LISTING关键词布局/SEO 第二篇！
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赢享汇•卖家联盟
上篇文章中我们提前关于关键词收集的两种方式，那么今天我们继续分享另外的两种关键词收集方法。
04
亚马逊关键词搜素工具
亚马逊关键词搜索工具是亚马逊平台专门为卖家朋友而开发的，我们就可以通过产品主关键词来搜索过去每天，每月，每周，每个季度的该类目下的搜索词，并且亚马逊已经将这些关键词按照被搜索的频率(热度)进行了排名。
这样更加有利于我们在选词的时候对关键词的把控！
关键词收集建议：
①. 先用每一个主关键词搜搜索，时间范围尽量选择季度将每个通过主关键词搜索出来的关键词导出，并保存到关键词词库中作为素材保存，以便后续做关键词的精细化筛选！
②. 再用2-3个竞品的的asin 反扒竞品文案中埋的关键词，搜索出来并导出到词库中保存。
当然我们也可以看到被搜索出来的每个关键词在搜索结果页被点击，转化最高的商品(asin); 以及点击 转化第二高的商品(asin), 以及点击 转化第三高的商品...
在我们做竞品调研表的时候，这些点击，转化高的商品就是我们研究的对象，也就是我们所说的竞品。(知己知彼，才能游刃有余的应对）。
竞品概念：
在我们确定竞品的时候，不能仅仅选择那些top 100里面排名前列的商品, (要知道有些商品卖的好，并不是他的文案，运营推广有多优秀，只是因为做的早，Listing权重高而已，要知道在2018年以前做一款产品太简单，也很容易，所以选择竞品的时候自己要有一个标准)。
1. 老品：选择3-5个 (top 20 里面选择）选择老品主要用来分析他的站外数据，即：在谷歌里面有多少的外链。包括（Facebook, Youtube, IG, 联盟网站，Deal平台等）
搜索出来后要分析老品在谷歌中的每一条外链，并且分析哪个资源可以为自己所用，不断寻找，不断积累属于自己的推广资源，要将资源掌握在自己手里，用的时候调度即可。
2. 新品选择3-5个 标准：
①. 上架时间<6个月(自己定义新品时间）
②. 评论数量<1000个
新品的时间自己定义，你可以定义为3个月，也可以6个月，主要的目的是想了解在3个月或者6个月在该品类下面top 100里面新品进来的数量，以便分析该品类的新品活跃程度。
Review数量，如果在3-6个月范围内你发现某些产品是“新品”，但是期review已经有2000,3000，或者更多，这样的产品上架时间虽然比较短，但是100%是老品，至于为什么它的上架时间为啥在你定义的新品范围内，那是因为它刷新了上架时间。
如何刷新老品上架时间，让老品变成新品，享受新品的流量倾斜，感兴趣的朋友可以加下面的群一起交流！
05
竞品调研-关键词收集
在上面我们提到竞品调研，首选我们要清楚的知道做竞品调研的目的，俗话讲："知己知彼百战百胜"。所以我们在做任何一款产品前都首选要去了解市场的需求，并不是自己脑袋一热就可以拍板觉得的，一定要依靠数据。
当我们了解完市场需求以及品类分析（后面的文章我们我们会分析：如何做市场和品类的分析？）后就需要准备做竞品调研。
对竞品的标题的拆分可以在Excel或者PPT中操作。
竞品调研的用处：
①. 确定自己产品的主关键词有几个。
②. 调研竞品的SKU布局，了解每个SKU的价格, 定价策略，利润空间，及SKU浏览占比(方便自己后续备货), 竞品细分类目，五点描述核心卖点....及站外数据的提炼及收集。
关键词 · 收集方法归纳
①. 竞品提取法 - 在做top竞品调研的时候，从标题、五点描述、Review、Q&A等地方提取关键词。
②. 亚马逊下拉框 - SeoStack插件（直接拉取下拉框进去买家搜索关键词)。
③. 亚马逊站内“品牌分析”下的 “亚马逊关键词搜索和ASIN搜索”来获取。
④. 通过第三方软件：卖家精灵(推荐), 等工具。
⑤. 从广告报表中的 “买家搜索词"。
总结：将以上方法收集到的关键词放到关键词词库中作为素材，然后将所的关键词汇总到一个表格中，删除重复项，并且按搜索量降序，最后做关键词精细化筛选，选出与自己产品高度匹配的关键词 为写listing文案做准备。
赢享汇•卖家联盟
上篇文章中我们提前关于关键词收集的两种方式，那么今天我们继续分享另外的两种关键词收集方法。
04
亚马逊关键词搜素工具
亚马逊关键词搜索工具是亚马逊平台专门为卖家朋友而开发的，我们就可以通过产品主关键词来搜索过去每天，每月，每周，每个季度的该类目下的搜索词，并且亚马逊已经将这些关键词按照被搜索的频率(热度)进行了排名。
这样更加有利于我们在选词的时候对关键词的把控！
关键词收集建议：
①. 先用每一个主关键词搜搜索，时间范围尽量选择季度将每个通过主关键词搜索出来的关键词导出，并保存到关键词词库中作为素材保存，以便后续做关键词的精细化筛选！
②. 再用2-3个竞品的的asin 反扒竞品文案中埋的关键词，搜索出来并导出到词库中保存。
当然我们也可以看到被搜索出来的每个关键词在搜索结果页被点击，转化最高的商品(asin); 以及点击 转化第二高的商品(asin), 以及点击 转化第三高的商品...
