AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

多次爆单、突破5天时效,这个定制类商品有非常大的潜力!

4391
2021-06-02 18:11
2021-06-02 18:11
4391

当卖方市场逐渐转变为买方市场,按需生产、私人订制的模式愈发在制造业里得到普及,甚至发展壮大。当这些制造业从传统外贸转型到跨境电商之后,定制化的潮流同样为海外消费者打开了一扇大门。

在定制化产品中,人们较为常见的有服装定制、家具定制、礼品定制等。但近些年,当个性化成为一种潮流,手工定制DIY,如定制肖像画也在海外市场流行了起来。

义乌市讯唐商贸有限公司(以下简称“讯唐”),是最早在速卖通做钻石画的公司之一。旗下店铺品牌Huacan,2020年成功获得速卖通年度出海品牌奖项。

01  定制化产品在疫情中爆发,这个类目表现超预期

“实际上早在2013年,国内市场就兴起了钻石画,相比传统用针刺绣的十字绣,钻石画可DIY的受众面更广。但在国外市场却鲜有耳闻,而当时速卖通平台上大多是服装、珠宝这些类目,鲜有DIY产品的厂家,讯唐是最早在速卖通做DIY钻石画的公司之一。”讯唐总经理刘玉婷说道。

速卖通小二骏业证实了这一点,他表示,“海外市场定制类商品一直以来都很流行,只是因为跨境的时间和平台商品定位导致在速卖通平台上定制款仅集中在一些消费者能够接受的类目。但是海外消费者对于定制商品的整体反响不错,更多是用于求婚、纪念日送礼以及孩子教育方面的需求。”

(图/讯唐供图)

记者了解到,目前定制类商品在速卖通平台的占比较小,属于刚起步阶段,主要集中于手工DIY钻石画、数字油画、面料类商品。但得益于疫情期间海外“居家令”的影响,买家大都宅在家里,促进了钻石画和数字油画定制款的小爆发。以讯唐为例,2020年其旗下的品牌Huacan 的定制款商品GMV占全年成交的30%,增长75%。

(图/讯唐供图)

刘玉婷告诉记者,“除了自身的努力之外,也离不开大环境的推波助澜。全球疫情让人们居家时间较多,对于手工DIY商品的需求热度增加,在这波热度之下,我们也趁势扩大了除钻石画之外的数字油画、十字绣等新品类,均得到很好的效果”。

02  转移市场做品牌,钻石画成店铺核心爆款

实际上,讯唐从2014年入驻速卖通,到2018年四年期间主要还是以丰富的商品量和低价为优势,主攻俄罗斯和美国市场,连续多次在双11实现爆单。2019年开始,讯唐跟从平台的步伐,将目标转向高客单价市场——法国和西班牙。

在开拓了法西市场之后,物流方面,速卖通鼓励讯唐升级物流线路,大力布局10日达+海外仓,将一部分热销产品放置海外本地发货,并根据自身角度,从钻石的原料生产到引进专业软件制图精细化,实现了部分定制商品5日发货的突破,大大提升了买家体验,市场份额也随之增加。

从品类上讲,手工艺品不同于高科技产品有很大的技术创新空间,讯唐通过优化自身供应链,降低生产成本,坚持走产销供一体之路,将高性价比产品做到极致,提升产品质量。

(图/讯唐供图)

从社交渠道上来看,为了扩大品牌影响力,讯唐不断地摸索和建立自己的社交品牌推广渠道,例如站外通过Facebook、Instagram、VK等社交媒体做站外促销活动,促进品牌宣传,也做过Google、Facebook的付费推广以及与折扣网站合作;站内则尝试直播活动,从买家的反馈中,可以看到推广效果正在逐渐显现。

在整个流量端,速卖通也在不断帮助讯唐从站内和站外建立起相对完整的资源扶持。这让讯唐能够更好地控制生产源头,引进更好地自动制图软件和人才。骏业告诉记者,“2020年,讯唐成为图片质量最好、制图时间最快的全类目最好的商家之一。也是在这个期间,他们将钻石画定制款做到核心店铺第一爆款,并成为2020年度速卖通十大品牌出海商家之一。”

(图/讯唐供图)

品牌化之后的讯唐不仅在各大站外社交平台的知名度有了较大提升,而且面对市场上的恶意低价竞争也更有话语权和竞争力。刘玉婷表示,“我们正在尝试做更高档的人群,不同国家的人群对价格敏感度不尽相同,品牌溢价主要体现在买家的体验感。我们的品类很难做到3C、科技类前端的品牌溢价,大部分体现在款式和创新产品上。因此,能够让买家对我们的产品有很好的复购,才是Huacan品牌影响力的重要体现。”

