一个月破万单，该万圣爆品在Tik Tok上单渠道投爆

万圣节是西方的传统节日，每年的11月1日，尤其万圣节前夜是这个节日最热闹的节日，由万圣节引发的购物潮，过去大多跨境卖家都想尝试分一分这一块大蛋糕。

大环境影响部分平台卖家对季节性产品爆单的期望降低

结合目前全球经济衰退，流量红利的降低等对跨境电商造成的冲击，导致了大批卖家退场，而还在这条赛道上前行的卖家，也逐渐变得谨慎小心，许多卖家应对季节性产品或节日快销品的热情逐渐褪去。

跨境生态社群里应对万圣节，许多卖家吐槽的最多的是价格的内卷，大幅度的降价售卖也比比皆是，再加上仓储运费及流量成本的负担，由期待到麻木清库存，当然，回到标题，任何行业都有二八定律，自然也有卖家在其中脱颖而出

不要去埋怨大环境，沉下心去沉淀，厚积薄发

PIPIADS广告大数据检测发现，万圣南瓜灯拖鞋在Tik Tok上投放非常亮眼，自9月8日到11月3日，网站spookyslides.com两个月不到的时间将该品打爆，预估出了至少上万单

分析网站

通过PPSPY谷歌插件店铺页面得到该网站的详情信息

1：该网站第一个产品上架时间为2022/9/8日

2：该网站像素仅装有两个TikTok广告像素

3：该网站共两个品，拖鞋以及袜子，专门针对万圣节建的网站

查看商品详情

1：商品详情页是正常的爆品站排版，没有进行过多优化。

2：产品设置折扣力度非常大，定价策略直接六折，19.99美金。

3：南瓜灯拖鞋共四种颜色，sku数量少，供应简单。

总结：落地页并没有高度优化，非常普通，爆单点大概率在素材或其他原因上，继续分析

查看PiPiADS上他的部分投放数据

2022 年 9 月 13 日-2022 年 11 月 3 日共计投放广告天数49天，7730万的广告展示。

可以估算出在Tik Tok上投放的广告费约38.65w美金

观察其投放素材发现，其中三个主要素材投放了约6150万展现

素材视频详情如下：

28.8M展现素材拆解，该脚本可反复使用，比较经典。

19.2M展现素材拆解，一个文案从头到尾，简单好用。

13.5M展现素材拆解，新增了幻灯片，大基调与1和2差不多的。

总结：

1：拿Tik Tok上营销或推广来说，素材和选一款好产品是关键，素材其实很简单，很直接，上面几个素材就十几秒，几个镜头，非常朴素，但是消费者依旧愿意买单。

2:根据调研，许多拍摄出非常精美或高大上的品牌素材效果未必好，TikTok上的消费者会认为这是用作品牌曝光的宣传片，拍出消费者喜欢的好素材其实往往很简单，不用多复杂。

3：套路是可以通用的，善于用套路，学习的本质是模仿，真正了解客户的心声和需求。

分析多渠道流量来源

查看Facebook

广告资料库未发现投放痕迹

公共主页 79个粉丝、67个赞、10月1日开始布局还未运营

查看Ins

1：Ins上177个粉丝、11个帖子、最早发帖时间于10月1日
2：选用的素材是TikTok上的投流素材

查看Pinterest

1：在pinterest起了三个账号，分别有201粉丝、1粉丝、0粉丝

2：观察201粉丝的账号，发现最早更新时间是9.28日，仅发了两个贴子后并未运营

查看YouTube

1：YouTube上有589个粉丝，发布三个视频后停止更新
2：发布的素材依旧是TikTok上的素材

查看TikTok账号

1：官方账号仅仅4个关注
2：到这里非常清晰的得出，网站的订单基本纯靠Tik Tok投放打爆

继续查看网站PC流量

1：电脑端的流量九月有21k的浏览量（Tik Tok用户用手机下单，该插件仅记录pc端）

2：目前可以得出大多数流量是通过Tik Tok广告投放从移动端进入，而这些PC的自然流量来源大概率也是Tik Tok的用户看到广告后，直接在谷歌上搜索该网站进行访问或者复购

总结

该网站打爆纯靠TikTok投放

1：该网站在9月开始在Tik Tok上逐步投流爆发后，开始于9.28日-10月1日期间布局其他社媒，通过社媒矩阵进一步实现爆发增长

2：该网站其他社媒渠道搭建好后并未开始运营，我推测有两点

3：该网站有了这次爆单经验，未来大概率会持续在Tik Tok上布局，并打造社媒矩阵，布局长远。

销量分析

该网站是通过PPSPY谷歌插件监控实时订单，万圣节过后，单量从一天几百上千单到没什么单量。

PPSPY谷歌插件链接：

https://chrome.google.com/webstore/detail/ppspy-shopify-spy-dropshi/lppbajkahdbbadheilijoeegnfndhlab

操作很简单，不会用的可以联系客服获取帮助(下方扫码添加）

货源分析

1：该产品是直接能够从1688等货源拿到货物的普货

2：1688非常畅销，多家工厂供应，保证货源充足，断货风险大大降低

3：该产品拿货区间在20-22rmb，量大联系工厂拿货的价格甚至更低，同时对应的物流成本也会因为有量而降低

独立站与Tik Tok

分析到这里，总的来说，这个品其实非常简单，测爆品-节日特色(万圣节)-制作素材-通投拉满

简单蕴含细节

整个链路布局，缺一不可

我个人认为，网站取得成绩的原因如下

测品

网站是需要选品测品的，大家都知道测品难，难也没有办法，是必须要不断去做的，新品测试在独立站上面直接面向消费者，可以第一时间获得反馈从而有机会快速放大，这是一个非常关键的点。因为你可以快速进行尝试从而判断是否反馈。

pipiads.com上或许可以帮助到你，给你提供超多的案例和灵感，查看其他广告主投放的素材或网站产品的数据

渠道

这个网站从一天几十单的时候我就已经观察到了，他们爆发到一天上千单的时候我也目睹，刚开始在tiktok上投流发现有出单，接受到反馈放大后，数据不错从而通投拉满，粗暴的就把这个品拉爆了。

社媒的流行元素，会让越来越多的人开始习惯在平台上寻找最新的节日灵感、创意，时尚，以及美学。就像国内T97直播间大嘴的咖啡你冲不冲引发大量传播，合拍，模仿，极短的时间内获得病毒式的爆光。

放大

当快速获得反馈后，该产品可以迅速拓展到多社媒矩阵进行曝光，同时销售渠道也可以从独立站-多平台的切换，从而变成爆品-品牌的过渡。

总而言之，希望大家摆脱冷气，厚积薄发。。跨境电商寒冬来临也好，春天将至也罢，把控风险，不断的总结，尝试，持续性的深耕，我相信都会找到自己想要的答案。

我最近一直在输出自己所收获的实战经验，关于TikTok营销相关的教程，涵盖选品，投流，工具，技巧等等，它完全免费，如果需要领取，请添加下方微信二维码，我会免费发送给你，同时还有PiPiADS的试用会员。

—— END ——

PiPiADS是什么?

PiPiADS是跨境出海广告营销与选品平台。

皮皮是市面上第一家拥有最全最多且每天持续新增数十万条的国际短视频广告数据平台，追踪各电商渠道&流量平台，覆盖广告-广告主-产品-店铺，助力跨境商家快速选品和广告营销。