15招帮你快速找到领英LinkedIn新客户
7319前两周我们已经把领英LinkedIn的大致情况和准备工作介绍清楚了，本周就开始找客户啦。
LinkedIn领英营销——如何打造杀客户级简历
尽管领英LinkedIn通常被视为求职和招聘的网络，但它还是发现并与潜在客户建立联系的最佳社交网络。
获得更多客户是所有公司的第一大难题。领英LinkedIn可能是你完成一些客户合同的最佳助手。
无论你是社交网络的新手，还是已经在社交网络中建立了有价值的联系，我们都会介绍一些重要技巧，以帮助你找到新的潜在客户，与他们建立关系并成功推销你的产品或者服务。
话不多说，开始妙招大放送！！！
01
介绍你可以提供的服务
首先确定你要出售的服务。你可以提供哪些独特的，很棒的技能？
列出你可以为客户做的所有事情，并思考为什么你可以做得比竞争对手更好。不要害怕在这里啰嗦，尽量介绍详细。
对于一些人来说，完美的解决方案要比可以接受的解决方案更好。由于领英LinkedIn具有众多展示你的作品的渠道（文章，网站，媒体项目，奖项，正在进行的项目等），因此你有机会真正地并有效地加以展示你可以提供的内容。
另外，考虑一下你不想做的工作。如果你知道某个特定类型的项目会使你感到压力大或不适合你的技能，则可以避开寻找从事此类工作的潜在客户。
02
明确你的理想客户
问你自己：
什么样的客户需要你可以提供的技能？
你最喜欢与哪种客户合作？
你理想客户是两个答案的交集。在开始搜索之前（以及开始过滤可能的线索时），请尽可能详细地确定理想客户的详细信息。
他们的职称是什么？他们为哪些公司工作，在哪个行业工作？他们是否居住在特定位置？
创建一些营销角色可以帮助你全面了解理想的客户，进而可以更轻松地在领英LinkedIn上搜索他们。
03
打造杀客户级简历（上一篇文章已经详细介绍过了）
领英LinkedIn确实为你提供了一个展示自己最佳状态的平台。你的个人资料就是你的简历，因此请确保以最佳的状态显示你的个人资料。
假装客户将仅根据你的个人资料来决定是否雇用你——因为其中有些人可能会这样做。
完成项目，学习新技能并获得资格证书后，请不要忘记更新你的个人资料。这适用于你的个人资料，也适用于你的公司页面。
04
利用线下的人脉创建连接
与冷引线相比，热引线更容易使用。当你遇到你所在领域的新朋友时（例如在会议或工作活动中），请向他们发送连接请求。附上关于你的相遇方式的友好个性化注释。
即使你遇到的不是潜在客户的人，以这种方式主动建立你的网络也是一个好习惯。
05
检查侧边栏
不确定接下来要与谁联系？查看页面右侧的“同时也查看过的人”侧边栏。你可能会在那找到更多有希望的线索。
06
加入领英LinkedIn群组
加入一些与你的行业，利基或兴趣相关的小组，扩大你在领英LinkedIn上的社交圈。参与小组活动是一种以有机方式结识潜在客户并与之互动的好方法。
你可以使用首页顶部的搜索栏找到群组。在下面的图片中，左侧可以看到如何导航至网上论坛，右侧则显示搜索字词“ analytics”网上论坛的搜索页面的外观：
07
创作高质量内容
创建原始的高质量内容将提高你在领英LinkedIn上和之外的声誉和权威。如果你写博客，则可以通过将其添加到领英LinkedIn的内置发布平台Pulse来使你的帖子对网络更可见。如果你生成其他类型的内容，请将其添加到投资组合中，或在个人资料中包含指向其的链接。
下面显示了如何开始撰写文章并将其发布到你的页面（并且不要忘记总是查看状态栏下方的建议！）：
一旦发布了文章，你还可以在这些帖子上看到分析，这对于你确保自己走上正确的道路可能是一个有用的工具。
08
创作你的个性化连接请求
当你请求与新朋友建立联系时，不要只使用领英LinkedIn的默认文本。花几分钟时间写出简短的个性化消息。
如果你以前见过这个人，或者你认识一个共同的人，那么这是一个很好的细节。如果你不认识此人，则写一个好的连接请求会有些困难，但是你可以告诉他们你喜欢他们的博客或欣赏他们工作的某些方面。
为接收者量身定制消息会增加他们接受你的请求的可能性，这使他们以后更可能希望与你进行互动。
09
跟进你的新联系
每次你在领英LinkedIn上建立新的联系时，请跟进以感谢该人员接受你的请求。如果可能，请在24小时内执行此操作。你也可以借此机会通过提问或评论他人的工作或成就来打开对话。
10
联系查看你个人资料的人