03  定制化仍处于起步阶段有潜力,她说2021年要实现“三化”

“定制化相对于平台整体还在起步阶段,客户人群相对小众,商品定位为精品类型。速卖通是一个多元丰富性的平台,家居手工DIY类目就非常适合喜欢自己动手的海外消费人群,也是非常适合定制化的类目。”骏业说道。

在刘玉婷看来,虽然目前平台上定制化的产品还不算多,但家居手工类目的竞争比较激烈。定制产品是一个优势,如果想要提高自己的品牌影响力就要不断创新出更有趣、更有创意的DIY产品。

“回顾2020年,是我们非常值得纪念的一年。因为我们做出了翻倍的业绩,也得到了平台的认可,获得了2020年速卖通出海十大品牌之一。这离不开平台和行业小二的支持,也离不开我们整个工厂和运营团队的付出。为此,基于2020年的整体表现,2021年我们的主要方针是‘本土化’、‘品牌化’、‘专业化’。”

她具体阐述道,“本土化指的是一方面大力发展海外仓,提高客户购物体验,另一方面从本土发掘客户需求,开发满足不同国家需求的产品;品牌化指的是扩大品牌影响力,从而提升品牌知名度,获得品牌溢价能力;专业化指的是对供应链和物流体系有专业化的掌控能力,如此一来才能走得更远,真正做到品牌出海。”

而速卖通小二骏业也向透露,目前行业的品牌和厂牌项目会给予该类定制,精品商品更多的资源和扶持。接下来,平台仍会在营销活动资源、站内、站外直播、社交等渠道继续支持定制商品的发展。

TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Etsy新增卖家数据洞察工具,提升运营效率
AMZ123获悉,近日,Etsy对卖家工具进行了一系列更新,这些调整围绕商品上架、店铺管理、订单处理以及数据洞察等多个环节,重点提升数据分析能力和日常运营效率,旨在帮助卖家更高效地经营决策。在商品管理方面,Etsy对商品上架页面进行了优化,布局更加清晰,并通过快捷入口帮助卖家更快找到所需字段。同时,系统会基于卖家过往信息自动填充部分内容,如物流方案和退货政策,以节省操作时间。Etsy还取消了“材料标签”,相关信息已包含在属性字段中。此外,商品链接在首次发布后将保持固定,有助于平台外搜索引擎更好识别和推荐商品,从而提升曝光机会。
霍尔木兹海峡突传大消息!伊朗拟参照苏伊士运河实施收费制度,特朗普再放狠话...
全球航运、能源运输“咽喉”再起波澜。当地时间3月30日,伊朗方面释放重磅信号——正考虑对通过霍尔木兹海峡的船只实施准入许可与收费制度,模式或参照苏伊士运河等国际水道。这一动向叠加当前中东紧张局势,引发航运、能源及金融市场高度关注。美国总统特朗普再次释放强硬的信号。他在社交媒体上表示,美伊之间的磋商“已取得重大进展”,但若短期内无法达成协议且海峡未恢复正常通航,美方可能对伊朗关键基础设施实施打击,包括发电站、油井以及重要能源枢纽哈尔克岛等。霍尔木兹海峡局势近日出现新的变化。
又"喜提"上千万巨额赔偿?多名中国卖家被梅西在美国告了:要求高额惩罚性赔偿!
近日,一群主要在Temu、沃尔玛等电商平台运营的中国跨境卖家,正式被梅西及其品牌管理公司LMGM在美国纽约南区联邦法院提起了诉讼。
亚马逊税务数据迎来境外主体穿透报送!不再豁免,香港、美国主体也开始同步报送...
亚马逊税务数据穿透报送,境外主体卖家不再豁免——不只报送国内主体,境外主体(中国香港、美国)也同步报送。
美国FMC否决了马士基、赫伯罗特、达飞轮船和以星航运立即加收战争附加费的申请!
近日,美国联邦海事委员会(FMC)被曝已经正式否决了马士基、赫伯罗特、达飞轮船和以星航运四家船公司提出的、要求不经过30天通知期就“立即征收战争风险附加费”的申请。
GMV突破32亿美元!运动户外类目在TikTok Shop稳步增长|EchoTik
据EchoTik数据统计,2025至2026年,运动户外类目全站点GMV已经突破32亿美元,多个站点呈现指数级增长,2026年美国站的年增长率更是高达1900%。
世贸组织电商关税禁令谈判陷入僵局
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,World Trade Organization(世贸组织)第14届部长级会议(MC14)围绕是否延长跨境电商关税禁令展开激烈讨论,但成员之间始终存在分歧。该禁令自1998年实施以来,要求各成员不对电商(如数字下载和在线服务)征收关税,并在过去近30年中每两年延长一次。在本次会议中,多方一度考虑将该禁令延长五年,甚至有草案提出将期限延长至2031年6月30日。然而,截至会议结束,各方仍未达成最终一致意见。会议在喀麦隆首都雅温得举行,为期四天,最终未能形成正式协议或部长宣言。
深圳制造又出爆款,电热冰淇淋勺在TikTok爆单
又一国产小家电火遍海外,TikTok卖家已入账数百万
亚马逊生意,加速向少数卖家集中
“强者愈强、富者愈富”的马太效应,正在亚马逊美国站疯狂上演。来自Marketplace Pulse的最新数据显示,截至2026年2月,在亚马逊美国站上,仅7760名的头部卖家就包揽了平台第三方总GMV的50%,而这部分卖家占活跃卖家总数的比例仅为1.6%。对比三年前,这项数据呈现出的趋势更为显著:2023年贡献50%份额的卖家尚有15000名,不到三年时间,撑起亚马逊半壁江山的卖家数量几乎锐减了一半,财富集中度正急剧上升。属于草根卖家的野蛮生长时代,正在彻底宣告落幕。中国卖家们在性价比的战场上大打出手,在品牌化的舞台上却有些力不从心。
趣味开瓶器爆火,靠情绪价值在TikTok拿下百万GMV
近年来,从圣诞树造型的厨房隔热垫,马卡龙配色的高颜值五金工具,再到能在浴室K歌的麦克风花洒,不难看出这些TikTok爆品的共性在于,跳出了 “纯工具、纯实用” 的刻板框架,转而以颜值、趣味、娱乐社交属性等为突破口,给人耳目一新的体验感。近期在TikTok美区,又一司空见惯的厨房用品成为被“选中的孩子”,凭借赋能后的趣味技能点在酒桌上开辟出一片“整活修罗场”。01TikTok爆款开瓶器TT123观察到,在一周的TikTok美区视频带货热销榜,新入围了一款炒热酒桌氛围的神器,发令枪开瓶器。近一周时间, 这款产品在一则播放突破420万+视频的拉动下,成为炙手可热的单品。
欧盟拟对跨境电商包裹加收新处理费,最迟11月实施
AMZ123获悉,近日,欧洲议会与欧盟理事会就欧盟关税法改革达成初步协议,这是自1968年以来最重要的一次改革。该改革重点围绕电商平台责任、包裹收费机制以及海关系统数字化等方面展开,旨在加强对来自欧盟以外国家商品的监管,提升市场公平性与安全性。根据协议,未来从非欧盟国家直接寄送至欧洲消费者的商品,将新增一项“处理费用”,用于覆盖不断增长的小额包裹带来的额外海关处理成本。该费用将由负责缴纳关税的同一主体承担,以避免成本转嫁给消费者。具体收费标准将由欧盟委员会制定,并每两年进行一次评估。成员国需在相关信息系统上线后开始征收,最迟不晚于2026年11月1日实施。
境外主体也难逃!亚马逊Q4税务数据穿透公司外壳,直指中国卖家!
注册地不再是“护身符”,税务合规已成跨境生存底线!
26年美国复活节消费将达249亿美元,创历史新高
AMZ123获悉,近日,根据Adobe的预测,随着4月5日美国复活节临近,2026年3月28日至29日期间,线上与节日相关商品的消费额将较2026年以来的平均水平增长255%,明显高于2025年同期132%的增幅。从具体品类来看,节日相关商品需求大幅提升。塑料彩蛋的线上支出预计增长1030%(2025年为587%),复活节篮子增长870%(2025年为553%),染蛋用品增长810%(2025年为388%),节日装饰增长645%(2025年为395%),毛绒兔增长390%(2025年为257%)。
亚马逊澳洲站上线韩妆专区
AMZ123获悉,近日,亚马逊澳大利亚站Amazon.com.au上线了全新“K-Beauty(韩妆)”专区,集中引入超过60个来自韩国的正品护肤和彩妆品牌。该专区旨在帮助消费者更清晰地了解和选择韩妆产品,通过结构化的页面设计降低选购门槛。从页面结构来看,该专区围绕韩国护肤常见的多步骤流程进行分类,包括双重清洁、功效护理以及针对性成分护理等环节,使消费者能够按照完整护肤步骤进行选购。同时,产品重点突出当前在社交媒体上流行的成分,如肽类成分、植物提取物(如积雪草)以及PDRN(鲑鱼DNA)等,这些成分因强调修复和功效导向,在年轻消费群体中关注度较高。
《TikTok Shop 2025年度报告》PDF下载
2025年,TikTok Shop进一步加快扩张步伐,在巩固欧美成熟市场的同时,积极开拓新兴市场,先后上线德国、意大利、法国、日本等站点。此举不仅为平台带来新增量,也体现出其多元化市场战略的初步成效,以分散地缘政治风险。
《Shopee2025印尼站点X 汽车摩托品类专题》PDF下载
印尼当地汽车保有量并不高,每一千人的机动车保有量仅96人,未来可提升的空间仍大。空间参照系可以看泰国和马来,2024年泰国汽车保有量为322辆/千人,马来西亚为531辆/千人。
《2026年Shopee运动户外类目自行车爆品分享》PDF下载
巴西骑行爱好群体广泛,但平台上热销品呈现出的国际大牌极少,推测可能原因是国际品牌可能主要通过线下经销或自行渠道销售,未深度参与Shopee等本土电商。因此巴西用户在平台上几乎接触不到这些高端品牌产品。平台上巴西用户更倾向购买本土品牌的自行车,可能出于价格实惠和售后便利考虑。
2025年TikTok生态发展白皮书
2025年,全球内容电商迈入深度跃迁的新周期。TikTokShop正以前所未有的速度拓展市场版图,完成从高速增长向高质量增长的跃迁。在这一进程中,生态结构重构、参与者多元化、全球政策协同等因素叠加,构成内容电商演进的核心变量。
《2026美妆健康与保健创新报告》PDF下载
每年,我们都会分析美妆与个护以及健康与家居类目的动态变化。但2026 年呈现了一个意外的新现象:这两个类目不再孤立运营。美妆和健康正与食品杂货融合,形成由配方创新、成分病毒式传播和消费者行为演变所驱动的强大三方生态系统。
《中国宠物食品行业出海国别机会洞察报告》PDF下载
本报告旨在深入分析中国宠物食品的全球出口机遇与国别差异,通过对行业发展现状、出口趋势及各国政策环境的研究,揭示中国宠物食品企业在国际市场中的竞争优势与面临的潜在挑战。
《市场洞察:2025中国汽车出海英国市场动态追踪》PDF下载
根据英国汽车制造商与贸易商协会数据显示,2025年1-9月中国汽车出海英国累计销量142,684辆,同比增长91%,远超英国整体市场4.2%增速。中国汽车出海英国市场份额从年初5%升至9月12.4%,成为英国第二大汽车来源国,仅次于德国。
《2026取暖电器行业简析报告》PDF下载
系统梳理了行业发展脉络、市场格局与未来趋势。取暖电器按能源类型与产品形态可分为电取暖、燃气取暖、辅助本报告为 2026 年中国取暖电器行业专业简析,集成类三大核心品类,行业发展历经萌芽起步、快速成长、加速升级、高质量发展四大阶段,完成了从单一功能向智能化、节能化、场景化的全面演进。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
首页
跨境头条
文章详情
多次爆单、突破5天时效,这个定制类商品有非常大的潜力!
阿里巴巴全球速卖通
2021-06-02 18:11
4391

