亚马逊广告曝光量少是怎么回事?广告曝光量跟什么指标有关？

昨天有人在星球里问曝光的问题，今天整理了一些内容，大家了解下。

影响曝光量的因素有哪些？

广告竞价 

1. 投放竞价（基础出价）

2. 广告活动的竞价策略

3. 对展示位置应用的最终竞价（广告位）

计算公式：

竞价MAX=[基础竞价]*[1+竞价策略]*[1+广告位]

基础出价即是我们单独为投放项提供的出价。

竞价设置误区

关键词竞价要根据广告目的以及关键词搜索结果排名进行变化

亚马逊是一个动态竞争的平台，无时无刻都有对手在调竞价争位置

3.不同匹配方式/投放没有设置差异化

一个自动广告打曝光的竞价设置方式

• 竞          价：建议竞价*1.5

• 竞价   策略：动态竞价-提高和降低

• 广告位溢价：0

• 适用   场景：新品期；降低广告成本的同时增加整体曝光量和点击量

影响曝光量的第二个指标是关键词排名以及关键词搜索量

正常情况下，当产品在广告关键词排名靠前（1~3页），都能够获得一定曝光量。

关键词排名与搜索量影响曝光量原因可能是

• 排名低：忽略关键词的搜索量多少

• 排名高：可能是关键词搜索量低或者重复投放

思考：关键词排名靠后，曝光量高的原因可能是什么?

• 关键词搜索量大

• 关键词广告位基本都处于商品详情页

• 商品详情页的广告特点：曝光量高，但点击率和转化率都会偏低

总结：曝光量与广告排名、投放项的搜索量、是否重复投放息息相关。

影响曝光量的第二个指标是关键词排名以及关键词搜索量

• 计算出最高竞价以后，需要考虑自身广告活动的预算是否充足；例如：当前每日预算$10，关键词最高竞价$2，最多可获得五个点击广告就会超预算并暂停投放；卖家需要避免竞价提高了，预算不足导致曝光量下降。

总结：预算一定时，竞价越高，曝光越低

注意：提高竞价时也需要同步提高预算

• 日常优化方向

• 曝光量低

• 提高投放竞价

• 提高预算

• 换大搜索量的关键词

• 换成广泛匹配方式

• 竞价策略改成固定竞价

曝光量高；点击率低

• 提高搜索结果顶部（首页）的百分比

• 提高关键词投放基础出价

• 竞价策略改成动态竞价-提高或降低

思考：为什么提高投放竞价后，曝光量反而下降？

• 预算没有相对提高

• 提高投放竞价后关键词排名会随之提高，广告位会从商品详情页去到了搜索结果也甚至首页顶部；

• 商品详情页属性为曝光大，点击率低；搜索结果页面属性为曝光量低可是点击率高

• 所以有时候广告曝光量看似下降，其实可能点击量反而会上升

  
  

   设置目标曝光量的计算公式

• 目标曝光量= 点击量/点击率
  

•                     目标订单数/转化率/点击率

  
  

点击率可以通过三个广告位溢价进行预估

• 转化率可以按照5%~30%进行预估

• 按照以上公式带入下面的数据计算

• 如果目标订单为2，预估点击率为0.5%，转化率为7%，则每天曝光目标为是5700