AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

十年磨一剑!卡奈尔如何靠珠宝产品研发“量体裁衣”逆袭珠宝行业TOP3?

阿里巴巴全球速卖通
品牌出海,首选平台!
2241
2021-06-28 19:01
2021-06-28 19:01
2241
阿里巴巴全球速卖通
品牌出海,首选平台!


专注是最好的修行。十多年来,卡奈尔十年如一日守护品牌力量,把质量作为守业之道,在珠宝首饰产品上精益求精。锐意锋芒育于匠心,秉承着这份理念,卡奈尔在逆境中韬光养晦,在顺境中崭露不凡。


“而企业成长的背后也有着起初的迷茫和困惑,是坚持让我们走了下去。”深圳卡奈尔珠宝首饰有限公司销售主管Hogan如是说,“2019年开店至今,短短不到2年时间,目前财年成交已超百万元人民币,同比增长700%,排行行业TOP3。而我们成功的最佳拍档,正是速卖通。”


利润率从10%攀升到30%以上,初探海外市场巧借速卖通之帆启航



坐落于跨境电商腹地——深圳,卡奈尔珠宝首饰有限公司是一家从事网络饰品生产、加工、批发、零售的企业。从依靠批发商供货,到自己做工厂,再到自身研发设计,形成了研、产、销及物流的完整产业,能够同时满足客户各种OEM,多款式,小批量个性定制需求。逐步实现了珠宝首饰价值链的升级,利润率从工厂代工的10%增加到自主品牌的30%以上


瞄准“颜值经济”这一发展契机,珠宝饰品类尚且还处于年轻的市场中,卡奈尔早已高瞻远瞩,成为了较早“吃螃蟹”的人。


“早在2012年7月,我们就已经尝试在珠宝首饰品类激烈竞争中摸爬滚打,凭借雄厚的实力、加工优异的产品品质,以及良好的售后服务,卡奈尔成为时尚饰品行业中的翘楚早有征兆。”Hogan侃侃谈到。


但是,做生意犹如逆水行舟,不进则退。在全球饰品同质化严重、技术含量偏低的情况下,通过结缘速卖通平台,积累了大量消费数据,进一步扩大销售渠道且提升了研发水平,创建出Canner等自有品牌,产品远销俄罗斯、巴西、日韩、欧美等地区。Canner更是被速卖通评为“优质供应商品牌”和“俄罗斯深受欢迎的中国饰品品牌”。


“正是因为有速卖通团队全力帮扶,提供了细致的指导和全程支持,这为我们初探海外市场提供了信心。目前已有多个店铺跻身行业前十,我们以优质优价的产品和专业的客户运营手段来提升整体的复购率,加强与顾客的粘性,加大私域流量的获取力度。除此之外,以欧洲为核心市场,逐步扩展到其他地域,目的是让全球的客户都能体验到我们的产品,让Canner品牌更深入人心。”Hogan深感触动。


为产品“量体裁衣”,洞悉市场顺势而为



珠宝首饰是一个细分市场,区域不同,消费者需求各异。而更聚焦电商领域来看,囿于客户无法见到实物、行业之间产品同质化过重、价格透明化等痛点频出,若想在激烈的市场竞争环境中脱颖而出,树立自身品牌形象、打造差异化则是迈向成功的关键一步。


打铁还需自身硬。想要打通全球市场,因地制宜的选品非常重要。产品开发中最容易犯的一个错误就是在合理的规划前就盲目开始执行。而卡奈尔要做的第一步就是了解市场需求,即先“把脉问诊”再“对症下药”。既往的出口经验让卡奈尔拥有敏锐的行业洞察力,一方面从老客户获取建议和反馈,另一方面,详细了解市场需求的前提必然是以海量数据为支撑的。基于速卖通现有大量数据,通过分析和评估,更清晰地甄别到消费者的不同需求,精准选品决策。


卡奈尔也一直试图在产品创新与迎合不同消费者需求之间寻找一个折中点。“我们一直走的都是优质优价路线,没有哪个顾客会拒绝物美价廉的产品。从年轻化、时尚潮流、日常穿搭佩戴等市场元素出发,更受消费者青睐。同时结合当地消费者需求进而制定产品策略,做到因地制宜融入文化且结合市场流行趋势,进而设计出适合目标市场专属的款式。”


