的引流款，其他的产品可以进行阶梯式的价格设置方式或者设置同样的价格，依你的产品来定，打关键词广告的时候就主推你这个引流款asin进行推广
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