洞察丨瞄准Z世代消费者应如何开展红人营销

 2020年开始，Z世代代表了迄今为止最大的一代消费者，已经占了290亿美元的直接支出。但这个数字甚至并不是非常全面的统计。对于营销人员来说，现在是了解Z世代的时候改变营销策略。开展对于Z世代的影响者营销。

如前所述，Z世代的购买力是不可忽视的。虽然他们可能是数字原生代，但Z世代比千禧一代和X世代更喜欢在店内购物（这对实体店来说是个大机会！）。

并且Z世代已经加入了影响者的行列。近三分之二的人表示会关注他们的内容，50%的人表示相信他们的推荐。他们更希望品牌在其广告中使用更多的相关创作者，而不是名人。他们不仅喜欢影响者，他们想成为影响者，这表明付费赞助是普通 "Zoomer "所认可的。

因此，Z世代消费者习惯使用社交媒体去搜寻。他们对有影响力的人很满意，他们关心产品的社会背景。

新一代人=影响者营销的新平台

首先，了解这3个平台，以便在Z世代所处的位置上接触他们。

让我们看看每个平台的Z世代影响者内容的一些例子。

TikTok作为一个新的流量窗口现在投入的最佳时期，因为它的趋势很快就传播到其他平台。Z世代更喜欢有 "看起来像他们 "的人的广告，而TikTok真正展示了这一点：影响者没有经过高度编辑，事实上，他们的内容无缝地融合在一起。

“看起来像他们的人”

对Z世代消费者想购买的产品进行测评对他们消费促成更大

TikTok上的病毒趋势有一个简单的秘诀。一个流行的概念出现，不同的用户会对其进行解释。

就像用一首儿童歌曲来形象地代表你在2019年的爱情生活如何。像这样的病毒性趋势总结了Z世代对真实性和包容性的渴望。每个人都可以参与。影响者只是掌握了这个公式的TikTok'ers，这意味着他们是寻找病毒式曝光的品牌的首选资源。

作为一个平台，Instagram并不新鲜，但Zoomers使用它的方式却很新鲜。毕竟，这是有史以来拍照最多的一代人! 其结果是什么？一群像影响者一样运作的年轻人。如今，每个人都在分享他们的品牌经验，策划他们的饲料，并寻找完美的 "黄金时间 "照明。那么，营销人员如何才能驾驭这个 "完美图片 "平台？

当Z世代想要娱乐或者寻找一些学习内容时，他们会使用YouTube。

与Instagram不同的是，Instagram上有大量的小影响者，而YouTube上的用户往往集中在更垂直类目账户上。因为如今制作视频所需的编辑技术已经相当先进。许多YouTubers在设备上投入巨资，建立家庭工作室，并加入专业的 "多渠道网络"，发挥账号更大的媒体价值。品牌应该为更多的谈判做好准备，YouTuber的合作费用较高，但投资回报率也较高。