据介绍,目前珠宝饰品最大的市场仍以欧美市场为主,当地消费着更喜欢年轻时尚化,日常佩戴为主,使用场景不断大众化,而非仅单纯的礼品属性。且值得关注的是,当地消费者往往还享受着“大牌的品质,地摊的价格”。


珠宝首饰象征着承诺与信任,卡奈尔未来愿景是成为“线上ZARA”


珠宝首饰作为一种贵重物品,它所承载的是一种承诺和一种信任,虽然这并不是每天都需要的东西,但其还具备一定的“刚性需求”,消费者在购买珠宝首饰时也就尤为注重品牌、设计、品质以及价格。


得益于企业10年来对品类及供应链的深耕经验心得,卡奈尔成功的关键就在于紧贴市场,快速响应,进行深入解析各种风格的优势及劣势后,选出最适合自己的风格。与此同时,紧随国际珠宝首饰发展潮流,结合个性品位的款式,赋予珠宝产品更多的灵性。


“实际上,卡奈尔最大优势还在于柔性供应链,让供应链物流、资金流和信息流具有敏捷性、可重构性,以减少各种流的总开销,缩短运转周期,提高企业处理过程的自动化程度。”Hogan说道。


“认真做产品,用心做服务。”长期的口碑积累,让卡奈尔的市场需求非常大,且需求稳定货源稳定。多年来与多家跨境企业建立战略合作伙伴关系,彼此之间互利共赢,产品远销韩国、日本、俄罗斯、巴西和欧美地区各国。


谈及未来企业愿景,“我们希望能够成为‘线上ZARA’,后续也会继续加大站外推广力度,结合站内、站外来扩大品牌影响力,真正让全球的顾客都能体验我们的产品。”Hogan针对同样从事珠宝饰品类的卖家建议道:一方面,需要明确自身的目标市场,了解目标市场的行业以及流行趋势后再对症下药;另一方面,还要根据市场竞争以及饱和度来判断对比企业自身是否有核心的优势能够去适应速卖通平台的发展和变化,以不变应万变,顺势而为。