当卖方市场逐渐转变为买方市场,按需生产、私人订制的模式愈发在制造业里得到普及,甚至发展壮大。当这些制造业从传统外贸转型到跨境电商之后,定制化的潮流同样为海外消费者打开了一扇大门。

在定制化产品中,人们较为常见的有服装定制、家具定制、礼品定制等。但近些年,当个性化成为一种潮流,手工定制DIY,如定制肖像画也在海外市场流行了起来。

义乌市讯唐商贸有限公司(以下简称“讯唐”),是最早在速卖通做钻石画的公司之一。旗下店铺品牌Huacan,2020年成功获得速卖通年度出海品牌奖项。

01  定制化产品在疫情中爆发,这个类目表现超预期

“实际上早在2013年,国内市场就兴起了钻石画,相比传统用针刺绣的十字绣,钻石画可DIY的受众面更广。但在国外市场却鲜有耳闻,而当时速卖通平台上大多是服装、珠宝这些类目,鲜有DIY产品的厂家,讯唐是最早在速卖通做DIY钻石画的公司之一。”讯唐总经理刘玉婷说道。

速卖通小二骏业证实了这一点,他表示,“海外市场定制类商品一直以来都很流行,只是因为跨境的时间和平台商品定位导致在速卖通平台上定制款仅集中在一些消费者能够接受的类目。但是海外消费者对于定制商品的整体反响不错,更多是用于求婚、纪念日送礼以及孩子教育方面的需求。”

(图/讯唐供图)

