典型案例丨营收较去年同期增长87%，大卖“遨森”半年强势飙红的奥秘何在？

宁波跨境电商综合试验区

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2020-08-05 18:36

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近日，宁波市商务局发布了上半年外贸数据及外贸出口200强名单，遨森电子商务股份有限公司抓住疫情下电商热卖机会再度荣登此榜，并将排名提升至43位，较去年同期上升了10名。据悉，截至2020年6月30 日，遨森电商实现营业收入15.79亿元，较上年同期增长87.80%。净利润1.7亿元，同比增长达到493.13%，较去年同期净利润增长1.42亿。

遨森电商2020年半年报

遨森电商能在上半年有这样的成绩，离不开对海外市场的布局。受全球新冠疫情的影响，诸多跨境卖家因亚马逊仓库限制发货，尾端配送等物流问题倍受影响，而遨森凭其拥有海外仓并能安排仓储配送的优势在今年的恶劣形式下脱颖而出。遨森电商自诞生以来数度抓住机会，不断发展壮大至今日规模，所依靠的绝不仅是运气，其背后敏锐的市场洞察力及成熟的运营方式才是奥秘所在。

公司简介

遨森电子商务股份有限公司成立于2013年，是宁波萌恒集团（MH）旗下的一家主营户外休闲、居家用品、体育健康、宠物用品、办公用品、儿童玩具等产品的跨境电商企业。截至2020年，公司共有海外7家分公司，分设于美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙，自建近20个海外仓；公司通过亚马逊等第三方平台渠道以及自营独立站aosom.com的线上零售，业务覆盖欧美20余个国家；公司现有员工600多人，其中海外本地员工占比超50%。

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于困境中生

宁波萌恒工贸有限公司作为宁波传统外贸龙头企业，与150多个国家和地区的经销商有着稳定的贸易合作关系，是集国际贸易、海外投资、海外电商、国内贸易、国内投资及生产制造于一体的集团型企业。尽管萌恒在2001年已拥有进出口经营权，2002 年就打开了中东、非洲、北美洲、欧洲的服装辅料市场，但在跨境电商贸易中却面临一系列困境。经过审慎研究，遨森电商应运而生。2013年，遨森电子商务(中国)有限公司注册成立，并在意大利和西班牙成立了分公司。

在探索中长

本土化

跨境电商需要解决的诸多困难之中，对目标市场缺乏了解这一问题首当其冲。针对这一困境，遨森双管齐下，致力于从源头上解决问题。公司组建专业的本土化B2C运营团队，聘用业务国国民为分公司员工，尽可能贴近消费者和终端市场；通过在各个业务国自建仓库和物流中心，并与全球知名快递公司FEDIX、DHL、 DPD、 TXT建立战略合作关系，以此保证快递的时效和售后服务。遨森电商的举措使得公司真正实现了文化融入，最大程度提升了消费者的购物体验，实现了消费者本地购物的心理预期。

品牌化

“品牌是企业灵魂”是萌恒秉承的观点，遨森自然也是如此。在市场拓展与产品销售中，遨森坚持使用自己的商标和品牌，在诸多国家和地区注册商标。在品牌宣传策略上，重点突出“新颖独特+有针对性”的策略，充分采用国内外各种交易会、洽谈会等形式进行广泛宣传。此外，公司每年都投入一定的资金，通过在国际商务平台设立宣传页、印刷宣传册等方式对公司产品和品牌进行宣传，切实有效的打响品牌名声，使之深入人心。

海外仓设立

遨森上半年的成功无疑离不开海外仓。海外仓大幅减少了今年物流限制给遨森带来的影响，使其得以抗住压力。即便在平时，从买家所在国发货，其物流速度也是海外直邮无法比拟的。海外仓的存在不仅提升了商品的派送速度，还能够很好的避免海外直邮退换货难的问题。此外，海外仓有助于节省物流成本，并能够避免物流旺季排仓爆仓的问题。海外仓拥有的物流优势及良好售后很好地提升了买家购物体验，有利于提升复购率。

全渠道销售

不同于大部分通过速卖通、eBay、Amazon. wish 等第三方平台销售自己产品的工贸企业，为能够更好的掌控数据、规则、促销方式等，除在第三方平台进行销售，遨森还选择自建独立平台Aosom。2016年初，Aosom在美、加、英、法、德、意、西7个站点开始上线运营并飞速成长，后又新增爱尔兰、波兰、葡萄牙三个站点。全渠道销售方式助力遨森迅速扩展海外市场，同时因为拥有高销量的自主优质产品和本地化公司背景，还受邀成为亚马逊等大平台的供应商卖家，通过平台方自营让产品和品牌为更多消费者接受，形成了良性循环。

自发展中悟

遨森电商的成功为后来者提供了大量宝贵经验。跨境电商的本地化是企业走进海外市场的第一步，通过本地注册公司、本地化营销、本地化人力资源、本地化研发设计来真正融入当地市场；品牌化则是关键所在，摆脱对国外品牌商的依赖，通过第三方平台、代销、自有平台上的品牌经营，提升自有品牌知名度，提高自有产品利润；此外要扩大销售渠道，在充分利用第三方平台销售和宣传自己产品的同时，根据自身的条件，打造自有跨境电商平台，通过全渠道化营销掌握终端市场信息，合规化全面打造自有品牌，实现企业长远快速发展。

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