分享一些内部常用营销工具和策略

了不起的杰克

5306

2022-05-13 12:31

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了不起的杰克

掌握流量的质量，获得更好的洞察

如何提高常规的“收集邮件”的水平。

我们可以在第二封电子邮件中加入一个调查问卷可以使用typeform.com。作为对填写调查问卷的激励或感谢，我们可以为参与问卷的人提供一个额外的折扣。

通过强有力的问题，我们可以获得关于潜在客户当前行为的各种见解，以及了解他们为什么需要我们的产品。

但不要止步于此。

我们可以利用这些信息来进一步限定线索。

要知道，填写调查问卷的人通常是热流量的线索，更有可能参与我们接下来的电子邮件——并在推出时购买我们的产品!

于是，我们可以根据兴趣和痛点，将订阅者分成不同的受众......

然后，可以为每个细分市场定制信息，并更有力地触及他们的具体需求。

为后iOS时代升级广告

发现新的创意

想出一些惊人的新广告创意真的很耗费精力......

如果我们每次都是“从无到有”的制作创意内容，最终会使所有的视觉效果和文案看起来都一模一样！

Facebook确实有一个强大的广告创意库，但一个更好的灵感来源是adheart.me广告库。

https://adheart.me/en/

我们可以通过关键词搜索相关品牌，找到令人惊叹的文案、视觉效果等。

CSM框架

Creative Strategy Map（CSM）框架可以帮助我们确定用户的痛点，将这些痛点与产品解决方案相匹配，并针对它们写出独特的卖点。

建议把CSM作为所有广告创意创作的工作文件。

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1r6RXk8G_J-I6uEaJ4Es-LfR-Gjy0PDDJYtRECQaBauU/edit?usp=sharing

它会帮助我们对测试角度、卖点和CTA有一个更好的理解，并能更快地产生想法，根据不同的受众进行迭代。

当我们找到一个有效的受众时，就可以用这个框架生成更多的广告组合。

Buyer Persona Worksheet

用户画像工作表可以指引我们快速规划Facebook定位受众

https://docs.google.com/document/d/1JY6qWhrr6ZuymNXO0XPu35xqbodItbyzwHfP4DpMYmA/edit?usp=sharing

找到Facebook流量归因

在整个iOS风波之后，Facebook广告最大的变化之一是转换归因和优化—— 也就是说，我们优化Facebook广告和影响的方式受到了冲击。

这个功能悄悄地消失了——如果错过了也没关系，但它为广告商提供了宝贵的洞察，让我们了解每次点击和浏览的归因发生了多少次转化。

而去掉这个功能只是增加了更多的不确定性。

为什么？

因为如果有人在观看我们的广告后7天内购买了产品，Facebook就会计算转化率。这是正确的——这些人甚至不需要点击广告!

也许他们甚至没有意识到自己在Facebook上看到了我们的广告，因为他们滚动过去了......

然后，他们点击了谷歌广告，或者我们通过电子邮件营销锁定了他们......

好吧，无论如何，Facebook会把它算作自己的转化。

掌握转化归因的好处是，我们可以从整体转化中排除一些（或减去它们），从而了解人们是否真正由于点击特定的广告而转化——也许他们只是 "可能在上周的某个时候看到 "我们的广告。

要让这个功能再次发挥作用，我们需要打开Custom Ad Reports（自定义广告报告）：从 "Tools"菜单进入，打开Analyze and Report界面，选择Ad Reporting, 然后选择Multiple Ad Accounts。

默认情况下，我们将会看到一个单一广告账户的结果。

因此，我们需要在页面顶部点击默认的 "1 Ad account "的按钮，选择2个账户的选项。

现在，我们会看到一个滑块选项，"Standardize Attribution Setting（标准化归因设置）"。（请注意，如果你没有成功到达这一步，有可能是因为你没有选择2个广告账户！）

在打开这个功能之后，我们将可以使用以下四个归因设置中的任何一个来查看转化报告。

7天点击和1天查看
7天点击
1天点击和1天查看
1天点击

现在，我们可以查看Facebook对每个平台的转化率报告，而且可以分开查看。

像专家一样做调研

调研工具

Whois

想知道一个竞争对手是什么时候冒出来的吗？想找到一个制造商的详细联系方式吗？想联系一个博主吗?