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
7日爆卖6000+,钥匙扣在TikTok收割彩虹经济
“人的一切烦恼,皆来自于人际关系”。——《被讨厌的勇气》但,脱离了人际关系,我们大概率无法生活,工作和学习,既然无法根除烦恼的源头,那么唯有化干戈为玉帛,与之共生,共勉。快节奏时代里,无处不在的情绪“高压红线”随时可能引爆现代人脆弱又敏感的神经,能够快速“回调”情绪的解压产品愈发受到欢迎,在捏捏、毛绒玩偶、指尖陀螺所代表的情绪释放和疗愈之外,又一主打感官刺激的解压赛道正在悄然崛起。01千万播放解压爆款!TT123发现,近期,在TikTok美区,一款来自品牌「Little Ouchies」的钥匙扣,以近7日6559的销量,挤下前日的类目爆款抓发夹,登顶时尚配件榜一。
亚马逊印度加收5卢比平台服务费,引发消费者不满
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,自2025年5月起,亚马逊印度对平台所有订单统一收取5卢比的“平台服务费”(Marketplace Fee),即使是Prime会员也不例外。这一费用政策使亚马逊与Blinkit、Zepto、Swiggy Instamart等快商务平台保持一致,后者近年来陆续引入了类似的订单附加费。亚马逊主要竞争对手Flipkart则早在2024年年中开始对每笔订单收取3卢比费用。此次新增的5卢比费用为固定费用,适用于所有订单,无论订单中包含多少商品,且包括Prime会员订单在内。该费用已包含税费,并将在结账页面、确认邮件及发票中以独立项形式显示。
eBay新增报价追踪工具,拓展正品保障服务至奢侈服装品类
AMZ123获悉,近日,eBay宣布了两项更新。首先,eBay将于6月底在Seller Hub上线全新的“Offers Dashboard”(报价仪表盘),为卖家提供一个集中管理、追踪和优化报价的中心平台。该更新旨在提升报价处理效率,提供更强的可视化、自动化工具和批量操作选项,源于卖家长期以来对更高效报价管理功能的反馈和需求新仪表盘将帮助卖家在一个页面内查看所有活跃商品的主动报价或待处理议价信息,直观显示如总销售额、已发送及收到的报价数量、买家接受率等关键绩效指标。卖家可以通过“审查”按钮快速接受或拒绝报价,并按日期或类型(自动或手动)排序,实现灵活管理和批量终止报价。
TikTok Shop入驻指南|欧盟、墨西哥、巴西、日本站点全流程解析
随着TikTok Shop全球电商版图不断扩展,欧盟、墨西哥、巴西、日本等新兴站点正逐步成为中国跨境卖家的重要机会窗口。无论是品牌出海,还是多站点布局,抢先了解这些市场的入驻门槛与政策,是2025年制胜全球市场的关键一步。本文将为你一文解读TikTok Shop欧盟、墨西哥、巴西、日本四大站点的入驻条件、平台要求,助你顺利开店、合规经营、快速起量。入驻日本站|高客单高标准,适合精品卖家日本市场以高消费能力、用户粘性强著称。TikTok在日本已建立稳固的用户基础,当前日本站已开放跨境自运营入驻,门槛相对严格,但适合有精品基因的卖家。
出海观察|全球登山鞋市场分析及趋势预测
全球登山鞋市场正处于稳健增长期,随着人们健康意识的提升和户外活动的风靡,这一市场的前景越发广阔。那么,全球登山鞋市场现状如何?未来又会如何发展呢?接下来跟着Ueeshop一起来看一看吧~全球登山鞋市场分析根据Run Repeat数据预测,2025年全球登山鞋市场规模将达到209.4亿美元,并预计在2033年达到267.3亿美元,预测期内年复合增长率约为3.1%。北美市场:北美占全球市场份额的40%,其中美国贡献超过80%。根据Run Repeat数据显示,2024年美国登山鞋市场规模为61.2亿美元,预计到2033年,这一数字将增长至86.3亿美元,预测期内年复合增长率约为3.9%,高于北美平均增速。
自损2000万库存?亚马逊大卖硬刚跟卖!
在流量越来越难抢、跟卖越来越猖獗的当下,一些卖家的操作也开始走向极端。最近圈里就有人注意到,一条原本跑得不错的链接突然“变废”,而这不是平台出手,而是卖家自己“动的刀”。AMZ123获悉,近日圈内有卖家爆料,亚马逊上一款月销量超过2000单的高压清洗机链接遭到异常修改——该链接主图已被更换为带有大量中文文字的图像,页面风格与商品无关,疑似为卖家主动“自毁”页面,以反制跟卖行为。
船长BI完成数千万融资 携手PartnerBoost构建跨境电商“生意增长”新生态