如果某人在LinkedIn Pulse上查看了你的个人资料或你的文章，则他们对你的技能感兴趣，因此趁此机会进行联系。请注意，如果你有一个免费帐户，则只能看到查看你个人资料的最近五个人。
经常检查将有助于你避免丢失潜在客户。或者，你可以通过升级到高级帐户来摆脱此限制。
正如你在上面看到的，你还可以查看阅读过你文章的人，这是找到具有共同兴趣并可能是好的潜在客户的好方法。
11
和客户保持联系
建立连接后，请勿让它们受到冷落。尝试每两周左右与潜在客户取得联系。你可以通过以下方式保持联系：
1.祝贺你的潜在客户获得新的工作或晋升。（领英LinkedIn通过在有人更新工作信息时通知你来简化此操作。）
2.与你在领英LinkedIn组中的潜在客户进行互动。
3.传递潜在客户可能有用的资源。
4.评论你的潜在客户更新以及他们在LinkedIn Pulse上的文章。
确保你的评论和消息包含某种价值——换句话说，请勿仅出于与他人联系的目的而联系他们。例如，不要在潜在客户的文章上留下“好文章”或“我同意”的评论，而是提出问题或提出其他观点。
12
赢得客户信任
要在领英LinkedIn上吸引新客户，你必须首先赢得他们的信任。最好的方法之一就是以真诚的帮助精神来进行互动。寻找可以在不期望任何回报的情况下使人们振奋的方法。将你的服务卖掉，而首先专注于建立关系。
13
介绍客户彼此认识
想要帮助两个人，同时给他们两个留下深刻的印象吗？向他们介绍彼此。仅当你对双方都很了解并且有充分的理由介绍他们时，这种方法才有用，但是在适当的情况下，这可能是一种与潜在客户建立良好信誉的好方法。
14
让你的成就帮你说话
如果你在领英LinkedIn上吹嘘自己的技能，但不提供支持的证据，则大多数人不会对与你一起工作充满信心。
同时，谦虚你的成就并不明智，我们要知道如何以及何时推销自己。最好的方法？专注于建立过去项目和原始内容的投资组合，这无疑使你的技能加分满满。
15
专业、耐心、细心
你拥有的专业关系越多，其中一些人最终成为客户的可能性就越大。但是建立关系需要时间和持续的努力。在建立领英LinkedIn网络时，请保持专业、耐心、细心。如果你在与他们建立信任之前缺少这些能力，则你和客户的连接可能建立不起来。
Well done…
— 不小不大 —
前两周我们已经把领英LinkedIn的大致情况和准备工作介绍清楚了，本周就开始找客户啦。
LinkedIn领英营销——如何打造杀客户级简历
尽管领英LinkedIn通常被视为求职和招聘的网络，但它还是发现并与潜在客户建立联系的最佳社交网络。
获得更多客户是所有公司的第一大难题。领英LinkedIn可能是你完成一些客户合同的最佳助手。
无论你是社交网络的新手，还是已经在社交网络中建立了有价值的联系，我们都会介绍一些重要技巧，以帮助你找到新的潜在客户，与他们建立关系并成功推销你的产品或者服务。
话不多说，开始妙招大放送！！！
01
介绍你可以提供的服务
首先确定你要出售的服务。你可以提供哪些独特的，很棒的技能？
列出你可以为客户做的所有事情，并思考为什么你可以做得比竞争对手更好。不要害怕在这里啰嗦，尽量介绍详细。
对于一些人来说，完美的解决方案要比可以接受的解决方案更好。由于领英LinkedIn具有众多展示你的作品的渠道（文章，网站，媒体项目，奖项，正在进行的项目等），因此你有机会真正地并有效地加以展示你可以提供的内容。
另外，考虑一下你不想做的工作。如果你知道某个特定类型的项目会使你感到压力大或不适合你的技能，则可以避开寻找从事此类工作的潜在客户。
02
明确你的理想客户
问你自己：
什么样的客户需要你可以提供的技能？
你最喜欢与哪种客户合作？
你理想客户是两个答案的交集。在开始搜索之前（以及开始过滤可能的线索时），请尽可能详细地确定理想客户的详细信息。
他们的职称是什么？他们为哪些公司工作，在哪个行业工作？他们是否居住在特定位置？
创建一些营销角色可以帮助你全面了解理想的客户，进而可以更轻松地在领英LinkedIn上搜索他们。
03
打造杀客户级简历（上一篇文章已经详细介绍过了）
领英LinkedIn确实为你提供了一个展示自己最佳状态的平台。你的个人资料就是你的简历，因此请确保以最佳的状态显示你的个人资料。
假装客户将仅根据你的个人资料来决定是否雇用你——因为其中有些人可能会这样做。
完成项目，学习新技能并获得资格证书后，请不要忘记更新你的个人资料。这适用于你的个人资料，也适用于你的公司页面。
04
利用线下的人脉创建连接
