行业｜从 Labubu 到 AI 玩具，中国文化出海的新故事

泡泡玛特的明星 IP Labubu，已成为全球潮玩圈的现象级符号。

从亚洲到欧美，从人气爆棚的旗舰门店，到社交媒体上名人明星轮流刷屏，Labubu 不仅输出了一个形象，更输出了审美趣味与生活方式的想象力。

图源：Pop Mart

泡泡玛特的成功出海并非孤例，而是当下更大规模中国文化出海浪潮的缩影——潮玩、动画、游戏、音乐等多个领域的中国品牌，正以独特的内容创造、精准的渠道布局和高效的供应链体系，在全球文化市场中引起共鸣。

泡泡玛特的成功出海不是偶然，而是建立在一套成熟的“IP+零售”体系之上。在海外，泡泡玛特也逐渐“复刻”了同样的体系，最终带来海外的巨大增长。总结起来，其优势可以分为以下三点：

• 一是持续孵化自有 IP，也合作海内外热门 IP ，从而积累了丰富的 IP 生态，不断扩大受众圈层；

• 二是线上线下零售体系，包括旗舰店、机器人商店与快闪店等形式，结合海外市场情况进行本地化呈现；

• 三是盲盒销售模式，盲盒的形式最早可追溯到日本的“扭蛋”和 “福袋” 售卖形式，而泡泡玛特将其结合了潮流 IP、社交媒体传播和会员社群体系，演化为今天广受欢迎的盲盒商业模式。无法预知的“拆封惊喜”、收集交换的社交属性，造就粉丝黏性和话题热度，并被不同文化的人们所接受和分享。

图源：Pop Mart

如果说泡泡玛特代表的是潮玩出海的模式创新，那么最新崛起的“AI 玩具” 则刷新了技术和互动体验。

随着生成式 AI 进入玩具行业，玩具不再是静态的摆件，而是升级为会聊天、会成长的伙伴。国内外多家企业纷纷推出基于大语言模型的 AI 陪伴玩具，提供情绪抚慰、教育学习、陪伴对话等功能，外形上既有可爱的毛绒，也有更未来化的机器人形态。

在国内，不少初创企业已经获得融资，正在加速产品研发与推广销售。例如AI 陪伴硬件初创公司 Robopoet 珞博智能完成数千万元人民币天使轮融资；专注于交互创新的智能硬件公司可触未来获得数百万元天使轮融资。

Robopoet 智能机器人

不仅如此，它们的产品在国际市场上也已经有了不错的反响。部分产品在国际展会和众筹平台上表现亮眼，在 Kickstarter 等平台迅速突破目标，反映出广泛用户对赛道的关注和产品体验的认可。

从潮玩 IP 与零售代表的模式出海，再到 AI 陪伴玩具代表的技术出海，玩具赛道的中国企业还在不断进行文化、商业和科技的创新，驱动出海格局。

这两条路径，都精准触达了当代全球消费者的诉求：既愿意为潮流、审美、收藏的兴趣消费，也认同情绪陪伴、互动体验、科技属性的价值。

中国玩具企业也顺应这一趋势，从制造代工向文化内容、商业模式和技术创新跃进，在价值链高端建立起品牌影响力，开辟文化出海的新路径：不仅输出内容产品，更输出创新体验和技术价值。

未来，随着 IP 不断创新、AI 技术持续进化，有望有更多品牌成为全球文化产业的新符号，用技术和创新制造世界对“中国创造”的全新期待。