与30位外贸人沟通后，我发现了他们SEO项目失败背后的共同原因

本来这篇文章我已经mark好的，但是编辑器退出后居然没有像往常一样保存好文章，导致文章没有保存，只能靠记忆重新写一遍。 

回归正题，我在粉丝群里采访了30多位外贸人，他们的共同特征是 - 早期找人做SEO，结果项目失败了，对SEO失去了信心。

当我与他们深度沟通之后，发现他们都有相同的情况，这个情况也是导致SEO项目失败非常重要的因素。

接下来Daniel给大家一一分析下这些因素究竟是什么，也希望能够帮助正准备做SEO的企业一些启发，提高SEO合作的成功率。

甩手掌柜型

很多老板都有同样的心态 - “我只负责出钱就行，你帮我解决好这个问题，做好这个项目，其他的事情最好不要我管”。而这30位外贸人中，这部分比例大概占到了三分之一。

其实甩手掌柜适合具体事件的合作，而不适合项目型的合作。

举个例子：

对于程序里面出现了bug，这种非常具体的事情，我们完全可以请程序员来解决而我们不需要操心。这种是解决具体问题型，可以做甩手掌柜。

而做一个网站、做一个APP或者做SEO等，这些都属于项目型的，也就是需要双方的沟通，如果不经过沟通是很难作出令你满意的结果的，这种项目型就不适合甩手掌柜。

所以很多外贸老板在选择SEO服务的时候非常谨慎，但确定合作后就不管不问，也没有安排一个PM去专门对接，这种情况百分之90%项目要黄，因为SEO这个项目是非常需要沟通的。

赶鸭子上架型

很多不懂SEO的外贸人非常的矛盾，一来又一直在说服自己要做白帽SEO，一来又因为企业运营压力，想尽快的让SEO出现效果。所以，经常会出现以下这样的对话

“这几个关键词3个月内能不能帮我做到首页”

“我现在还没看到询盘，可以加快步骤不？”

“最多一个月，你一定要帮我把排名做起来”

从事SEO的人不是神仙，如果又要做白帽，又要别人快速出效果。这莫过于让SEO最为痛苦的事情，这就导致了一些SEO服务商为了规避责任，给企业主设置了一些看起来很不错的合作目标，但实际对询盘一点作用都没有。

比如：

保证多少个关键词上首页；

保证多少流量；

...

这些服务商的项目，都不敢拿出来放到海外比较流行的工具，比如ahrefs、semrush里，因为见光死。

企业主这种赶鸭子上架的心态也会促使自己做SEO项目出现被坑的情况，因为有些流量是需要细心经营的，欲速则不达。

Ahrefs的博客里就有做过这样的一个调研：

平均排名在google首页的，都是一些1年半到3年的站点。

不到一年的站点能上到首页前十的几率：

不足一年的网站，关键词排名能上到首页的几率大概在4%左右。

所以要明白，SEO实际是一个长线投资的项目。

我之前做过不少客户案例，就拿这个工业站点来说，网站放置了一年也是没什么太大气色，但还是继续保持SEO的基础工作，第二年开始，只用了半年时间流量增速提升速度达到了180%，预计今年年中可以做到300%的增长。

这个案例是和我合作了多年的工业类客户第二个站点的案例了，由于他之前受益于SEO并赚到了他人生中的第一桶金，所以他相信项目是需要慢慢成长的，也正是因为他的坚信，几个网站加起来每周至少收获几十个高质量询盘，现在已经开设了多家工厂。

如果没有长期作战的心态，是很难做好SEO的，欲速则不达。

不了解但想尝试型

有不少外贸人，由于道听途说到了SEO流量的神奇，或者听到竞争对手因为做了SEO后询盘大涨，错误的认为SEO就是一个可以快速带来询盘的营销手段，在还没了解SEO的情况下，就着急着找服务商来做SEO，而我在交流中的30个外贸企业主，有13个是因为这样而踩了坑的。

SEO作为长线的营销手段确实能够给你带来不错的收益，但是如果对SEO行业不了解，会造成对SEO预期带来的效果的“短视”。

这个短视会导致你找服务商一味的追求这个服务商能在多长时间内能给我带来有效的询盘，而忽略了SEO的策略和做法细节，因为市面上有不少没有责任心的SEO服务商早就设置好了套路，就是专门面向这些企业主。给他们保证短期内的预期效果，而这些预期效果并不能带来实际询盘的。

我记得以前做代运营的时候，遇到过不少类似以下的情况：

“你这个能保证多少询盘或者关键词排名么？”

“不能”

“那其他人的套餐都包含关键词排名数，你的怎么就不包含？而且你的服务还比别人贵。”

“...”

像这种没有对SEO产生具体的了解，通过短视去评估SEO的水平，终究会踩坑。

如何才能确保SEO项目的成功？

作为一家企业主，其实上述的现象都没有错。只是SEO行业比较特殊，想要获得这类型的流量，还需要对SEO有另外一番的认识。

那要如何做才能确保SEO项目能达到自己的预期呢？

1、花时间了解SEO

不同于广告的立竿见影，SEO的见效周期长，如果你对SEO一概不知而又想得到这部分的流量，除非这个行业竞争实在小，不然能做成功的几率是非常低的。

我的客户群体中，SEO能获得满意成果的，都是了解SEO或者知道SEO特性的，他们有足够的耐心去等待项目的成果，也会在项目中做好监督工作，确保项目的顺利进行。

2、注重增长而非直接结果

许多老板已经养成了只看结果不看过程的习惯，但SEO这个行业不同，如果你只看结果，结果往往都是让你失望的。因为SEO需要我们投入精力去看关键词排名的进展情况，网站整体增长情况是否理想。

其实你只需要每两周花1个小时查看下统计数据后台、第三方SEO工具的数据反应即可，这样便可以验证SEO的策略是否是真实可行的。

只要抓住网站的增长情况，那么最终的结果也会是你想要的。

3、注重与SEO的沟通

不论你是招聘的SEO，还是外包的SEO，你都要有专门的一个人监督项目的进度，在项目遇到困难时给予支援。

如果你实在忙到抽不开身，也没有PM监督项目，你也可以以量化指标来对SEO项目进行考核，比如：

a. 网站重要的页面有哪些，单页面优化已经完成了多少个页面

b. 网站每个月增加了多少条外链，外链报告情况

c. 网站更新了多少篇深度的高质量文章，文章目前的排名情况如何

d. 网站总体关键词参与排名数量达到了什么情况

沟通，是SEO项目是否能做好的非常重要的环节。

4、做好长期作战的心态

一个全新的网站前期要通过白帽SEO快速带来询盘不现实，前期可能都是要先做adwords来促进询盘，然后保持SEO的持续布局。

除非行业竞争真的非常的低，不然网站SEO表现情况都是需要时间去等待的，这个急不来。

如果你在SEO项目上面愿意花个1年时间甚至更久去等待结果，我相信你能得到一个不错的答案。

SEO就是这样，它的流量比较矜贵。就是因为矜贵所以也不是谁都可以轻易获得的。

追女孩都需要有耐心，何况做SEO？

简而言之，要做好SEO需要注意三个点：良好心态、前瞻眼光、细节管理。