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分享一些内部常用营销工具和策略

了不起的杰克
海外营销一点事
2262
2022-05-13 20:31
2022-05-13 20:31
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了不起的杰克
海外营销一点事
掌握流量的质量,获得更好的洞察

 
如何提高常规的“收集邮件”的水平。
 
我们可以在第二封电子邮件中加入一个调查问卷可以使用typeform.com。作为对填写调查问卷的激励或感谢,我们可以为参与问卷的人提供一个额外的折扣。
 
通过强有力的问题,我们可以获得关于潜在客户当前行为的各种见解,以及了解他们为什么需要我们的产品。

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但不要止步于此。
 
我们可以利用这些信息来进一步限定线索。
 
要知道,填写调查问卷的人通常是热流量的线索,更有可能参与我们接下来的电子邮件——并在推出时购买我们的产品!
 
于是,我们可以根据兴趣和痛点,将订阅者分成不同的受众......
 
然后,可以为每个细分市场定制信息,并更有力地触及他们的具体需求。
 

为后iOS时代升级广告

 

发现新的创意

 
想出一些惊人的新广告创意真的很耗费精力......
 
如果我们每次都是“从无到有”的制作创意内容,最终会使所有的视觉效果和文案看起来都一模一样!
 
Facebook确实有一个强大的广告创意库,但一个更好的灵感来源是adheart.me广告库。

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https://adheart.me/en/
 
我们可以通过关键词搜索相关品牌,找到令人惊叹的文案、视觉效果等。
 

CSM框架

 
Creative Strategy Map(CSM)框架可以帮助我们确定用户的痛点,将这些痛点与产品解决方案相匹配,并针对它们写出独特的卖点。
 
建议把CSM作为所有广告创意创作的工作文件。

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https://docs.google.com/spreadsheets/d/1r6RXk8G_J-I6uEaJ4Es-LfR-Gjy0PDDJYtRECQaBauU/edit?usp=sharing
 
它会帮助我们对测试角度、卖点和CTA有一个更好的理解,并能更快地产生想法,根据不同的受众进行迭代。
 
当我们找到一个有效的受众时,就可以用这个框架生成更多的广告组合。

Buyer Persona Worksheet

用户画像工作表可以指引我们快速规划Facebook定位受众
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https://docs.google.com/document/d/1JY6qWhrr6ZuymNXO0XPu35xqbodItbyzwHfP4DpMYmA/edit?usp=sharing
 

找到Facebook流量归因

 
在整个iOS风波之后,Facebook广告最大的变化之一是转换归因和优化—— 也就是说,我们优化Facebook广告和影响的方式受到了冲击。
 
这个功能悄悄地消失了——如果错过了也没关系,但它为广告商提供了宝贵的洞察,让我们了解每次点击和浏览的归因发生了多少次转化。
 
而去掉这个功能只是增加了更多的不确定性。
 
为什么?
 
因为如果有人在观看我们的广告后7天内购买了产品,Facebook就会计算转化率。这是正确的——这些人甚至不需要点击广告!
 
也许他们甚至没有意识到自己在Facebook上看到了我们的广告,因为他们滚动过去了......
 
然后,他们点击了谷歌广告,或者我们通过电子邮件营销锁定了他们......
 
好吧,无论如何,Facebook会把它算作自己的转化。
 
掌握转化归因的好处是,我们可以从整体转化中排除一些(或减去它们),从而了解人们是否真正由于点击特定的广告而转化——也许他们只是 "可能在上周的某个时候看到 "我们的广告。
 
要让这个功能再次发挥作用,我们需要打开Custom Ad Reports(自定义广告报告):从 "Tools"菜单进入,打开Analyze and Report界面,选择Ad Reporting, 然后选择Multiple Ad Accounts。

 
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默认情况下,我们将会看到一个单一广告账户的结果。
 
因此,我们需要在页面顶部点击默认的 "1 Ad account "的按钮,选择2个账户的选项。
 
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现在,我们会看到一个滑块选项,"Standardize Attribution Setting(标准化归因设置)"。(请注意,如果你没有成功到达这一步,有可能是因为你没有选择2个广告账户!)
 