与冷引线相比，热引线更容易使用。当你遇到你所在领域的新朋友时（例如在会议或工作活动中），请向他们发送连接请求。附上关于你的相遇方式的友好个性化注释。
即使你遇到的不是潜在客户的人，以这种方式主动建立你的网络也是一个好习惯。
05
检查侧边栏
不确定接下来要与谁联系？查看页面右侧的“同时也查看过的人”侧边栏。你可能会在那找到更多有希望的线索。
06
加入领英LinkedIn群组
加入一些与你的行业，利基或兴趣相关的小组，扩大你在领英LinkedIn上的社交圈。参与小组活动是一种以有机方式结识潜在客户并与之互动的好方法。
你可以使用首页顶部的搜索栏找到群组。在下面的图片中，左侧可以看到如何导航至网上论坛，右侧则显示搜索字词“ analytics”网上论坛的搜索页面的外观：
07
创作高质量内容
创建原始的高质量内容将提高你在领英LinkedIn上和之外的声誉和权威。如果你写博客，则可以通过将其添加到领英LinkedIn的内置发布平台Pulse来使你的帖子对网络更可见。如果你生成其他类型的内容，请将其添加到投资组合中，或在个人资料中包含指向其的链接。
下面显示了如何开始撰写文章并将其发布到你的页面（并且不要忘记总是查看状态栏下方的建议！）：
一旦发布了文章，你还可以在这些帖子上看到分析，这对于你确保自己走上正确的道路可能是一个有用的工具。
08
创作你的个性化连接请求
当你请求与新朋友建立联系时，不要只使用领英LinkedIn的默认文本。花几分钟时间写出简短的个性化消息。
如果你以前见过这个人，或者你认识一个共同的人，那么这是一个很好的细节。如果你不认识此人，则写一个好的连接请求会有些困难，但是你可以告诉他们你喜欢他们的博客或欣赏他们工作的某些方面。
为接收者量身定制消息会增加他们接受你的请求的可能性，这使他们以后更可能希望与你进行互动。
09
跟进你的新联系
每次你在领英LinkedIn上建立新的联系时，请跟进以感谢该人员接受你的请求。如果可能，请在24小时内执行此操作。你也可以借此机会通过提问或评论他人的工作或成就来打开对话。
10
联系查看你个人资料的人
如果某人在LinkedIn Pulse上查看了你的个人资料或你的文章，则他们对你的技能感兴趣，因此趁此机会进行联系。请注意，如果你有一个免费帐户，则只能看到查看你个人资料的最近五个人。
经常检查将有助于你避免丢失潜在客户。或者，你可以通过升级到高级帐户来摆脱此限制。
正如你在上面看到的，你还可以查看阅读过你文章的人，这是找到具有共同兴趣并可能是好的潜在客户的好方法。
11
和客户保持联系
建立连接后，请勿让它们受到冷落。尝试每两周左右与潜在客户取得联系。你可以通过以下方式保持联系：
1.祝贺你的潜在客户获得新的工作或晋升。（领英LinkedIn通过在有人更新工作信息时通知你来简化此操作。）
2.与你在领英LinkedIn组中的潜在客户进行互动。
3.传递潜在客户可能有用的资源。
4.评论你的潜在客户更新以及他们在LinkedIn Pulse上的文章。
确保你的评论和消息包含某种价值——换句话说，请勿仅出于与他人联系的目的而联系他们。例如，不要在潜在客户的文章上留下“好文章”或“我同意”的评论，而是提出问题或提出其他观点。
12
赢得客户信任
要在领英LinkedIn上吸引新客户，你必须首先赢得他们的信任。最好的方法之一就是以真诚的帮助精神来进行互动。寻找可以在不期望任何回报的情况下使人们振奋的方法。将你的服务卖掉，而首先专注于建立关系。
13
介绍客户彼此认识
想要帮助两个人，同时给他们两个留下深刻的印象吗？向他们介绍彼此。仅当你对双方都很了解并且有充分的理由介绍他们时，这种方法才有用，但是在适当的情况下，这可能是一种与潜在客户建立良好信誉的好方法。
14
让你的成就帮你说话
如果你在领英LinkedIn上吹嘘自己的技能，但不提供支持的证据，则大多数人不会对与你一起工作充满信心。
同时，谦虚你的成就并不明智，我们要知道如何以及何时推销自己。最好的方法？专注于建立过去项目和原始内容的投资组合，这无疑使你的技能加分满满。
15
专业、耐心、细心
你拥有的专业关系越多，其中一些人最终成为客户的可能性就越大。但是建立关系需要时间和持续的努力。在建立领英LinkedIn网络时，请保持专业、耐心、细心。如果你在与他们建立信任之前缺少这些能力，则你和客户的连接可能建立不起来。
Well done…
— 不小不大 —
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