新功能答疑帖，囤点干货好过年！
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
预估阅读时间：8分钟 阅读人群：已开启广告卖家 春节将至，亚麻们，这一年辛苦了！ 在开启新年假期模式之前， 必然要把广告安排得妥妥帖帖，才能尽兴！ 去年年底、今年伊始， 亚马逊广告连续发布两项重大更新， 如有卖家尚不清楚这些变化， 新功能发布后，众多卖家在后台发来了疑问， 我们收录了提问最多的问题， 帮亚麻们理清思路，迅速找到切入点！ Q1：能否将关键词投放和商品投放用在同一广告活动中？ 卖家可以将关键词投放和商品投放用在同一广告活动中，但不能用在同一广告组中。 Q2：一个广告活动中可以投放多少个 ASIN？ 您最多可以在一个广告活动中投放 10000 个 ASIN。 Q3：商品投放中是否支持变体？ 是，商品投放中的变体是目标 ASIN 的子 ASIN。例如，您可以投放具有多个颜色选项的商品的子ASIN。 Q1：能否更改广告活动的竞价策略？ 能，您可以从广告活动设置选项卡中，更改现有广告活动的竞价策略。 建议在更改竞价策略时查看广告活动中的竞价，因为这些竞价可能不是您更新竞价策略后的最佳选择。您需要根据店铺实际情况、商品是否为新品以及节日等因素综合考虑。 Q2：我已经设置了动态竞价允许降价或加价，那么，亚马逊如何预测广告销售转化的可能性呢？ 目前，亚马逊使用多种算法来预测广告被点击后转化为销售的可能性，其中包括广告或与其相似的广告的历史业绩、广告在何种情况下会展示（例如顾客搜索词、广告位和时段等）。 亚马逊将不断更新这些模型，并寻找可提高预测准确性的其他信号。 Q3：哪种情况需要使用“根据广告位调整竞价”设置？ 根据广告位调整竞价设置，能提高商品广告在某个特定广告位的曝光度，带来更多流量。 但您需根据店铺目标决定，分为具有销售和非销售的广告目标。 1.当您的广告目标是想促成销售，但也想在某个广告位获得更多展示量。此时，应结合使用“根据广告位调整竞价”设置和“动态竞价”策略能够帮助完成。 2.单纯以销售为导向的短期目标，您应该将根据广告位调整竞价的幅度保持为 0%。 3.当您的广告目标是想要获取某个广告位的集中展示时，需结合使用“根据广告位调整竞价”和“固定竞价”竞价策略。操作思路如下： 如想赢得在搜索结果顶部首页广告位上展示的机会来提高商品的曝光度。 首先，为关键词或广告组，设置一个较低的竞价。 其次，设置一个较高的根据搜索结果顶部首页调整竞价的幅度。这将让您的广告在竞争搜索结果顶部展示机会时更具竞争力，同时还限制了其他广告位上的展示量（因为您的基础竞价较低）。 Q4：我对某个广告位上的广告业绩不满意。该如何借助竞价设置来优化？ 由于不同广告位的广告组在网站、APP上的位置不同，点击率和转化率自然不同。 如果目标是促成销售，请考虑使用动态竞价中的允许提高和降低策略。这种策略将尝试最大限度提高所有广告位上的转化次数，同时达到相近的 ACOS。 如果您的目标不仅仅是短期销售，还包括想要获取某个广告位的集中展示，您可以使用“根据广告位调整竞价”设置，具体操作思路请参考Q3。 新功能用得妙，轻松赚足春节大红包！ 以上问题是否解决了您的难题？ 如还有疑问，请在公众号后台留言哦~ 新年广告省心法宝 眼看年关将至，无暇每天优化广告，如何安心开启假期模式？亚马逊广告为您准备了新年广告省心法宝——自动创建广告工具，帮您创建定制化分策略的自动广告，针对全店、高流量/低流量、Deals/Coupon商品等不同生命周期的商品推荐有针对性的智能广告。 自动创建广告工具现推出已有一段时间，亚马逊广告采访了一位新手卖家黄小姐，由他们使用了一段时间自动创建广告工具后的数据说话！黄小姐提起出单量，忍不住有点小激动。 黄小姐 东莞服饰品类卖家 入驻日本站点不到一年，现已开启免费创建的自动广告 新卖家一定要尽早开广告，特别是新品，有了展示才有销售机会。 新手卖家只需点击“启动”按钮，就可以一键开始广告之旅。更贴心的是，这一自动广告是依据产品生命周期创建多个不同策略的广告组，并针对ASIN的流量和销售记录制定不同的竞价和预算。 刚开始用广告的时候，开启自动和手动，ACOS曾高达100%。但自从开了免费创建广告工具，效果十分喜人！一周后效果显著，两周后出单量逐渐增多，现在每天都能出好几单。ACOS稳定在25%-35%。以前销量不佳的裤子，如今都断货了。 在这里，也要提醒各位卖家，好广告要搭配库存管理，避免断货，才能发挥广告的最大效用！
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