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Q4最强备货指南,懂的卖家都已开始操作了

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2021-09-09 17:16
2021-09-09 17:16
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海运形势严峻,2021年跨境电商Q4何去何从?


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不得不知道的几个备货诀窍


转眼进入九月中旬,2021年Q3季度即将过去。最近大卖退租、裁员、亏损等相关事件接连传出。同时受海运价格影响,大量卖家产生悲观情绪,在Q2-Q3季度减少发货。但即使这样,我国跨境电商进出口上半年增速同比达到28.6%,跨境电商出口增速更是高达到44.1%,跨境电商行业前景依旧被看好。即将来临的Q4,或许就将是最好的证明。


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根据路透社的报道,美国去年Q4节日期间订单量同比增长162%;黑色星期五和网络星期一之间的平均订单价值增加了两倍eMarketer预测2021年美国假日零售总额将增长2.7%至1.093万亿美元,而当季电子商务销售额将增长11.3%至 2068.8亿美元。电子商务将占假日季零售总额的18.9%,创历史新高。


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现在,亚马逊、沃尔玛等电商巨头已经在为Q4购物季进行准备。沃尔玛表示将雇用20000名员工,以帮助在假日购物热潮中保持商品流通,亚马逊也在积极提升其航运能力。虽然目前依然有高昂的海运,港口堵塞,平台封号等问题影响跨境卖家的销售及策略,但是危机也是基于,距离黑五、网一依然还有一段时间,但是现在开始行动也不算晚!


1
提早布局,赢在起跑线上


由于站外推广、引流具有一定的滞后性,而目前只能依赖站内外推广的卖家更要提前布局,在针对某个时间节点推广时,一定要提前两到三个月去布局广告,以便于有足够的时间对产品以及广告进行测试,以达成在旺季最高的投入产出比。这也意味着新品的上架一定要更早开始布局。这样,对于黑五网一来说,9月底可能是好的推广时间。


2
别错过,这是社交媒体的时代


疫情不仅让海外用户开始习惯电子商务,也让移动设备逐渐被重视,随着Facebook、Twitter、Tiktok的推广,越来越多的消费者开始在手机等移动设备上进行购物,那么社交媒体的推广方式就成为了卖家更好的推广方式。


3
旺季备货,做好PLAN B


旺季备货已经是一个老生常谈的问题,但每年依然有许多卖家会遇到缺货问题,今年由于海运等原因,备货更加成为了每个卖家要考虑的核心问题。任何预定的计划都不能完美预测旺季的销售,所以要做好PlanB,如果需要的话应该及时做出相应调整。


时 间 节 点


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万圣节(Halloween):
#
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10月31日图片


备货准备:最迟入库时间在10月中旬。
适用品类:Cosplay服装、LED灯饰、鬼怪家装、鬼怪玩具、带万圣节风格的其它产品。


#

感恩节(Thanksgiving):#

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11月第4个星期四图片


感恩节是美国最大的节日,影响力超过圣诞节。美国人习惯在这一天全家人团聚在一起吃火鸡,所以厨房类用品销量将为此大增。
备货准备:最迟入库时间11月中旬。
适用品类:厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装(特别是灯)、婴幼儿用品、消费类电子产品。


#
黑色星期五(Black Friday):
#
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11月第4个星期五图片


黑色星期五是美国人疯狂购物的日子。感恩节团聚了之后的第二天凌晨,很多人就冒着寒冬在自己喜欢的店铺外排队,等候全年最大的折扣。
备货准备:最迟入库时间11月中旬。
适用品类:厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装(特别是灯)、婴幼儿用品、消费类电子产品。


#
网购星期一(Cyber Monday):#
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感恩节后的第1个星期一图片


Cyber Monday是亚马逊发起的网购日,这一天Amazon等网上商城都会进行全年最大的打折促销。

备货准备:最迟入库时间11月中旬。
适用品类:厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装(灯)、婴幼儿用品、消费电子产品等。


