观察 | 起步股份借收购“出海”计划暂停，传统企业转型跨境电商有几大难点

不久前，浙江起步股份有限公司（下称“起步股份”）发布重组终止公告称，因重要条款未能达成一致意见，公司决定终止收购深圳市泽汇科技有限公司（以下简称“泽汇科技”）88.5714%的股权，这也意味着起步股份拟通过收购整合快速进入跨境出口电商行业的初衷落空。传统企业转型跨境电商，到底难在哪里？

起步股份是国内儿童用品行业知名的童装、童鞋品牌运营商，持有知名儿童服饰品牌“ABC KIDS”。公司去年开始筹划并购计划，今年5月9日，重组预案正式出炉。起步股份拟以发行股份、可转换债券及支付现金的方式，购买泽汇科技88.5714%股权，切入快速发展的跨境出口电商行业。

起步股份自2017年8月上市以来，尚未进行过较大规模的并购重组交易，此次看中的泽汇科技是一家跨境电商出口企业。

资料显示，泽汇科技成立于2011年，主要通过跨境B2C网络零售的经营模式，与eBay、amazon等第三方国际电子商务平台，将服装鞋帽、美容美妆、3C电子、家居百货等数10万种品类商品销售给境外终端消费者，出口地覆盖英、法、德、日、意、西班牙等全球180多个国家和地区。

起步股份曾表示，公司完成本次收购后，将开启“童装、童鞋业务+跨境出口电商业务”的发展模式，起步股份通过泽汇科技的销售渠道将产品推向海外，开拓海外市场；泽汇科技通过销售“ABC KIDS”品牌童装、童鞋打造高端品牌精品路线，形成差异化竞争优势。

但根据起步股份6月14日发布的公告，由于交易双方就部分重要交易条款无法达成一致，本次重大资产重组已不具备继续推进的条件。“在认真听取各方意见和充分调查论证后，公司认为继续推进本次重大资产重组具有重大不确定性，为维护全体股东及公司利益，经交易各方友好协商，一致同意终止本次交易事项。”

据相关数据显示，2018年中国跨境电商交易规模已达9万亿元，同比增长11.6%，其中出口跨境电商规模7.1万亿元，同比增长12.7%。高速发展的跨境电商行业吸引越来越多传统企业的加入。

有调查显示，在跨境电商起步较早发展也较快的宁波，三成外贸企业开展跨境电商，外贸或工贸企业转型及跨境电商创业是跨境电商成长的主要路径。同时，工贸企业的跨境电商化程度较高，跨境电商增长快于外贸整体出口水平。据调查，宁波跨境电商企业的毛利润以10-30%的居多，2/3企业的经营利润高于10%。绝大多数受调查企业的毛利润都比传统贸易企业高。

跨境电商可以直接面对消费者，节省很多中间环节，使得交易变得简化、透明，同时节约交易成本，缩短运营周期。这一特点使得中小企业在和大企业的竞争中有机会弯道超车，但也并非任何企业都适合转型做跨境电商。

那么，传统企业转型做跨境电商，到底难在哪里？

首先，传统外贸企业特别是传统外贸型工厂，转型做跨境电商的普遍做法更多还是在原来的大额B2B传统外贸的前提下，保证其大额订单以稳定生产。在此前提下，很多企业尝试做跨境零售，往往只增加一个部门，并没有发展到整个工厂转型发展战略的高度。

 

另一个问题是运营难。做好跨境电商需要依靠于互联网，跨境电商的人才必不可少，在团队建设、企业规划、产品设计、备货、风险控制、资金投入等进行运营，很多习惯于OEM生产定制的外贸工厂不适应这种新模式。

 

此外，成本高、风险高也是传统企业转型的一大阻碍。跨境电商需要自行判断市场风向、判断消费者喜好，在此基础上选品或设计产品，选品一旦不正确就很难继续。另外，还需要自掏腰包备货，找海外仓，资金风险和压货风险都非常高。除此之外还有各个平台的推广费用，成本不小。

目前，无论是亚马逊、EBay、Wish、等的招商政策越来越趋向于优质的外贸传统企业，所以传统外贸制造企业转型做跨境电商，特别是转型做跨境零售，拼的还是产品本身。优质的产品、强大的研发和设计能力是企业转型做跨境电商的硬性实力要求，否则就会是大浪淘沙，被淹没在海里。

有业内人士认为，对于传统企业而言，虽然多营销渠道是产品走向市场的必要途径，但是海外市场与国内市场仍有较大差距，传统企业“出海”面临挑战。尤其是如果未能在国内市场夯实基础就盲目寻求海外市场，最终不仅不能寻求到新的增长点，反而因此会拖累业绩。

（来源：公众号华交会）