近日,船长BI正式完成数千万元战略融资,本轮由业界知名出海联盟营销平台PartnerBoost独家投资。此轮融资将重点投入AI广告、站外营销、多平台布局、全球化服务,全面落地船长BI"有效果地运营"战略,以“技术+资源+服务”三位一体助力跨境卖家全球化突围,本轮融资标志着跨境电商服务赛道将从“工具竞争”迈向“效果竞争”的新阶段。船长BI:数据驱动跨境运营的先行者船长BI成立于2016年,致力于让跨境卖家的每一步运营都产生效果,通过自主研发的"数据清洗-图表可视-智能诊断-动态优化-效果追踪"闭环BI系统,已累计帮助60万+亚马逊卖家将产品销往全球,累计管理交易金额超过12300亿元。
从国货之光到全球爆款,Camel骆驼如何借力TikTok Shop撬动东南亚?
在数字贸易重构全球商业版图的今天,中国品牌正以全新姿态参与国际竞争。当国内电商遭遇内容推广红利消退的挑战,Camel骆驼成功通过TikTok Shop打开东南亚市场,为众多商家提供了极具借鉴意义的出海范本。自2023年第三季度入驻TikTok Shop东南亚市场以来,骆驼通过本土化运营高效抢占份额,抓住了平台快速发展的窗口期,这一举措不仅彰显了品牌的远见,更凸显了TikTok Shop东南亚跨境电商平台的巨大潜力。骆驼品牌总经理万光阳总结道:“我们看好东南亚,核心逻辑是趋势+机遇+可复制性。”骆驼选择跨境电商,并坚定地入驻了TikTok Shop东南亚市场,背后有着深思熟虑的战略考量。
亚马逊出手了!2025秒杀规则+费用全变了
2025年起,亚马逊平台对秒杀活动规则进行了大幅更新。此次调整不仅影响促销节奏与价格策略,还将直接左右流量入口的分配与转化效果。卖家若未能及时调整运营策略,极有可能失去宝贵的流量资源,甚至被限制参与活动。以下为本次规则更新的核心内容及应对建议,供卖家朋友们及时参考。一、秒杀活动频率限制全面升级为遏制资源滥用,亚马逊对同一ASIN的秒杀活动频次作出了明确限制:闪电秒杀(Lightning Deal, 简称LD)同一ASIN参与LD活动,两次之间必须至少间隔 7天。最佳秒杀(Best Deal, 简称BD)同一ASIN参与BD活动,两次之间的间隔延长至 21天。
亚马逊“无参考价”报错?!教你一招破解!
正文近期,不少亚马逊卖家在设置 Prime专享折扣、优惠券等促销活动时,频繁遭遇报错:“无参考价格,活动无法生效。”原因是亚马逊调整了参考价抓取机制,会综合历史最低售价和竞品价格对比两类数据来判断参考价。历史低价:包括 Prime 专享折扣价、优惠券后价、站外 Code 折扣价等竞品价格:被系统判定为同款的竞争对手商品价格也会纳入参考范围之前卖家可以通过开Case,提供过去90天内有效订单证明List Price合理。但现在按照这个方法实操,结果显示无效,客服也无法真正解决问题。今天分享一种无需开Case、亲测有效的方法,可绕过 “无参考价格” 报错,但仅适用于参考价缺失问题,不适用于系统抓取最低价过低的情况。
一天一变?集运运价大幅飙升
5月14日,中美相互调整后的关税正式实施。双方一致取消91%的关税,并暂停实施24%的反制关税90天。同时,美国针对800美元以下小额包裹征收的从价关税由原先的120%下调至54%。政策一出,市场反应迅速而剧烈——中输美集装箱预订量激增近300%,上海港美线5月底舱位便已接近满舱,出货量暴增迅速传导至物流端,全球集运市场运价应声上涨。直至6月,由中美关税大幅下降引发的出货潮,仍在推动集运运价大幅飙升。AMZ123了解到,在中美关税新政正式实施后不久,便有多个货代透露:集运运价几乎是“一天一变”,不仅美线出现了明确的运价上涨趋势,中东、欧洲等航线也存在一定程度的跟涨。
亚马逊秒杀费大变!用这招轻松薅流量!
亚马逊对秒杀促销费用进行了改革,不少小伙伴觉得新规则让人一头雾水,纠结还要不要继续秒杀活动。我就详细聊聊6 月 2 日起施行的秒杀新规,同时分享一个能巧妙降低费用的薅”流量 “神器”。新规解读:双重收费模式来袭6 月 2 日起,亚马逊的秒杀促销正式启用 “预付费用 + 可变费用” 的双重收费机制。以非旺季为参照:卖家不仅每天要为参与秒杀活动支付固定费用,还得根据销量额外支付一笔费用。案例直观呈现:不同销售情况的费用计算为了让大家更清晰地理解新收费模式,我们通过几个具体案例来展示:特别提醒:即便商品一件未售出,预付费用依旧需要全额支付!费用压力:卖家能否承受?新的收费模式给卖家带来了不小的成本压力。
60天卖出近10万单,TikTok指甲刀“卷”疯了
月销57300+件,TikTok卖家靠指甲刀闷声发财
2025亚马逊FBA退换货流程+扣费细节全解析
做亚马逊的朋友都知道,FBA虽然省心,但退换货一来,费脑又费钱。如果你还不清楚亚马逊FBA的退货流程、扣费规则,特别是2025年这一波细则调整,那可真的容易白白亏损。今天这篇文章,我们就把亚马逊FBA退换货的整个流程掰开揉碎讲清楚,顺带告诉你有哪些“隐性费用”可能正在悄悄吞掉你的利润!FBA退货流程,到底谁说了算?1、买家先提退货申请买家下单后不满意,可以随时在系统里发起退货。理由五花八门:质量问题、尺寸不合适、买错了……反正只要点一下按钮,退货基本是畅通无阻。2、亚马逊自动审核授权退货一旦亚马逊系统认定买家的理由“合理”,就会自动生成退货标签寄给买家。
