subscribe & save 订购省计划 原理&操作

促销打折是我们运营要做的必不可少的一个重要版块，新品需要打折抢流量，旺季需要打折冲排名，老品需要打折清库存，我们最熟悉的亚马逊的打折方式大家都知道的是LD、BD、CODE、COUPON、etc，而Subscribe& Save(订购省) 是一个比较小众的亚马逊折扣活动

按月订购优点 

实现稳定的重复销售：不需要费脑筋就能获得更多销量和回头客

提升买家忠诚度：购物免运费/每天低价基础上享受额外折扣/可以按照买家订购的送货周期定期自动送货/随时更改或取消订购，对买家来说非常方便 树立品牌知名度

亚马逊买家参与订购省计划的优势是什么？

1. 省时省钱：定期配送，减少购物时间和成本。
2. 折扣优惠：享受5%-15%折扣，特定商品还有八折优惠。
3. 灵活调整：可随时调整或取消订阅，灵活购物。

注册【0费用】

优惠折扣分成了3个层次：5%、10%、15%

卖家出资提供0% 的折扣

如有4 件订购商品在同一日期送达，买家无折扣可享。 在同一送达日期的 5 件及以上订购商品可享受 5% 的折扣（在限定时间内由亚马逊出资）。

卖家出资提供5% 的折扣

如有4 件订购商品在同一日期送达，买家可享受 5% 的折扣。 如有 5 件或更多订购商品在同一日期送达，买家可享受 5% 的折扣（由您出资提供）外加 5% 的折扣（由亚马逊在限定时间内出资提供），即总计享受 10% 的优惠。

卖家出资提供10% 的折扣

如果有4 件订购商品在同一日期送达，买家可享受 10% 的折扣。 如有 5 件或更多订购商品在同一日期送达，买家可享受 10% 的折扣（由您出资提供）外加 5% 的折扣（由亚马逊在限定时间内出资提供），即总计享受 15% 的优惠。

【注意：无论商品属于何种分类或订购数量是多少，企业买家的“订购省”订单均可享受5% 的折扣；且如果额外开了COUPON或者其他促销，都会与其叠加】

关于申请资格：亚马逊会使用以下标准来确定商品资格。

• 过去 28 天的有货率大于 90%

• 不属于受限商品分类

• 平均售价低于 $200

• 商品可购买

除了商品资格外，商品还必须在至少连续三个月内满足以下条件，才有资格参与该计划：

• 免费国内配送

• 有效追踪率高于 95%

• 订单缺陷率低于 1%

• 配送前取消率低于 2.5%

• 预计送达准确率超过 93.5%

• 货件迟发率低于 4%

• 国内货件平均配送承诺时间小于 5 天

商品分类【由下图可见，都是快消品；如果不是快消品也可以申请，只是买家可能会取消订阅】

• _{每次自动配送的订购商品包含由其他卖家出售的商品}

  
  

• _{无论订购数量是多少，参与 Amazon Family 计划的买家购买纸尿裤均可享受 20% 的折扣}

  平均销售价格【是亚马逊相对应的资格审核相关人员进行评估的，没有列出具体价格】

  

“订购省”订单有两种类型：

1/注册订单 是买家为订购“订购省”计划中的商品所下的首个订单。我们的商品必须是有“购买按钮”的。

2/补货订单 根据买家设置的补货频率自动创建。“订购省”买家可以设置按月（从一个月到六个月不等）配送。 

下面是后台操作：

1/设置 - 亚马逊物流 - 订阅设置 - 订购省计划

【如果设置了自动加入，那么有符合条件的asin，我们店铺都会自动注册并加入该计划，如果此页面没有ASIN说明没有符合要求的产品，但是也可以发邮件给这个邮箱申请：fba-sns-help@amazon.com 】

3. 控制面板 这里可以按照每周/每月/每季度/每年来查看加入了此计划的产品的销售额/订单量/订阅数/因缺货而未送达的百分比

【配送收入】已配送订购订单的总收入

【已配送商品数】已配送的订阅订单商品数量

【计划收入】在未来 30 天、60 天或 90 天内预计配送的有效订购商品的订单收益总额  (预估值)

【计划内商品数量】在未来 30 天、60 天或 90 天内预计配送的有效订购商品数量  (预估值)

【订购数】指定时间段结束时的有效订购数量

【因缺货而未送达】由于 ASIN 缺货而未送达的商品所占的百分比

4.申请成功的ASIN在前台页面展示就是酱紫的

5.主账户用户可以通过以下步骤授予权限：

①从【设置】下拉菜单，选择【用户权限】。

②添加新用户或选择现有用户。要添加新用户，请执行以下操作：

1. 输入新用户的联系信息，点击【添加到全球账户】，然后点击【邀请】。对要添加的所有新用户重复此步骤。

2. 让用户按照电子邮件中的说明进行操作。

   ③点击【管理全球权限】以添加或修改用户的权限。




④向下滚动至【增长】部分，然后找到【订购省】。从以下三个权限级别中选择一个：





1. 无：这些用户无权访问“订购省”信息。

2. 仅查看：这些用户只能查看“订购省”信息。

3. 查看和编辑：这些用户可以对“订购省”信息执行操作。




⑤点击【保存更改】。

目前卖家还无法手动添加产品加入，只能等亚马逊自动添加。一般属于那种消耗品，常年需要用到的，会被亚马逊自动添加进去。

这个功能对于复购率高的消耗品来说作用也更大一些，一般的常规性产品设置了效果也一般般，不过总归是一种促销手段，与君共勉。