Whois可以帮助我们了解一个网页是什么时候创建的，并找到所有者的个人联系信息。

临时电子邮件地址

厌倦了在每个网站上创建账户？在市场调研会后收到太多的垃圾邮件？

Temp Mail 可以生成一个临时的电子邮件地址，持续10分钟，而且不需要注册。

https://temp-mail.org/en/

我们可以创建电子邮件，用它来注册任何服务，然后查看确认邮件快速验证，再也没有垃圾邮件了！

让Reddit调研更简单

Reddit是一个了不起的调研工具，这里有许多直接来自消费者本身的洞察！而且，有了这些订阅者，我们可以真正深入地了解受众群体。

但是，探索这个平台可能真的让人不知所措!

Subreddit Stats可以帮助我们发现不同的reddits分区，分析用户和评论者在不同分区之间的重叠，追踪关键词出现的频率，以及该词语在reddit社区的参与度。

https://subredditstats.com/

在顶级媒体上获得推荐

快速找到相关记者和网红

寻找合适的记者和网红是一项艰巨的任务......非常艰巨！但下面这个数据库肯定会加快这项工作的速度。

Cision Connect拥有超过140万名记者和有影响力的网红，并允许我们一键创建想要的记者名单。

https://www.cision.com/engagement/

然后，我们可以通过该平台直接向他们发送推介信，或者，我们也可以将名单下载为CSV文件，留待将来使用。

让外联工作变得简单

向记者发送数以千计的推介信是一件很麻烦的事。我们还需要跟进，回复，以及看看谁在参与我们的电子邮件......

如何追踪这一切呢？答案是Mailshake（或Streak）!

https://mailshake.com/

这是一个电子邮件自动化服务，可以让我们创建推介和跟进的序列化邮件，从而实现完全自动化的外联过程。

此外，Mailshake还提供了一些额外功能，例如电子邮件验证、由人工智能提供的投递建议和预热邮件。

这些功能都是付费的，但如果你想要一个免费的工具，Streak也提供类似的功能，但它对每天的外展配额有限制。

改进文案并提高转化率

将文案外包给人工智能

我们的文案人员有4年以上的经验，了解人类心理学和动机，他们可以测试标题、措辞、词语、CTA，然后监测结果。当然，他们还擅长写作。

那么，你打算如何竞争？

答案是：借助人工智能的力量!

Jasper帮助文案人员生成创意想法、标题、广告、电子邮件，以及更多工作。

https://www.jasper.ai/

还有一个类似工具 https://www.copy.ai/

这个程序并不完美，但它绝对可以在创意开发和头脑风暴中帮到你。

电子邮件营销的灵感

“要向电子邮件订阅者发送什么内容？”，我们总会有词穷的时候…

别担心，Really Good Emails是一个惊人的数据库，包含市场上最好的电子邮件——它是灵感、流行趋势和电子邮件内容的超级来源!

https://reallygoodemails.com/

发现爆炸性话题

搜索引擎优化的一个重要部分是在趋势出现之前就进入趋势——但调研所有那些即将火起来的话题？这是一门艺术，而不是科学......

Exploding Topics是一个话题调研工具，它可以帮助我们在市场趋势达到顶峰之前找到新的市场趋势。

https://explodingtopics.com/

、

免费网红信息查询工具

我们找网红的需要快速了解网红的基本信息，一般付费软件都比较贵，有没有免费的方法，mightyscout可以免费帮我们查看网红一些信息，比较重要的如粉丝互动率，但是mightyscout本身也是一款非常好用的网红跟进管理工具，很多大型的网红agency都在用。

https://mightyscout.com/engagement-calculator

邮件引荐营销工具

获得订阅者成本很高，SparkLoop使我们能够轻松地通过口碑来增加受众。通过设置电子邮件推荐计划，获得更多的免费订阅者。

https://sparkloop.app/

找到其他人用的最多的工具

平均而言，我们使用37种工具来运行日常工作。有成千上万的工具，但哪些是最好的？

starterstory调查了创始人实际上在使用哪些工具，以下是相关数据，可以作为参考。

https://www.starterstory.com/tools

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