亚马逊选品指南（二）——获取选品灵感的5种渠道

亚马逊正慢慢成为美国电商的“标杆”，在电子商务市场中占有最大的份额，因此，亚马逊上的销售数据其实能够很好地代表市场的整体需求，越来越多的消费者会绕过其他的电商平台，直接去亚马逊上满足自己的购物需求。

亚马逊上的每个产品在该类目下都会有一个销售排名，也就是BSR，每一款产品在不同类目与不同站点中的BSR排名是不同的，卖家可以根据BSR，对每天的销售量来进行数据分析，从而发掘具有潜力的产品。

下图是一款硅胶烤垫的BSR评级示例

如果你要进行自己的分析，可以参考我的一位朋友提供的BSR销售图表：

以上面的硅胶烤垫为例，7228的BSR对应每天大约能有10单。

总而言之，你可以浏览亚马逊上的产品创意，并通过BSR来了解该产品的大致销售情况，从而发掘出一个利润可观的利基市场。

与亚马逊类似，eBay也是一个寻找潜在产品的好地方，虽然亚马逊相对来说是一个更大的市场，但是在eBay卖家可以访问实时销售数据，更有利于卖家研究产品。

很多eBay上的卖家以很低的价格从亚洲批量进口商品，然后在eBay上拍卖以获取利润，然而，由于eBay的销售费用相当高，所以很难在拍卖中获得利润。

不过，如果你能够在eBay上找到一款消费者需求量极高的产品，并围绕这类产品创建自己的独立站，那你不仅可以获得超高的利润，还无需支付eBay高额的费用。

首先在eBay的搜索栏上输入一款产品，还是以硅胶烤垫为例：

然后在侧栏中查找“已售商品”链接：

eBay将显示你所选择的产品类别中已售出的产品列表，以及最终售价，有了这些信息，你就能很好地了解各种产品的需求和销售价格。

在国外有很多人喜欢直接使用搜索引擎进行线上购物，而谷歌作为全球最大的搜索引擎，用来观察人们的搜索内容以发掘适合销售的优质产品再好不过。

获取搜索数据的最简单方法就是使用 Google Keyword Planner，它是谷歌提供的免费工具，通过查看人们输入的确切关键字，可以很好地了解哪些产品的需求量大，以及你可以产生多少收入。

首先，你需要查看以产品为中心的关键词，一个好的关键词必定是一个具体的东西而非广泛的定义，这样会更利于你搜寻信息，其次你要知道，当使用谷歌搜索数据寻找要销售的产品时，并不是所有搜索某产品的人都有购买它的想法，实际上更多在谷歌上进行搜索的人都是奔着获取信息去的，因此我们必须区别该关键词用于商业用途的搜索结果。

Shopzilla是世界上最大的比较购物网站之一。

每次说到获取选品灵感的方法时，购物车比较网站经常被忽略了，其实只要使用得当，这类网站所提供的数据下可能潜藏着一座“金矿”。

由于每天有数百万人使用这些购物引擎来查找产品，因此你可以使用他们的统计数据来帮助你缩小细分市场的范围，以Shopzilla为例，首先你可以点击“Trending Now”链接来了解哪些产品是当下流行的。

在这里，Shopzilla会向你展示目前正在销售的所有热门商品。

除此之外，你还可以点击Shopzilla网站页脚中的“Shopzilla 热门搜索”链接来了解那些产品类别和项目正在被大量搜索。

在这里，你可以选择一个产品类别，Shopzilla会告诉你当中的哪些产品更受欢迎。

除了Shopzilla，还有一些比较常见的购物比较引擎，比如Nextag，谷歌shopping,  Shopping.com等。

Pinterest 是一个社交媒体平台，拥有数亿活跃用户，是人们寻找新想法和产品以改善生活的地方。

你知道Pinterest上有多少用户都是通过这个平台做出购买决定的吗？

90% !

以下是有关该平台的其他一些令人大开眼界的统计数据：

● Pinterest为电子商务商店带来的流量比 Facebook 高33%

● 72% 的人表示 Pinterest 会促使他们甚至在不寻找任何东西的情况下进行购物

● 70% 的人使用 Pinterest作为新产品的发现引擎。

● 59% 的人使用 Pinterest来查找有关其购买的更多信息

● 41% 的店内购物者在购物时使用 Pinterest

虽然人们也是通过关键字搜索在Pinterest上找到要购买的产品，但在Pinterest上的搜索方式与在 Google 等典型搜索引擎上的搜索方式截然不同。

当人们在 Pinterest 上购物时，他们通常不会寻找特定的产品，而是寻找解决问题的方法，比如某位用户要买一个梳妆台，他不会直接搜索“梳妆台”，而是会搜索“如何装饰卧室”或“如何装饰自己的房间”。

因此，在Pinterest上进行产品搜寻时，不如发散思维，Pinterest提供了一个引导式搜索栏，可以帮助用户完善自己的搜索想法。

通过引导式搜索栏，你可以直接从Pinterest提要中找到文章和产品创意，一般来说，拥有最多回复的pins往往包含着你可以销售的热门产品。

选品是电商运营中的最重要的环节之一，俗话说三分运营，七分选品，以上的5种方式，对于卖家获取选品灵感都有很大的帮助，如果朋友们有不明白的地方，或者有更好的选品策略分享，都可以在后台留言，或者直接添加麦叔微信一起交流讨论。