小玩具，大市场！看Lazada如何撬动东南亚万亿玩具及母婴市场

10月23日，由中国玩具和婴童用品协会主办的2020年CLE授权展、CKE婴童展、CTE玩具展、CPE幼教展（简称中协四展）圆满落幕。Lazada作为阿里巴巴东南亚旗舰电商平台有幸受邀参会，与众多行业大咖共同探讨当下玩具市场前景与未来的新机遇。

Lazada跨境招商及生态负责人岳云

在《儿童产业跨境电商论坛暨玩具、母婴产品选品大会》上，Lazada跨境招商及生态负责人岳云、Lazada跨境玩具负责人雪滋与Lazada跨境母婴负责人语扇为在场的众多国际品牌参展商们分享Lazada跨境生态、母婴玩具市场情况、热销类目以及招商政策，帮助玩具从业者了解东南亚行业发展新趋势，发掘更多出海商机。本篇，我们将主要分享Lazada跨境玩具负责人雪滋带来的《Lazada东南亚玩具市场》里的精彩内容。

根据去年谷歌和淡马锡联合发布的《东南亚互联网经济报告》，过去10年，东南亚地区年GDP增长率高于全球平均2%，加之东南亚六国人口基数庞大，各国的生育率呈高速上升趋势。其中，东南亚家庭平均每户养育2名及以上儿童，儿童市场需求广阔。此外，东南亚地区平均年龄中位数低于40岁，对比欧美国家年龄中位数大多在40岁以上，是个相对年轻的市场，购买力旺盛。诸多条件叠加，东南亚玩具市场吸引众多巨头参局，千亿玩具“潘多拉魔盒”已然被打开。

纵观整个Lazada跨境玩具市场，玩具成交额年增速可观。从Lazada六国玩具成交额占比来看，菲律宾与泰国两国总占比超过60%，以强劲的增速成为东南亚玩具明星市场；马来西亚、新加坡体本地人口消费力强，市场稳健；而印尼和越南两国目前占比小，是未来发展中的潜力市场。

在类目选择上，Lazada跨境玩具负责人雪滋透露了4个机会点。她表示：当前，“大童经济”火热发展，玩具的受众群体逐渐向大龄年轻群体拓展，手办、模型等潮流玩具受Z世代年轻群体的欢迎。

积木、组合等建构类玩具是东南亚全年增速最快的类目，年增速超过了200%。构建类玩具中积木、乐高、磁力片等玩具可以让孩子手脑结合，既能锻炼空间移动想像能力，还能提高创造思维能力，广受东南亚年轻家长好评。

另一方面，由于疫情的影响“宅经济”崛起，户外玩具和遥控玩具类也非常畅销。例如泳池、戏水玩具、儿童滑板车、无人机、遥控汽车等，让孩子们在家就可享受户外游戏的乐趣。此外，雪滋还在会上分享了当下东南亚玩具类目热搜词以及热销品。

在热搜词中，“Mystery box”盲盒成功出圈，与“男童玩具”和“女童玩具”一同出现在热搜榜内。国内盛行的“盲盒风”如今也席卷东南亚，迅速俘获东南亚年轻人的心。除了“盲盒经济”盛行，东南亚消费者越来越重视品牌、品质，在购买时会优先选择品牌关键词进行搜索，例如Lego、Barbie等。

除了热搜词，雪滋分享了更多关于手办/遥控玩具、户外玩具以及其他类别的潜力商品和热搜词。

雪滋表示，在商家扶持方面，Lazada为入驻的玩具母婴商家搭建了清晰的成长路径：开店后，只要符合平台的货品需求和人员配备，新店就有机会获得平台针对性扶持推送，通过项目专属资源对新店进行孵化。新品牌前三个月会先在LazGlobal孵化，只要能达到入驻LazMall的条件就能申请入驻，获得更多搜索流量，成为消费者更信赖的跨境品牌。

不仅如此，针对贸易型，工厂型，品牌型三类不同类型的商家，Lazada有不同的孵化策略跟资源导入。对于工厂及贸易型商家来说，两者可为互相合作关系，着重在货品供给。工厂型商家提供性价比商品，透过贸易型商家在Lazada平台运营，外销东南亚市场。在店铺开店90天内，平台通过算法将会给予潜力商品额外流量加权。对于品牌类商家来说，可以选择直营的方式，直接入驻Lazada，着重进行品牌打造。如果是天猫品牌商家，可以通过新国货出海计划入驻LazMall，享受品牌资源透出。