记者了解到,目前定制类商品在速卖通平台的占比较小,属于刚起步阶段,主要集中于手工DIY钻石画、数字油画、面料类商品。但得益于疫情期间海外“居家令”的影响,买家大都宅在家里,促进了钻石画和数字油画定制款的小爆发。以讯唐为例,2020年其旗下的品牌Huacan 的定制款商品GMV占全年成交的30%,增长75%。

(图/讯唐供图)

刘玉婷告诉记者,“除了自身的努力之外,也离不开大环境的推波助澜。全球疫情让人们居家时间较多,对于手工DIY商品的需求热度增加,在这波热度之下,我们也趁势扩大了除钻石画之外的数字油画、十字绣等新品类,均得到很好的效果”。

02  转移市场做品牌,钻石画成店铺核心爆款

实际上,讯唐从2014年入驻速卖通,到2018年四年期间主要还是以丰富的商品量和低价为优势,主攻俄罗斯和美国市场,连续多次在双11实现爆单。2019年开始,讯唐跟从平台的步伐,将目标转向高客单价市场——法国和西班牙。

在开拓了法西市场之后,物流方面,速卖通鼓励讯唐升级物流线路,大力布局10日达+海外仓,将一部分热销产品放置海外本地发货,并根据自身角度,从钻石的原料生产到引进专业软件制图精细化,实现了部分定制商品5日发货的突破,大大提升了买家体验,市场份额也随之增加。

从品类上讲,手工艺品不同于高科技产品有很大的技术创新空间,讯唐通过优化自身供应链,降低生产成本,坚持走产销供一体之路,将高性价比产品做到极致,提升产品质量。

(图/讯唐供图)

从社交渠道上来看,为了扩大品牌影响力,讯唐不断地摸索和建立自己的社交品牌推广渠道,例如站外通过Facebook、Instagram、VK等社交媒体做站外促销活动,促进品牌宣传,也做过Google、Facebook的付费推广以及与折扣网站合作;站内则尝试直播活动,从买家的反馈中,可以看到推广效果正在逐渐显现。

在整个流量端,速卖通也在不断帮助讯唐从站内和站外建立起相对完整的资源扶持。这让讯唐能够更好地控制生产源头,引进更好地自动制图软件和人才。骏业告诉记者,“2020年,讯唐成为图片质量最好、制图时间最快的全类目最好的商家之一。也是在这个期间,他们将钻石画定制款做到核心店铺第一爆款,并成为2020年度速卖通十大品牌出海商家之一。”

(图/讯唐供图)

品牌化之后的讯唐不仅在各大站外社交平台的知名度有了较大提升,而且面对市场上的恶意低价竞争也更有话语权和竞争力。刘玉婷表示,“我们正在尝试做更高档的人群,不同国家的人群对价格敏感度不尽相同,品牌溢价主要体现在买家的体验感。我们的品类很难做到3C、科技类前端的品牌溢价,大部分体现在款式和创新产品上。因此,能够让买家对我们的产品有很好的复购,才是Huacan品牌影响力的重要体现。”

03  定制化仍处于起步阶段有潜力,她说2021年要实现“三化”

“定制化相对于平台整体还在起步阶段,客户人群相对小众,商品定位为精品类型。速卖通是一个多元丰富性的平台,家居手工DIY类目就非常适合喜欢自己动手的海外消费人群,也是非常适合定制化的类目。”骏业说道。

在刘玉婷看来,虽然目前平台上定制化的产品还不算多,但家居手工类目的竞争比较激烈。定制产品是一个优势,如果想要提高自己的品牌影响力就要不断创新出更有趣、更有创意的DIY产品。

“回顾2020年,是我们非常值得纪念的一年。因为我们做出了翻倍的业绩,也得到了平台的认可,获得了2020年速卖通出海十大品牌之一。这离不开平台和行业小二的支持,也离不开我们整个工厂和运营团队的付出。为此,基于2020年的整体表现,2021年我们的主要方针是‘本土化’、‘品牌化’、‘专业化’。”

她具体阐述道,“本土化指的是一方面大力发展海外仓,提高客户购物体验,另一方面从本土发掘客户需求,开发满足不同国家需求的产品;品牌化指的是扩大品牌影响力,从而提升品牌知名度,获得品牌溢价能力;专业化指的是对供应链和物流体系有专业化的掌控能力,如此一来才能走得更远,真正做到品牌出海。”

而速卖通小二骏业也向透露,目前行业的品牌和厂牌项目会给予该类定制,精品商品更多的资源和扶持。接下来,平台仍会在营销活动资源、站内、站外直播、社交等渠道继续支持定制商品的发展。

咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部