逆境通关？卖家“反卷”亚马逊，平均毛利竟高达60％！

跨境电商鹰熊汇

766

2022-05-13 20:54

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跨境电商鹰熊汇

回顾起起伏伏的2021年，

卖家们发现销售额不太差，

但亚马逊利润却大不如前...

跨境电商下一个增长点在哪？

不少卖家开始布局独立站...

但从平台电商拓展独立站，

最困难的就是流量问题...

今天跟大家分享一个案例，

这位卖家反卷亚马逊，

利用TikTok引流独立站，

挖掘出强劲新增长点…

持续打造精品型爆款，

平均毛利50％-60％！

5min实战干货案例

下面是他做TikTok免费流量带货的整体逻辑与方法，整篇文章读完大概5min，建议跨境卖家们认真读一下！

一、做TikTok电商需要具备哪些能力？

在做TikTok电商之前，得明确一个问题：

做TikTok电商都需要具备哪些资源与能力❓

要完成一个商品流通的闭环，至少需要具备以下5个能力↓↓

1、供应链资源；

2、获取流量的能力；

3、独立站搭建能力；

4、收款渠道搭建能力；

5、跨境物流资源

而在这以上五个能力中，对于卖家们来说，在TikTok电商的整个闭环中，目前获取流量的能力是最重要的。哪里有流量，哪里就有价值！

二、如何提升获取流量的能力？

TikTok是一个全球流量池，你在做TikTok账号时，是无法像广告投放中选择受众地区的，那么流量的随机性则会更强，但是其优势就在于免费，因为是免费流量，所以你可以毫无顾忌的去起账号，做视频，发视频。

所以，持续爆单的秘诀是什么呢？就是持续做新号。目前做一个新的TikTok账号只需要一个outbook邮箱即可注册，无需验证身份证或手机卡，这对于起新号来说是非常便利的！

三、如何才能持续出单？

很多做TikTok的玩家会有一个误区，即TikTok带货出单大部分是靠运气，但通过往期大量实操发现，出单的学员会持续出单，不出单的学员会一直不出单，呈现两极分化。

这就说明了一个问题：TikTok带货出单并不是偶然的，而是真正存在有效的方法论的。掌握了方法论的人可以持续出单，而没有掌握的小伙伴，如果一直用着错误的方法来做带货账号，则一直都无法突破第一单。

那应该怎么打破零单呢？正确的方法是：找到并仔细观察优秀的带货大号，然后做到像素级模仿——就是一切你能看到的，都要模仿，是细化到每一个像素点都要模仿，在模仿的过程中，找到做账号的感觉。

跟上前人的脚步会比自己闭门造车舒服的多。例如发布时所用的音乐、视频的时长、账号的头像、视频引导文案、主页引导文案、评论引导文案、标题引导文案、滤镜的颜色、视频的配图位置等等，模仿之后就是优化并超越！

那怎么判断自己是不是运气出单呢？一般来讲，你可以把出3单以下的账号，都归为运气单。如果你一个账号一天之内出了4单以上，那么恭喜你，你的视频一定有值得推敲的地方，反复回顾一下做这条视频的感觉，并持续放大。

目前TikTok 还在早期发展阶段，整体环境竞争较小，没有进入红海厮杀的阶段，因此入场成本也会相对较低。卖家们可通过低成本入场，快速跑通完整的 TikTok 电商小闭环，再将闭环不断进行放大，从而赚到第一桶金。目前这位卖家环流跨境Sky老思利用TikTok免费流量引流独立站一天带货超过16.9万美金,平均毛利50%~60%！

我们鹰熊学苑联合专注TikTok电商带货的Sky老思，推出《TikTok电商变现实操课》线上教学，这门课教会教你如何赚到TikTok领域的第一桶金！

课程上线以来一共有400多位学员参课，其中300多位学员通关，并且在TikTok小店上持续出单，完课学员中出单比例为70%；其中直播出单的小伙伴超了一半，在这个课程中配备了多种新手学习运营工具包，但大家一定要做到多学习，多思考，多实践。

期待大家学习【TikTok电商实操，掌握TikTok短视频+独立站带货、TikTok Shop直播带货、TikTok Ads等带货技巧，跑通 TikTok 电商闭环，在 TikTok 上赚到第一笔美金，一起掘金海外！】