#
圣诞节(Christmas):
#
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12月25日图片


备货准备:最迟入库时间12月初之前,如果过了12月初,入库时间会比平时长。
适用品类:圣诞卡、包装纸、一次性餐具、厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装(灯)、婴幼儿用品、消费电子产品等。


#
元旦(New Year's Day):
#
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1月1日

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适用品类:服装、鞋帽、珠宝、家装、婴幼儿用品、消费电子产品等等。


以上是小编给大家总结的几点旺季备货Tips。Q4已然拉开帷幕,希望各位卖家在最近的封号浪潮中稳定军心,合规经营,脚踏实地,一定可以早日爆单,销量暴涨。


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Prime Day创纪录收官!卖家却疯狂吐槽?
为期四天的Prime Day大促正式落下帷幕。亚马逊官方数据显示,今年大促期间,平台创下了商品销售额与销量的历史新高,超过以往任何包含Prime会员日在内的4天销售周期。同时,第三方卖家也刷新了商品销售额和销量的历史记录。理论上来说,多数卖家应该已在这波促销狂欢实现销售增长,并开始欢喜地为下半年备货。然而,从业内反馈来看,不少卖家均对这次大促出单的利润表现不甚满意。
Prime Day推动美国线上消费增至241亿美元
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TikTok等社媒平台改变美国人网购习惯,人均月花费达133美元
AMZ123获悉,近日,根据PartnerCentric于2025年6月发布的调查结果,TikTok和Pinterest在Z世代中表现尤为突出,正逐步取代传统搜索引擎,成为产品发现、评价获取和实际购买的重要渠道。此次调查覆盖了1,000名美国消费者,数据显示,越来越多用户在不同社交平台上开展购物活动。其中,Facebook Marketplace成为平均支出最高的平台,5月人均花费达133美元。此外,约五分之二的受访者,以及一半的Z世代用户表示他们在Discord上进行购物,近五分之一的Z世代甚至愿意为加入私密购物和产品社群支付费用,这为传统电商渠道之外的忠诚度驱动型购物模式创造了新机会。
欧洲议会通过新提案,非欧盟卖家需在欧洲设立本地仓
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,欧洲议会于2025年7月正式通过一系列新提案,旨在缓解海关和市场监管部门面临的持续压力,并提升商品质量管控的效率,以应对来自非欧盟国家电商平台大量低质、不安全商品涌入欧盟市场。目前,每天有约1,200万个电商包裹涌入欧盟,其中大多数来自非欧盟国家。以荷兰为例,当地海关每天接收的电商包裹量达300万个,其中约84%并不留在荷兰,而是转往其他欧盟成员国。为加强对这类包裹的监管,欧洲议会提议要求非欧盟卖家在欧盟内部设立本地仓库,从而在入境环节实现集中检查。亚马逊和Temu等平台已开始通过在欧洲境内设立仓库进行本地发货。
2025亚马逊Prime会员日再破纪录 四日销售创历史新高
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90%的亚马逊运营都不知道的小技巧
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《2025年中国品牌全球影响力报告》PDF下载
自2020/21年开始跟踪和排名中国品牌以来,在全球舞台上,中国品牌的增长大大加快。我们的数据显示,在社交渠道、电商平台和官方网站的流量、关注者数量和互动方面均取得了显著增长。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
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《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
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《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
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《2025年全球电商营销趋势报告》PDF下载
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《2026春夏女装防晒属性单品报告》PDF下载
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海运形势严峻,2021年跨境电商Q4何去何从?


