（2018第11话）亚马逊还能不能做？

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       亚马逊很火，近几年太多人认为做亚马逊赚钱，蜂拥而入，但去年亏损的不少，很多人又说亚马逊就是一个大坑，尤其最近账户被挂信息不断，甚至钱货不退，虽然老贝的目的是杀杀刷单之风，但仍然有不少正规经营的卖家被波及，卖家们尤其是准备进入的卖家，顾虑又大大增加，到底亚马逊能不能继续做？

       希望大家认为亚马逊好的人，就算亚马逊不好，也会说它好；

       希望大家认为亚马逊不好的人，就算亚马逊好，也会说它不好；

       这个我不想解释太多，容易得罪人。

       基于2018年美国亚马逊，我们来解一道计算题，先设几个参数：

       1、2018年美国零售总额为a；

       2、2018年美国线下零售总额为b；

       3、除了亚马逊之外，2018年还有线上零售平台C1、C2、.....，交易总额分别为c1、c2......

       4、2018年亚马逊自营部分的销售总额为d;

       所以，亚马逊2018年的三方卖家的交易总额e = a - b - （c1+c2+...）- d；

       这是一个极度竞争的商业环境，每个参数都在变，你能把所有参数准确的预测出来，五体投地，你很牛！

       再来解一道计算题，再设几个参数：

       1、2017年三方卖家的交易总额是e1；

       2、2017年总卖家数f1，2018年新增卖家总数为f2；

       那么2017年卖家平均的销售额是g1 = e1/f1，2018年卖家的平均销售额g2=e/（f1+f2），如果g2>g1，形势一片大好，反之不然。

       亚马逊能不能做？可以形成结论了吗？还有太多的参数要考虑：

       1、都是为了赚钱的，整体利润率变化如何？

       2、只注册帐号不开干的卖家对市场无影响，有效卖家的数量是多少？

       3、虚假数字有多少？

       4、......

       这些数字你都能判断出来吗？就算都能判断出来，这也仅仅只是从数据角度去考虑，从大环境来讲，未来还有什么风险呢？

       1、平台政策风险；

       2、政府政策风险；

       3、......

       如果你都能判断出来，你还做亚马逊干嘛，你就是个天才！

       就算你能够判断出来，SO WHAT？！和你关系大吗？

       忘记上文看到的东西，那些对你没意义。如果你准备出去忽悠人，装逼高大上，或许有点作用。

       你有人才吗？

       你有产品吗？

       你有资金吗？

       你有。。。

       这才是你需要考虑的问题！ 

       如果你非得通过趋势去赚取暴利，建议你关注：

       1、新站点；

       2、新平台；

       3、新品类；

       4、创新产品；

       但，越新的东西风险就越大，你甚至可以去挑战区块链，如果没这胆子，那就老老实实搞经营，做好打硬仗的准备。

       做生意都是有赚有赔！

       来来来，我们思考几个问题

       问题1：

       以下两个曲线表是亚马逊两张常见的销量曲线图，Y轴是每天的出单量，X轴是排名（不是亚马逊的销售排名，是基于同类产品卖得最好的排名，比如卖得最好的鸭舌帽，第1、2、3、4、5、6、7、8......名），你能得出什么结论？

       问题2：

       你有一个产品A，已经卖了一年，review积累500个，每天的出单量是100，利润25%，现在又有一个产品A1要上线，相对于产品A，仅仅只是其中一个参数提升了，你会怎么去平衡A和A1的关系？

       问题3：

       你想开发一个产品，根据市场的分析，你得出了产品定义，到供应商那里的时候，供应商和你说，根据我们多年做产品的经验，你这个产品定义有问题，你需要这样改更好，你会接受建议吗？思考的角度又是什么？

       问题4：

       你有一款产品需要评测，公司说可以送10个，按照以往惯例，发10封邮件有1个愿意评测就不错了，所以这次发了100封邮件，回复愿意评测的有30人，你怎么考虑这个问题？你会怎么做？

       问题5：

       好不容易公司发展到20个人了，你的亚马逊销售有4个，以前是你直接管理的，现在管不过来了，要提拔一个主管起来，但4个好像都表现不错，你会怎么去评估考虑？

       你们会发现，这5个问题分别是数据分析、运营、产品、营销和管理的问题，这些问题也都是没有答案的，因为变化的参数太多，只能通过思考交流后，加深理解，形成自己的解决方法。