15年深耕专研， 一包小小干燥剂是如何撬动千万大资产的？

也是怀着这样的念想，2002年上海衡元高分子材料有限公司应运而生…… 

创业的过程有苦有甜，2010年，沈跃华公司的产品在上海世博会亮相，成为世博会指定产品，现在沈跃华已经凭借“高分子”环保材料赚进千万资产。

她说，“一步步坚持下来，那就是边学边做，边做边学，真正用工匠的精神来做产品。”

梦想是美好的，但现实总是残酷的，创业初期，沈跃华经历了各种难题。

企业初建，不论是从产品的生产、销售、研发整套管理体系都是需要重新搭建的。“这些问题在学校都是不会教的，再加上我本身也不是专门学习企业管理专业的，只能依靠自己在社会中慢慢琢磨。”

好不容易，一切开始步入正轨，现实却和沈跃华开了个大玩笑。在沈跃华看来自己身怀“绝技”，在产品研制上可以如鱼得水。但是，现实有如给了沈跃华当头一棒。

最初沈跃华将产品的重心放在工业用途方面，也就是博物馆专用。博物馆使用的产品对于湿度要求比较高，这方面正好可以迎合他们的专业领域，方便大展身手。

“实验室里的研发的产品跟现实中可以接受的商品完全是两回事，并不像我想象的那么简单。书面知识的运用与现实市场之间还需要很长一段时间的磨合。”

“一切都会柳暗花明的。”当时的沈跃华这样安慰自己。

随后，沈跃华马不停蹄的考察市场，做市场分析，慢慢的熟悉每一个陌生的领域，2010年其公司产品登陆上海世博会，成为世博会指定产品。

干燥剂可运用于各个行业的各个领域，如食品、药品、电子、物流、服装、汽车，只要有防潮需求都会用到。

2015年，沈跃华的产品经过一些进口采购商销售到美国的超市，开始正式转为家用，但市场情况却不是很明朗。

“我们的产品聘请了复旦大学资深教授，研发了具有高水平的系列环保产品。其中植物纤维干燥剂具有很强的环保性，具备快速高吸湿性和拥有优越的安全性，已被公认为国内高品质的市场领导品牌，是中国唯一获得国家绿色环保标志的干燥剂产品。” 

不过，即便是高水平的干燥剂产品，也遇到了难题。

“高分子材料干燥剂属于家居品类中的细分品类，市场发展潜力较大，然而优质的产品却难敌消费市场认知，毕竟这类产品相对来说比较高端，很少有人问津。”沈跃华说道，“不少消费者对于我们的产品并不了解，认为不就是干燥剂吗？哪来的那么多弯弯路子。另外，产品属于化工品，那么是否存在安全问题呢？”

沈跃华当时甚至邀请了专门从事品牌策划的第三方专业团队，帮忙梳理公司的基因特色，然后设计logo、品牌颜色等一系列专业设计，但由于对市场需求没有充分的调研，做出来第一款产品几乎没销售出去。

“当时整个市场情况并没有好转，我们也一直寻求出路，我们通过参加各类展会，或者是转变运营方式来解决诸多难题。”沈跃华提到。

从困局中找经验，从经验中求发展。

经历了各种难题之后，沈跃华对市场的了解，对产品的认知都有所提升。她表示目前当务之急就是团队建设的问题，需要与时俱进，转变运营思维。

“现在，消费者注重的是养眼的包装设计，优质的用户体验，此前整个工厂到销售都不存在这种意识，另外在人员管理设置方面也存在不同，我们现在需要重新找一个新的团队来做这件事。”沈跃华强调。

同时衡元的核心技术是防潮调湿，现在其产品正慢慢涵盖所有具有防潮调湿功能的家居产品，未来产品的走向就是具有除湿除味调湿功能的那些储物的盒子、袋子、柜子等。

产品对生活品质也是有要求的，家居防潮可能对卖家所处的地域、气候条件有关。

在经商的同时，她也不忘学习。2017年，她的公司产品已经拥有多项专利，年销售额也是蒸蒸日上，获利千万资产，事业蓬勃发展，学业也取得佳绩，同年也是她博士毕业的一年，真可谓是事业双丰收。 

时光不老，女博士的创业之路仍在继续……