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不得不知道的几个备货诀窍


转眼进入九月中旬,2021年Q3季度即将过去。最近大卖退租、裁员、亏损等相关事件接连传出。同时受海运价格影响,大量卖家产生悲观情绪,在Q2-Q3季度减少发货。但即使这样,我国跨境电商进出口上半年增速同比达到28.6%,跨境电商出口增速更是高达到44.1%,跨境电商行业前景依旧被看好。即将来临的Q4,或许就将是最好的证明。


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根据路透社的报道,美国去年Q4节日期间订单量同比增长162%;黑色星期五和网络星期一之间的平均订单价值增加了两倍eMarketer预测2021年美国假日零售总额将增长2.7%至1.093万亿美元,而当季电子商务销售额将增长11.3%至 2068.8亿美元。电子商务将占假日季零售总额的18.9%,创历史新高。


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现在,亚马逊、沃尔玛等电商巨头已经在为Q4购物季进行准备。沃尔玛表示将雇用20000名员工,以帮助在假日购物热潮中保持商品流通,亚马逊也在积极提升其航运能力。虽然目前依然有高昂的海运,港口堵塞,平台封号等问题影响跨境卖家的销售及策略,但是危机也是基于,距离黑五、网一依然还有一段时间,但是现在开始行动也不算晚!


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提早布局,赢在起跑线上


由于站外推广、引流具有一定的滞后性,而目前只能依赖站内外推广的卖家更要提前布局,在针对某个时间节点推广时,一定要提前两到三个月去布局广告,以便于有足够的时间对产品以及广告进行测试,以达成在旺季最高的投入产出比。这也意味着新品的上架一定要更早开始布局。这样,对于黑五网一来说,9月底可能是好的推广时间。


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别错过,这是社交媒体的时代


疫情不仅让海外用户开始习惯电子商务,也让移动设备逐渐被重视,随着Facebook、Twitter、Tiktok的推广,越来越多的消费者开始在手机等移动设备上进行购物,那么社交媒体的推广方式就成为了卖家更好的推广方式。


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旺季备货,做好PLAN B


旺季备货已经是一个老生常谈的问题,但每年依然有许多卖家会遇到缺货问题,今年由于海运等原因,备货更加成为了每个卖家要考虑的核心问题。任何预定的计划都不能完美预测旺季的销售,所以要做好PlanB,如果需要的话应该及时做出相应调整。


时 间 节 点


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万圣节(Halloween):
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10月31日图片


备货准备:最迟入库时间在10月中旬。
适用品类:Cosplay服装、LED灯饰、鬼怪家装、鬼怪玩具、带万圣节风格的其它产品。


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感恩节(Thanksgiving):#

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11月第4个星期四图片


感恩节是美国最大的节日,影响力超过圣诞节。美国人习惯在这一天全家人团聚在一起吃火鸡,所以厨房类用品销量将为此大增。
备货准备:最迟入库时间11月中旬。
适用品类:厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装(特别是灯)、婴幼儿用品、消费类电子产品。


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黑色星期五(Black Friday):
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11月第4个星期五图片


黑色星期五是美国人疯狂购物的日子。感恩节团聚了之后的第二天凌晨,很多人就冒着寒冬在自己喜欢的店铺外排队,等候全年最大的折扣。
备货准备:最迟入库时间11月中旬。
适用品类:厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装(特别是灯)、婴幼儿用品、消费类电子产品。


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网购星期一(Cyber Monday):#
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感恩节后的第1个星期一图片


Cyber Monday是亚马逊发起的网购日,这一天Amazon等网上商城都会进行全年最大的打折促销。

备货准备:最迟入库时间11月中旬。
适用品类:厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装(灯)、婴幼儿用品、消费电子产品等。


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圣诞节(Christmas):
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12月25日图片


备货准备:最迟入库时间12月初之前,如果过了12月初,入库时间会比平时长。
适用品类:圣诞卡、包装纸、一次性餐具、厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装(灯)、婴幼儿用品、消费电子产品等。


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元旦(New Year's Day):
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适用品类:服装、鞋帽、珠宝、家装、婴幼儿用品、消费电子产品等等。


以上是小编给大家总结的几点旺季备货Tips。Q4已然拉开帷幕,希望各位卖家在最近的封号浪潮中稳定军心,合规经营,脚踏实地,一定可以早日爆单,销量暴涨。


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