在我们做竞品调研表的时候，这些点击，转化高的商品就是我们研究的对象，也就是我们所说的竞品。(知己知彼，才能游刃有余的应对）。
竞品概念：
在我们确定竞品的时候，不能仅仅选择那些top 100里面排名前列的商品, (要知道有些商品卖的好，并不是他的文案，运营推广有多优秀，只是因为做的早，Listing权重高而已，要知道在2018年以前做一款产品太简单，也很容易，所以选择竞品的时候自己要有一个标准)。
1. 老品：选择3-5个 (top 20 里面选择）选择老品主要用来分析他的站外数据，即：在谷歌里面有多少的外链。包括（Facebook, Youtube, IG, 联盟网站，Deal平台等）
搜索出来后要分析老品在谷歌中的每一条外链，并且分析哪个资源可以为自己所用，不断寻找，不断积累属于自己的推广资源，要将资源掌握在自己手里，用的时候调度即可。
2. 新品选择3-5个 标准：
①. 上架时间<6个月(自己定义新品时间）
②. 评论数量<1000个
新品的时间自己定义，你可以定义为3个月，也可以6个月，主要的目的是想了解在3个月或者6个月在该品类下面top 100里面新品进来的数量，以便分析该品类的新品活跃程度。
Review数量，如果在3-6个月范围内你发现某些产品是“新品”，但是期review已经有2000,3000，或者更多，这样的产品上架时间虽然比较短，但是100%是老品，至于为什么它的上架时间为啥在你定义的新品范围内，那是因为它刷新了上架时间。
如何刷新老品上架时间，让老品变成新品，享受新品的流量倾斜，感兴趣的朋友可以加下面的群一起交流！
05
竞品调研-关键词收集
在上面我们提到竞品调研，首选我们要清楚的知道做竞品调研的目的，俗话讲："知己知彼百战百胜"。所以我们在做任何一款产品前都首选要去了解市场的需求，并不是自己脑袋一热就可以拍板觉得的，一定要依靠数据。
当我们了解完市场需求以及品类分析（后面的文章我们我们会分析：如何做市场和品类的分析？）后就需要准备做竞品调研。
对竞品的标题的拆分可以在Excel或者PPT中操作。
竞品调研的用处：
①. 确定自己产品的主关键词有几个。
②. 调研竞品的SKU布局，了解每个SKU的价格, 定价策略，利润空间，及SKU浏览占比(方便自己后续备货), 竞品细分类目，五点描述核心卖点....及站外数据的提炼及收集。
关键词 · 收集方法归纳
①. 竞品提取法 - 在做top竞品调研的时候，从标题、五点描述、Review、Q&A等地方提取关键词。
②. 亚马逊下拉框 - SeoStack插件（直接拉取下拉框进去买家搜索关键词)。
③. 亚马逊站内“品牌分析”下的 “亚马逊关键词搜索和ASIN搜索”来获取。
④. 通过第三方软件：卖家精灵(推荐), 等工具。
⑤. 从广告报表中的 “买家搜索词"。
总结：将以上方法收集到的关键词放到关键词词库中作为素材，然后将所的关键词汇总到一个表格中，删除重复项，并且按搜索量降序，最后做关键词精细化筛选，选出与自己产品高度匹配的关键词 为写listing文案做准备。
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