回顾2021年亚马逊市场，谁是美国站顶尖卖家？

讨论跨境电商市场，电商平台一定是我们的第一话题。2021年，从各电商平台GMV来看，跨境电商市场上，亚马逊一家独大，eBay、沃尔玛等平台则紧随其后。从其增速来看，Shopify及Walmart实现迅猛增长，增速远超亚马逊，未来发展潜力巨大。2021年后，市场需求回归正常增速，电商平台格局基本保持不变。

而从卖家数量来看，每天都有成千的卖家加入亚马逊，这一数字持续了五年不变。根据Marketplace Pulse的研究，2016年来，每天都有超过2000名新卖家加入亚马逊全球市场。到了2021年1月份，在亚马逊四大核心市场（美国、英国、德国和日本）中，75%的新卖家都来自中国，而其他市场上中国卖家的占比也毫不逊色。

Pharmapacks：提供的产品包括健康和美容辅助品、化妆品和医疗用品。由Pharmapacks, LLC运营，拥有自己独立运营的网站，在Amazon、Walmart、eBay、Target和Google Shopping都有店铺分布。根据Pharmapacks在网站上公布的信息，每月发货订单达到180万，跨商城评论达到200万。

AnkerDirect：销售计算机和手机配件，例如USB充电器、便携式充电器和电缆等。隶属于安克创新科技股份有限公司，成立于2011年，企业业务从线上起步，主要销售渠道为Amazon、eBay、天猫、京东等海内外线上平台。成功打造了智能充电品牌Anker，并相继推出Soundcore、eufy、Nebula等自主品牌。2019年营收达66.55亿元；2020年营收93.53亿元；2021年，公司持续保持了良好的增长态势，营收125.74亿元，同比增长34.45%，净利润9.82亿元，同比增长14.70%。

EPFamily Direct：出售用于整理家庭和家庭办公室的产品，包括服装架、橱柜架和浴室整理器。隶属于EP FAMILY CORP。公司于2015年8月25日注册成立，注册代理人为亚裔，注册地址在加利福尼亚州。旗下运营有Simple Homeware，EPAuto，Cozy Up，EPAUTO，Cha4TEA和其他品牌的产品。除亚马逊外，暂未了解到有入驻其他平台。值得一提的是，EPFamily企业供应商均来自中国大陆。

Utopia Deals：致力于为床上用品、家居装修、毛巾和厨房配件领域的客户提供服务。据其官方网站披露的数据，Utopia Deals销售超过2000万件产品，在全球超过 600 万客户。除官方网站外，同时在Amazon、Shopify、Google Shopping和eBay平台上销售旗下产品。

VM Express：出售家庭用品、厨房用具、宠物用品、后院游泳池、储物柜等。从网络上了解到的信息显示，该品牌由Spreetail（一家专业的电子商务运营公司）运营。目前该品牌似乎已更名为VMInnovations，品牌logo如下：

新品牌与原有的VM Express共享网站链接。除官网网站外，VM Express在Walmart也曾创下过销售额增长80%的战绩。

从以上五位大卖可以看出，高销量还是来源于生活必需品，如厨房用品、消费电子产品、家居用品、化妆品等。这也与我们所了解的美国消费者偏好、市场基本趋势相吻合。除了产品外，服务也是大卖们极其重视的内容，是成就品牌美誉至关重要的因素。几乎所有大卖官方网站上，都会明确注明如“Free 1-3 Day Shipping on EVERYTHING!”等字眼，提供免运费和快速送货服务。

成为顶级大卖太难。但进一步优化选品、提升服务，获得更高单量和市场占有率，打造更受认可的品牌，确是大部分卖家更为具体实在的方针政策。

Digital Commerce 360提供的调查报告显示，现货库存（43%）和送货速度（35%）是消费者考虑复购的关键因素。美国消费者对于物流时效的要求也越来越高，大多表示希望能在1-2天内完成交付。因此，保障物流时效是关乎产品销量的切身需要。