如何拯救亏损广告？

各位卖家都知道，2021年跨境圈并不容易，各种问题层出不穷。全球疫情并没有完全得到控制，各种成本居高不下，物流速度迟缓，亚马逊仓储限制增强，都导致了亚马逊卖家日子并不好过；而且随着亚马逊竞争激烈程度的增强，卖家们一定发现了亚马逊的站内广告越来越不好控制，广告竞价费用越来越高，广告效果也比之前差了很多，Acos居高不下，想要优化却无从下手。

通过Marketplace Pulse数据了解到，截止到今年6月份，亚马逊上的广告单次点击费用较上年同期时间，已经上涨了30%；到了8月份，亚马逊的平均单次点击费用更是由一年前的0.86美金上涨到1.27美金。

但是，相比较站外流量而言，亚马逊站内广告仍然是卖家们的首选。原因无外乎两点；第一，亚马逊的站内流量精准度比较高，进到亚马逊平台的流量都是真实的买家，并且是真正有购物需求的买家，转化难度相对比较小；第二，费率相对站外，引流成本还在一个可接受范围内。所以，做好站内广告就成为了亚马逊运营人员必须要掌握的技能，也是一个运营人员的核心竞争力。

那今天我们通过几个简单的问题，来了解下自己对亚马逊的站内广告究竟了解多少，知道自己的不足之处，加强学习，更好的利用这个工具去做推广。

目前，亚马逊上专业卖家能使用的广告方式有三大类，分别是商品推广广告，品牌广告以及展示型广告，其中品牌广告和展示型广告是需要做品牌备案之后才可以使用的广告类型。

一般常用的广告类型就是商品推广广告，这也是刚起步卖家一定会做的广告。因为对于刚进入亚马逊平台的卖家，一般前期不太会注册自己的商标，所以也无法使用品牌广告和展示型广告。那接下来，我们就先聊聊商品推广广告的一些问题。

首先，来聊一聊广告的作用，对于前期，广告的作用最重要有两个点，第一是引入流量，第二是扩展关键词；至于提升品牌知名度，这个应该是后续的事情。既然是为了引流，那我们就要知道，通过哪种广告类型引入流量，会引入哪些流量。比如自动广告，其实自动广告是包含了4种匹配方式的：

那我们在投放的时候，究竟要开哪种匹配方式，分别的作用是什么？我们都要了解清楚。

紧密匹配和宽泛匹配，一般跑出来的搜索词是关键词，所以这两种方式是可以达到拓展关键词的目的的；而同类商品和关联商品，一般的搜索词对应的是ASIN码，所以没办法拓展出关键词；当然，这4种匹配方式都可以达到引流的作用。

但是我们开广告不仅要引入流量，更要引入的是精准流量，所以，在开广告之前一定要确定的是，自己的关键词一定要非常精准恰当的放入了我们的Listing中，否则，我们引入的会有很多无效流量，对我们来说，没有任何好处，反而会由于点击率差，影响Listing权重。

其次，我们要确保listing优化完善，有一定的转化能力。否则流量进来之后，我们无法形成有效订单，这对我们来说，也没有任何积极的影响。

总结：开广告之前一定要确保listing关键词布局完善，并且有一定的转化能力。

自动广告操作起来是比较简单的，亚马逊会根据我们的listing文案，自动匹配关键词流量和商品流量，所以比较容易；但是手动广告需要我们自己去投放相应的关键词，所以在开设之前，必须要去做大量的调研工作，保证投放的关键词是适合自己的。但凡是都有两面性，自动广告都各有利弊。

自动广告

优势：流量范围广，4种匹配方式会匹配出非常多的流量入口，可以为后续的推广提供更多的流量；

劣势：流量不受控，亚马逊自动分配，所以无法保证流量的精准度，可能会有很多无效流量进入；

手动广告

优势：流量精准度高，自己通过关键词调研，主动推广相应的关键词，亚马逊只会导入你所推广的关键词流量；

劣势：流量范围偏小，并且需要大量的时间精力去调研关键词；

总结：自动广告和手动广告各有利弊，可以根据自己的目的综合使用。

在广告中，有3种竞价策略可以选择，3种竞价策略有什么不同？哪种竞价策略更好？

我们竞价策略的选择是需要根据自己的需求来使用的，一般情况下，竞价策略的选择大致是这样的步骤：