什么是亚马逊A/B测试?如何用A/B测试进行测款
在当今这个竞争激烈的电子商务市场中,如何有效地吸引顾客、提高转化率成为了商家们共同面临的挑战。亚马逊A/B测试(也称为拆分测试)就是一种非常实用且有效的手段。通过A/B测试,卖家可以对商品详情页的不同版本进行比较实验,从而找出最能激发消费者购买欲望的设计方案。本文将详细介绍什么是亚马逊A/B测试,以及如何利用这一工具来进行高效的产品测试。亚马逊广告里A/B 测试概念在亚马逊广告中运用A/B测试是一种数据驱动的方法,用于优化产品展示和广告效果。通过创建两个或多个版本的广告或产品列表,企业可以比较不同版本的表现,从而确定哪个版本更能吸引目标客户,并最终提高转化率和销售额。
父亲节购物情况调查:55%英国人送礼预算低于30英镑
AMZ123获悉,近日,根据YouGov的英国人父亲节购物情况调查,尽管“父亲节”在英国被视为表达感激与亲情的重要节日,但多数英国父亲对这一天并不十分在意。数据显示,约三成英国父亲对父亲节感到无所谓(29%),另有28%表示希望像普通日子一样度过,合计57%的父亲对这一天没有明显情绪反应。在所有受访的父亲中,育有18岁以下子女的父亲对节日的兴趣略高,其中13%表示“感到兴奋”,高于总体的8%;10%感到乐观,也高于总体的7%。尽管如此,最普遍的情绪仍是冷漠(21%)或倾向于将其视为“非节日”的态度(22%)。从这一角度看,对于许多父亲而言,最理想的节日或许是保持平静、不被打扰的一天。
《跨境支付:拓展美国市场的关键策略》PDF下载
拓展美国市场是企业发展的重要机遇之一。美国电商行业2024 年规模达1.2万亿美元,预计到 2029 年将增长50%,达到 1.8万亿美元。但是,面对激烈的市场竞争和客户的高期望,企业必须选用适当工具才能取得成功。企业在规划拓展美国市场时,通常会忽略支付问题。但实际上,支付却是获取客户、确保经营顺畅、提升盈利的关键。
《跨境支付:拓展澳新市场的关键策略》PDF下载
澳大利亚和新西兰正步入电商发展新纪元。澳大利亚线上零售市场2024 年交易量达 370亿美元,预计到2029年将增长56%,达到 580 亿美元;同期,新西兰电商市场交易量预计将增长 63%,从 51.8亿美元增至 84.2 亿美元。虽然与亚太市场相比,新西兰电商市场起步较慢,但随着互联网逐渐普及,以及消费者习惯不断变化,该地区电商业务正在加速发展。合适的的支付工具可以协助企业把握这次发展机遇。
《跨境支付:拓展欧洲市场的关键策略》PDF下载
欧洲的电商市场正蓬勃发展,收入年均增长率(2025年至2029年的复合年均增长率)预计将达 7.95%,到 2029 年,市场交易量预计将达9,613亿美元。跨境购物销售额超线上总销售额的四分之一,为寻求发展的企业带来重大机遇。企业在规划拓展欧洲市场时,通常会忽略支付问题。但实际上,支付却是获取客户、确保经营顺畅、提升盈利的关键。
《跨境支付:拓展东南亚市场的关键策略》PDF下载
东南亚电商市场增速位居世界前列,收入复合年增长率预计将达 8.8%,到 2029 年,市场交易量预计将达 1,872 亿美元。届时,该地区的网购消费者将超 2.597 亿人。预计到 2029 年,仅新加坡的网络零售额就将增长 67%,马来西亚的电商市场将扩大 70%,印度尼西亚的电商市场将扩大 58%。拓展东南亚市场将为企业带来重大机遇。
《跨境支付:拓展香港市场的关键策略》PDF下载
香港电商市场正高速增长,2024年行业估值达 47.7亿美元,预计到2029年将增长52%,达到 72.5 亿美元。香港消费者精通数字技术,且越来越爱网购,推动香港电商市场蓬勃发展。要在该地区取得成功,企业必须提供符合当地消费者需求的支付体验。
《跨境支付:拓展英国市场的关键策略》PDF下载
拓展英国市场将为电商企业带来提升销量的重大机遇。英国电商市场在欧洲独占鳌头,行业发展欣欣向荣。英国电商行业2024 年估值达1300亿美元,预计到 2029 年将增长46%,达到 1890 亿美元。企业必须立足合适的支付方式,才能充分挖掘市场潜能。
《亚马逊2024年度数据报告》PDF下载
主流跨境电商 市场概况 亚马逊平台的 发展与变化 亚马逊销量 及销售额分布 亚马逊卖家 及类目数据
《清华大学第四弹:DeepSeek+DeepResearch:让科研像聊天一样简单》
DeepSeek能做什么? DeepSeek搜索要怎么做? DeepSeek输出效果如何?
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部