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在刚刚落幕的全球跨境电商交易博览会开幕式上，俄罗斯领先的电商平台Yandex Market首次公布将在杭州设立中国区首个商家服务中心，Yandex Market中国区CEO王玉龙亲临现场与杭州市余杭区商务局正式签约。此举将意味着华东卖家离俄罗斯市场的距离迈进了一大步。签约仪式后杭州市委副书记/市长姚高员、杭州市委常委/副市长方毅，浙江省商务厅领导，杭州市商务局领导一行莅临Yandex Market展位指导工作并寄语Yandex Market为杭州跨境电商作出贡献，帮助更多卖家打开新兴市场。杭州日报集团、杭州新闻网、每日商报等多家主流媒体聚集在Yandex Market展位进行采访。

海关将严查，欧洲“灰清”或终结！

美国关税政策依旧如达摩克利斯之剑，高悬于跨境卖家头顶。7月14日，美国共和党参议员威胁包括中国在内的国家称，若继续与俄罗斯进行能源贸易，将面临高达500%的关税。对此外交部发言人回应称，中方坚决反对任何非法单边制裁和“长臂管辖”，并强调“关税战没有赢家”。据了解，此前中美协商的对等关税暂缓期即将结束，若中美双方未能在期限前达成新共识，美国对中国商品加征的24%关税将于8月中旬自动恢复。在此背景下，诸多跨境卖家正在调转船头涌向欧洲。海关总署数据显示，2025年上半年，我国对美外贸整体下降，对非美地区外贸数值上升。

会员日后，卖家不得做任何促销，否则将被拉黑！

这两天，不少亚马逊卖家群里突然炸锅了。起因是有卖家晒出自家经理群的通知，明确表示——本次参加Prime Day秒杀的ASIN，在大促结束后的7天内，不要再做任何形式的促销，包括但不限于会员折扣、优惠券、价格直降等，否则可能会被取消后续促销资格，甚至被系统拉入“促销黑名单”。这条消息一出，群里马上吵成一团。有的卖家质疑真实性，认为这是服务商故意散布的恐慌情绪，立马开case去问亚马逊客服，结果客服一脸懵，说“没收到这个通知”。于是，部分卖家就认定这是一条假消息。可事情没那么简单。

欧洲议会通过新提案，非欧盟卖家需在欧洲设立本地仓

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，欧洲议会于2025年7月正式通过一系列新提案，旨在缓解海关和市场监管部门面临的持续压力，并提升商品质量管控的效率，以应对来自非欧盟国家电商平台大量低质、不安全商品涌入欧盟市场。目前，每天有约1,200万个电商包裹涌入欧盟，其中大多数来自非欧盟国家。以荷兰为例，当地海关每天接收的电商包裹量达300万个，其中约84%并不留在荷兰，而是转往其他欧盟成员国。为加强对这类包裹的监管，欧洲议会提议要求非欧盟卖家在欧盟内部设立本地仓库，从而在入境环节实现集中检查。亚马逊和Temu等平台已开始通过在欧洲境内设立仓库进行本地发货。

90%的亚马逊运营都不知道的小技巧

这两天周末在回看自己总结运营的点滴笔记，里面的点非常多也比较分散，琢磨着怎么更好地分享出来，如果单独一个点拎出来，又无法凑成一篇文章。今天换一个风格，直接分享一些实用的运营小技巧，可能有8-9成运营都不知道？来挑战下不！？同时也欢迎大家分享更多的小技巧！一起学习，一起爆单！技巧一：7天/14天秒杀的加数量技巧限时秒杀加库存库存被锁定不让添加怎么办?点击已参与数量灰色区域，邮件单击检查，找到spellcheck-“false”后的disable 删除掉。【PS:参考图片中是秒杀还未进行的时候，暂时还可以自由编辑，等秒杀开始之后就需要用代码重新编辑数量了。

亚马逊Vine升级：新品上架首日即可获30条真实评论

AMZ123获悉，近日，亚马逊对其备受关注的Vine计划进行了重大升级，旨在帮助卖家更高效地推广新品。据了解，此次升级打破了以往的限制，允许卖家在FBA商品正式上架前注册该计划，实现新品发布首日即可获得最多30条来自高信誉买家（Vine Voices）的真实评论。在此之前，卖家需要等待商品入库后才能注册Vine计划，这使得新品积累评论的时间较长。而此次升级后，卖家只需创建好FBA Listing，就可以提前报名Vine，不需要等到商品真正上架可售。评论者可提前申请试用，待商品一入仓，系统便会自动发货，大大缩短了评论获取周期。一直以来，新品在亚马逊平台上面临着冷启动的难题，此次Vine升级，有望改善此困境。

