预见2023：大疫三年终结，跨境企业的出路迎来新拐点

12月26日，国家卫健委官方通告了新冠肺炎更名、取消入境核酸检测、恢复公民出境旅游等举措。这意味着大疫三年终将退出历史舞台，跨境流通让我们看到了胜利的曙光。

再过2天，就要和魔幻的2022年说再见了。复盘今年的好与坏，阳康后的跨境人还要重启出海路，向2023年继续发力。

今年，跨境电商经历了一场前所未有的骤变。

从俄乌冲突升级、大宗商品价格飞涨、企业裁员到通货膨胀的焦虑、运营成本剧增、市场的恶意竞争和物流配送带来的持续挑战，进一步阻碍了跨境电商的良性发展。国内供应链供给失衡，海外市场增速放缓。

据eMarketer数据显示，2021年全球电商销售额年增长率为17.1%，而2022年将迅速骤降，预计今年的增长率仅为9.7%。

（数据来源：eMarketer）

报告还预测了2022年美国电商市场将同比增长9.4%，成为2009年以来最低水平。

由于今年美国的通货膨胀率持续走高，直至10月底降至7.7%才开始有所缓解，不可否认这两年通胀和经济衰退的担忧依然存在。

电商巨头们也同样面临行业的震荡：

11月份，亚马逊股价下跌4.3%，其市值从2021年7月开始出现下滑，近一年市值蒸发超1万亿美元。为了严控成本，亚马逊已经采取裁员、缩小运营规模等措施。

而沃尔玛今年因频繁提供折扣活动、扩大免费送货范围等多项服务刺激消费，其市场份额得以基本维持。

美国电商增速在放缓，但值得庆祝的是今年的销售额将会首次超过1万亿美元。尤其下半年的节假日扎堆，能为电商市场的增长贡献超四分之三的价值。

今年美国黑五网一销售均创记录：Adobe数据显示，美国购物者黑五线上消费达到91.2亿美元，当天支出增长了2.3%；网一销售额同比增长5.1%。

一般而言，节假日结束，单量也开始回落。然而黑五和网一结束后，美国电商市场仍在保持强势的增长势头。研究机构Salesforce最新数据显示，在网一结束后的三周内，美国在线销售额同比增长8%，达到970亿美元。

（图片来源：网络素材）

这也说明了美国消费者对线上的购物需求依然强劲，但事实证明了产品只有足够的价格优势才会吸引用户买单。

数据显示，美国折扣率达到19%，全球则达到18%，远高于去年的力度，为了深度刺激线上消费，亚马逊、沃尔玛、塔吉特等多家零售商并没有在黑五网一结束后停止商品的折扣活动。

单靠疯狂打价格战虽然可以在短期内实现销量暴涨，但无法全面改变线上消费疲软的局势，未来的跨境企业仍然面临诸多挑战。

今年受到通货膨胀的强烈影响，消费者对产品的价格愈发敏感，超一半的消费者选择在年终购物季进行购物。

下图为Jungle Scout调研消费者在第四季度大促中的购物情况：仅黑五就占了57%，其次是网一。

（数据来源：Jungle Scout，Q4 2022）

Jungle Scout还调研了2022年Q4消费者的购物趋势，运动和健身用品与第三季度相比增长40%，玩具&游戏增长33%，书籍、杂志和报纸增长23%

另外，93%的消费者会更加关注食品杂货、电子产品、清洁用品、服装、美妆和个人护理这类商品的价格上涨。

（数据来源：Jungle Scout，Q4 2022）

在eMarketer12月份最新发布的报告中也复盘了今年美国零售市场的消费品类：2022年宠物用品和个人健康护理的需求最大，销售同比均增长15.7%，其次是汽配和食品/饮料，分别增长了12.5%和12.3%。

综上来看，今年整体消费出现疲软，但和健康和护理沾边的产品以及生活必需品只要在大促期间价格合适，该买的还是会买。

从赛盈分销平台近一年的销售Top3来看，家居和园艺占比高达一半以上，其次儿童用品和汽配类目。

上半年销售优势集中在家居园艺、汽配、工具产品、运动健身和健康美容这些品类。其中，汽配在3-5月份销量爆发，5-7月份运动健身产品的需求最大。

而游戏玩具、儿童用品、电子乐器以及消费电子则成为了下半年的热销品类，开学季吸引了大批卖家在儿童及学习用品上的布局，节假日扎堆期间，电子消费、玩具和乐器类产品销售增速最快。

另外，家居园艺和厨房用品的需求在一年当中最强劲也最稳定，收纳用品、户外庭院、室内家具和小家电稳居赛盈平台年度热销榜单前列。

市场行情不容乐观，利润大缩水的时代即将告终，经专家研究表示2023年全球电商市场增速将触底反弹，回归到疫情前的水平。

对企业而言，如何捕捉海外消费新需求，为2023年掘金出海做好准备？以下分享几点电商市场发展的变化及趋势：

 1. 有新想法的年轻人将聚焦在社交电商上 

在彭博士2021年的数据报告中显示，全球Z时代消费人群已超过3600亿美元的可支配收入，这数值要比疫情前增长了2倍多。

近几年TikTok的爆火，美国TikTok消费者数量增长了72.3%，达到2370万。eMarketer预计到2023年，美国社交电商销售额将达到561.7亿美元。

随着社交电商规模的不断扩大，趣味性、碎片化、分散化、多元化的消费特征不断吸引着有新想法的年轻人，他们对社交电商的依赖程度为卖家提供了更多的市场红利。

抓住年轻一代人群，守住亚马逊和沃尔玛，不放过社交电商的布局。

 2. 从“产品出海”到“品牌出海” 

品牌出海的趋势愈发明显，其核心在于摆脱以往“产品出海”带来的同质化与价格的恶性竞争，真正打造品牌的价值。

未来市场的流量也将会逐渐倾斜经营品牌的企业，聚焦产品质量与技术创新，注重消费者购物体验的这条路还能再走个十年。

 3. 从消费者购物趋势看2023年Q1热门赛道 

市场研究机构Mintel剖析了2023年开始五年内的消费趋势，人们对个人护理、心理健康、自我保健产品和服务的需求会持续性增长。

赛盈结合今年线上消费情况预测了2023年春季卖家的选品方向，也精选了平台上值得布局的热销款：

 · 园艺种植 

每年春季户外庭院类的需求都会迎来一波销售热潮，园艺种植在1-2月份开始起量，3月份销售爆发，包括集雨桶、温室棚、种植架、庭院收纳箱、储物房等产品。

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 · 庭院家具 

据赛盈平台调研发现，今年购买庭院家具的用户更加关注产品的质量和安全，具备防水、防霉还能可回收的环保材料成为消费卖点。

折叠桌、编藤沙发、庭院木桥，户外躺椅、吊椅、秋千领跑庭院家具市场的增长。

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 · 户外遮阳 

在赛盈平台上，凉棚、雨篷、折叠棚、遮阳伞、遮阳篷等产品尤为畅销，成为家居园艺中销售占比最大的细分赛道，预计2023年在更新迭代中销售增长将会再翻一番。

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尽管全球通胀问题在短时间内无法解决，但跨境电商行业留给企业的时间还有很多，总结不足，加快调整经营战略，新的一年还能再生机勃勃。