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在打开这个功能之后,我们将可以使用以下四个归因设置中的任何一个来查看转化报告。
 

  • 7天点击和1天查看

  • 7天点击

  • 1天点击和1天查看

  • 1天点击

 
现在,我们可以查看Facebook对每个平台的转化率报告,而且可以分开查看。
 

像专家一样做调研

 

调研工具

 

Whois

 
想知道一个竞争对手是什么时候冒出来的吗?想找到一个制造商的详细联系方式吗?想联系一个博主吗?
 
Whois可以帮助我们了解一个网页是什么时候创建的,并找到所有者的个人联系信息。


临时电子邮件地址

 
厌倦了在每个网站上创建账户?在市场调研会后收到太多的垃圾邮件?
 
Temp Mail 可以生成一个临时的电子邮件地址,持续10分钟,而且不需要注册。

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  https://temp-mail.org/en/

我们可以创建电子邮件,用它来注册任何服务,然后查看确认邮件快速验证,再也没有垃圾邮件了!
 

让Reddit调研更简单

 
Reddit是一个了不起的调研工具,这里有许多直接来自消费者本身的洞察!而且,有了这些订阅者,我们可以真正深入地了解受众群体。
 
但是,探索这个平台可能真的让人不知所措!
 
Subreddit Stats可以帮助我们发现不同的reddits分区,分析用户和评论者在不同分区之间的重叠,追踪关键词出现的频率,以及该词语在reddit社区的参与度。

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https://subredditstats.com/

在顶级媒体上获得推荐

 

快速找到相关记者和网红

 
寻找合适的记者和网红是一项艰巨的任务......非常艰巨!但下面这个数据库肯定会加快这项工作的速度。
 
Cision Connect拥有超过140万名记者和有影响力的网红,并允许我们一键创建想要的记者名单。

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https://www.cision.com/engagement/
 
然后,我们可以通过该平台直接向他们发送推介信,或者,我们也可以将名单下载为CSV文件,留待将来使用。
 

让外联工作变得简单

 
向记者发送数以千计的推介信是一件很麻烦的事。我们还需要跟进,回复,以及看看谁在参与我们的电子邮件......
 
如何追踪这一切呢?答案是Mailshake(或Streak)!

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https://mailshake.com/
 
这是一个电子邮件自动化服务,可以让我们创建推介和跟进的序列化邮件,从而实现完全自动化的外联过程。
 
此外,Mailshake还提供了一些额外功能,例如电子邮件验证、由人工智能提供的投递建议和预热邮件。
 
这些功能都是付费的,但如果你想要一个免费的工具,Streak也提供类似的功能,但它对每天的外展配额有限制。
 

改进文案并提高转化率

 

将文案外包给人工智能

 
我们的文案人员有4年以上的经验,了解人类心理学和动机,他们可以测试标题、措辞、词语、CTA,然后监测结果。当然,他们还擅长写作。
 
那么,你打算如何竞争?
 
答案是:借助人工智能的力量!
 
Jasper帮助文案人员生成创意想法、标题、广告、电子邮件,以及更多工作。

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https://www.jasper.ai/
还有一个类似工具 https://www.copy.ai/
这个程序并不完美,但它绝对可以在创意开发和头脑风暴中帮到你。


电子邮件营销的灵感

 
“要向电子邮件订阅者发送什么内容?”,我们总会有词穷的时候…
 
别担心,Really Good Emails是一个惊人的数据库,包含市场上最好的电子邮件——它是灵感、流行趋势和电子邮件内容的超级来源!

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https://reallygoodemails.com/
 

发现爆炸性话题

 
搜索引擎优化的一个重要部分是在趋势出现之前就进入趋势——但调研所有那些即将火起来的话题?这是一门艺术,而不是科学......
 