这个3C品牌，在类目Top1的位置上，“挺”了7年

无论是在东京的民宿，还是在伦敦的机场，只要用Tessan（霆圣）的插头，都能让手机、电脑顺利充上电，而不再需要满包翻找各国插头或转换接头。这对于经常跨境出行的生意人，以及热衷跨境旅行的中老年人特别友好。来自广东珠海的Tessan，选择了“跨国充电”的方向之后，一头扎了进去，做出了一系列畅销亚马逊的爆款产品。Tessan连续7年“霸榜”亚马逊细分类目Best Seller第一的位置。它靠一款带USB接口的旅行插头，撬开全球150+国家的市场。在独立站方面，Tessan则显得比较“佛系”。

印尼新规生效：年营业额超5亿印尼盾电商卖家需缴0.5%所得税

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，印尼财政部正式发布《财政部长条例》第37/2025号，明确对通过电商平台销售商品的卖家征收所得税（PPh）第22条规定的0.5%税率，适用于年营业额超过5亿印尼盾（约合3.2万美元）的卖家。该税率不包括增值税（PPN）和奢侈品销售税（PPnBM），新规已于2025年7月14日正式生效。该规定适用于Shopee、Tokopedia等被财政部认定为电子系统交易平台运营商（PMSE）的电商平台。根据条例，年营业额未超过5亿印尼盾的卖家需向所使用的电商平台提交营业额证明，表明其不属于被征税范围；而营业额超过此标准的卖家也需提交相关证明，并将由平台代为扣缴0.5%的所得税。

损失高达上百万！跨境“零成本代运营”骗局频现

曾几何时，跨境电商还是少数人的“游戏场”。但随着“暴富”、“高回报”、“利润丰厚”等字眼的不断涌现，瞬间成为了所有行业的焦点。然而，这个看似充满机遇的领域，却成为了不少新人小白的“亏损集中营”。培训机构的花言巧语，仿佛一颗颗诱人的“毒苹果”，让不少人误入歧途，少则亏损几万，最多的甚至血本无归！骗局①：“零成本代运营”AMZ123获悉，近日据《新京报》消息，安徽合肥的王先生就因跨境电商“零成本代运营”项目陷入诈骗圈套，差点血本无归。具体而言，王先生在浏览短视频时，看到了一则宣称“无需货源、无需仓储、无需投资”的跨境电商广告，声称通过开设虚拟店铺就能“轻松赚钱”。

240亿条Listing大扫除，亚马逊这波清理太狠了！

作为跨境卖家的首选平台，亚马逊一直以来都以“万物商店”为目标不断扩张。但最近，有卖家注意到，平台正在悄悄进行一场“瘦身”行动。据悉，亚马逊正在推进一个名为“Bend the Curve”（弯曲曲线）的计划，打算清理掉高达240亿条被判定为“低效”的商品Listing。简单来说，亚马逊这次要做的是——清理无效商品，精简目录结构。亚马逊官方的说法是，这次清理的核心目的是降低系统负担，剔除那些信息不完整、长时间无库存或无销量的“僵尸链接”。他们表示，并非要削减活跃商品数量，而是希望通过优化目录，让消费者更高效地找到真正想买的东西。

《2025亚马逊全球开店时尚品类电商选品洞察报告》PDF下载

根据权威机构Statista的报告，全球时尚产业体量大、增速稳，从2021年到2029年间将实现3.4%的年复合增长率，预计将于2029年达到3.4万亿美金的年销售规模。同时服装和鞋类产业在未来仍会保持一定的稳定增速。

《2025年中国品牌全球影响力报告》PDF下载

自2020/21年开始跟踪和排名中国品牌以来，在全球舞台上，中国品牌的增长大大加快。我们的数据显示，在社交渠道、电商平台和官方网站的流量、关注者数量和互动方面均取得了显著增长。

《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载

“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间，有效缓解国内市场内卷带来的压力，更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局，企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战，确保业务的稳定与持续增长。

《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载

3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新，而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大，正逐步成为行业新的增长点。

《中国企业在欧盟发展报告（2024-2025）》PDF下载

欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义，中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地，在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时，也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地，使双方经贸合作达到了前所未有的高度，也助力中欧关系长远发展。

《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载

贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品，贸易潜力产品包括的范畴有很多，既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品，也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。

《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载

随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩，深色仍然至关重要。值得注意的是，社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下，受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流，如沙色、浆果红、南瓜布丁，既可保持配色创新，又承载着基础人群需求。

《2025年全球电商营销趋势报告》PDF下载

在全球零售市场增长趋于平稳的背景下，电商依旧保持增长的韧性。根据 Statista 数据，电商市场以 7.8%~9.7% 的增速，高于全球零售市场 4%~5%的预期增长率。这意味着，电商将持续在全球零售市场中占据更大的份额。同时，2025年电商用户全球渗透率将达到42.4%，预计到2029年进一步提升至 49.1%，电商购物逐渐成为全球日常消费的主流选择。

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