突破7.3! 紧抓时代红利！亚马逊产品开发的长效机制详解！

对亚马逊卖家来说赚钱全靠美元升值，今年起码多了10%利润！

美元兑人民币，有没可能重走美元兑日元道路？

美元兑日元从2012年最高位75.56，到2022年，148.9

10年足足升值一倍！

真的太有利日本产品的出口了！这10年间日本产品在世界上竞争力大增，目前我们也布局一盘大棋，高端制造业美国已经和我们主动脱钩，人才只能自给自足；那么普通生活商品，我们也可以通过人民币大幅贬值方式提高竞争力，让中国货品横扫世界市场。

人民币对美元走势，很可能复制当年日元兑美元走势。当年美国全力打压日本半导体，封锁核心技术，日本也通过这样的方式保持优势商品在全球市场的竞争力，这样中国卖家就不存在卷了，而是把国外的制造业卷死，真是一盘大棋。

10年间日本通过贬值，让自己产品在世界上竞争力大增

大量物美价廉的商品出口，是我们保持竞争力的大杀器！也是跨境电商卖家的时代红利！

亚马逊卖家如何抓住时代机遇？需要亚马逊产品开发建立长效机制！

有了系统的长效机制，我们可以：

1避免同质化竞争：产品外观参数相似，价格接近，后续对手纷至沓来！

2避免产品红利期短：价格螺旋一路走低某产品从（$50-$18)，从备货到清货！

亚马逊产品开发系统定义：若干部分相互联系、相互作用，形成的具有某些功能的整体。考虑到全部变量，并形成流程章法去运转，也就是产品开发和选品的方法论！

例如大家很熟悉的亚马逊运营系统：

链接怎么创建优化，考虑到图片，标题，五点，A+，视频，这个五个变量，你有什么套路经验，形成行之有效的打法，这个就是链接创建的系统。

又如被各位大神分析到透的亚马逊广告系统：

比如广告怎打，考虑到自动，广泛，词组，精准，商品定位，视频广告，品牌广告等多个变量，多个变量的广告打法组合在一起

还有各位老板最重视的亚马逊利润系统：

比如产品利润核算，考虑到采购成本，头程，二程，平台佣金，广告支出，退化率，仓储费等变量，形成一个计算公式，也是一个利润计算系统

最后，亚马逊产品开发和选品系统如何建立？

可以详细看看下面跨境屋最新的亚马逊产品开发集训营部分相关主题。

A：亚马逊产品经理的认知

1.亚马逊产品经理定位-产品经理角度如何打造爆款

2.产品经理重要性：确定你公司对产品的定位，产品驱动or运营驱动

3.正确的产品经理爆款的运营思维是怎么样的

4.亚马逊产品经理，需要怎么理解运营

5.发现客户需求打造爆款产品

6.链接需求，深挖匹配供应链

实操案例：需求，链接，立项，全局性增量

B：跨境电商未来发展趋势

1.价值链的稀缺性流动，从设计，生产，采购，运营到销售

案例，口罩-设备-工人-喷绒布

2.从产品供应链角度推动的亚马逊产品稀缺性流动

案例：篮球鞋的 产品运营；品牌运营；资本运营

2.1产品运营的目的，过程；现状；需求

2.1.1 如何解决同质化

2.1.2 如何解决产品价格螺旋走低

2.2品牌运营的目的，过程，现状，需求

2.2.1亚马逊利润漏斗-运营成本剖析

家具灯案例剖析

2.3 资本运营-大品牌的产品案例

C：亚马逊工具箱

1.工具合集介绍，常用功能推荐及应用讲解

2.评论分析的可视化实操，根据review质量评估产品

实操案例，宠物灯

3.其他实用工具分享推荐

案例：卫浴产品

D：系统化的底层逻辑

1.系统化作用以及应用案例剖析

1.1如何系统多维度分析爆款产品

1.2 如何打造系统选品思维-一次性问题可解，重复性问题最优解

1.3 如何构建选品系统

1.4 系统外的思考

2.高维度系统的思考

E: 系统化选品的打造

1.产品风险

1.1商标-符合商标避免侵权，商标侵权后果，如何投诉侵权

1.2专利-发明专利实操详解，外观专利实操详解，植物专利

1.3版权-版权专利实操详解，如何免费查询，如何付费查询

版权侵权实操案例：Nike;小火龙；拖鞋

1.4认证

案例-电热水壶相关认证从搜索，查询，申请到通过

案例：风险的查询实操，规避方法和案例讲解。

2.客户对产品的需求：

2.1市场端发掘需求-市场案例

2.3供应链端发掘需求-工厂案例

2.4核心需求-如何抓住主要需求

2.5次要需求-如何抓住次要需求

案例：落地灯的路径推荐，市场容量统计实操，需求痛点的快速分析。

.....

3.变化：波动、周期、趋势、规划。面对变化的案例剖析和战略决策。

案例分析电热毯

案例分析碳中和，光伏发电配套，新能源汽车配件

.....

4.竞争：行业利润率，品牌垄断率，卖家属性，流量成本。多维度判断市场进入成本。

案例分析：假睫毛FALSE Eyelashes

案例分析：Swim Rings

....

5.差异化：做差异化的前提以及方法论。

5.1要做差异化的判断：市场生命周期，不同市场阶段的决策。

5.2怎么做差异化：STP模型，比较性思维，第一性原理，以及案例实操分享。

大量实操案例分析：....

6.能力圈：多维度思考项目可行性。

6.1资金：完全概率权以及使用决策案例分析-空气炸窝..

6.2供应链：质量、服务。管控质量和提升服务的可行性方案列举。

6.3精细化运营：广告、仓储、运输。剖析成本，降本增效，实操演示。

6.4物流：时效、价格、服务。三大维度的考核与选择。

6.5护城河：总成本领先、产品矩阵、品牌专利。保持差异化竞争力的落地方案演示。

大量实操案例分析：.....

F：系统化思维的运用以及复盘

复盘模型：PDCA。以及案例剖析。