Exploding Topics是一个话题调研工具,它可以帮助我们在市场趋势达到顶峰之前找到新的市场趋势。
 
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https://explodingtopics.com/

免费网红信息查询工具

我们找网红的需要快速了解网红的基本信息,一般付费软件都比较贵,有没有免费的方法,mightyscout可以免费帮我们查看网红一些信息,比较重要的如粉丝互动率,但是mightyscout本身也是一款非常好用的网红跟进管理工具,很多大型的网红agency都在用。

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https://mightyscout.com/engagement-calculator

邮件引荐营销工具

获得订阅者成本很高,SparkLoop使我们能够轻松地通过口碑来增加受众。通过设置电子邮件推荐计划,获得更多的免费订阅者。

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https://sparkloop.app/

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找到其他人用的最多的工具

平均而言,我们使用37种工具来运行日常工作。有成千上万的工具,但哪些是最好的?

starterstory调查了创始人实际上在使用哪些工具,以下是相关数据,可以作为参考。

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https://www.starterstory.com/tools

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擦边不越界,一款18禁の情侣玩具走红TikTok后售罄3次
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亚马逊将投资200亿美元扩建宾州数据中心
AMZ123获悉,6月9日,据外媒报道,亚马逊宣布将在宾夕法尼亚州投资至少200亿美元,扩建其数据中心基础设施,成为该州历史上规模最大的私人资本投资。据了解,此次投资旨在支持亚马逊在人工智能和云计算领域的持续发展。亚马逊已确定在塞勒姆镇和福尔斯镇建立首批新园区,并正在评估宾夕法尼亚州其他地区的选址。亚马逊表示,该项目将极大提升AWS的本地服务能力,加速其在美东地区的技术布局。亚马逊预计,此轮投资将直接创造至少1250个高技能岗位,涵盖数据中心工程师、网络专家、运营经理、安全专员等多个技术职位。同时,该项目还将间接带动本地建筑行业、数据中心供应链以及社区服务岗位的发展,支持数千个相关就业机会。
5月波兰线上消费激增,Temu与Allegro人均月支出差距缩小
AMZ123获悉,日前,据外媒报道,5月波兰电商平台表现显著,Allegro和Temu之间的竞争格局愈加激烈,用户购物支出显著上升。根据网购管理应用When U Buy的最新数据,波兰消费者5月的网购支出与频率显著增长,平台之间的竞争也日益白热化。数据显示,5月该应用记录的平均订单金额为187兹罗提,同比增长36%,环比增长10%。购物篮中的商品数量也从一年前的2件增至2.6件,用户月均支出达1152兹罗提,同比增长44%。
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衣物洗护市场稳健增长,洗衣液仍是主力品类头部品牌通过差异化定位(如立白大师香氛、奥妙快洗)抢占细分赛道;洗衣凝珠凭借便捷性跃居市占第二,香味与护色功能成为核心卖点。
《3C消费电子三大市场增长报告》PDF下载
后疫情时代,家庭成为娱乐主场景,消费者追求影院级视听与个性化氛围(如短焦激光投影满足小空间需求)露营文化兴起,TikTok“#OutdoorMovieNight”标签播放量超2亿次,用户分享便携投影仪搭建露天影院(搭配蓝牙音箱和充气沙发)
《2024年中国电动自行车及三轮车东南亚市场出口分析白皮书》PDF下载
随着科技的飞速发展和环保意识的日益增强,全球电动自行车及三轮车市场正经历着迅猛的增长。据预测,到2031年,全球电动自行车市场的价值将飙升至1468.9亿美元;而电动三轮车市场的销售额预计在2030年将达到1384亿元人民币。
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报告提供2024年关于App Store和Google Play渠道东南亚市场手游的深度分析。其中包括东南亚手游收入与下载量趋势,重点品类手游收入份额与趋势,不同国家手游下载量与收入变化以及头部手游下载量与收入排行。报告同时提供经典案例分析,帮助读者了解热门手游出海东南亚市场的成功经验。
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泰国市场-Top10品类大盘情况 泰国市场TOP10集中度高护理美容品类领跑市场宠物品类GMV排名是所有站点唯一挤入TOP10的站点
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在全球电商市场,TikTokShop正展现出强劲的发展活力。依托多场域电商经营模式,众多商家实现了业务的快速增长。本白皮书系统梳理成功商家的实践经验与运营策略,希望助力更多商家高效入局,实现可持续发展。
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Shopee电子-家用电器(HomeAppliances)品类选品推荐目录
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