又一家大卖登上百亿王座
268又有一家跨境电商企业，进入百亿营收俱乐部！
华东家居大卖恒林股份发布2024年业绩报告。2024年全年，恒林股份营收达到110.29亿元，同比增长34.59%，公司历史首次突破百亿规模。
市场背景
据国家统计局与海关总署发布的数据，2024 年我国家具及其零件出口 4,830.34 亿元，较2023年同期增长 7.0%； 家具行业规模以上企业实现营业收入 6,771.5 亿元， 同比增长 0.4%， 实现利润总额 372.4 亿元， 同比下降 0.1%， 营业收入利润率为 5.3%， 与去年同期持平； 社会消费品零售总额 483,344.7 亿元，同比增长 3.5%。
2024 年办公金属家具累计出口额 75.1 亿元， 同比增长 22.7%。 美国和印度尼西亚是该品类最大的出口国，占总出口额比重 28%和 7%。新加坡作为该品类第四大出口国，同比增长 54%。墨西哥同比增长达 66.81%，德国同比增长 51.67%，美国同比增长 7.14%。
2024 年办公木家具累计出口额 100.37 亿元，同比增长 15.52%。美国和新加坡是该品类最大的出口国，占总出口额比重 27%和 7%，同比-11.53%和 281.49%。墨西哥同比增长达 93.57%。
2024 年带软垫的木框架坐具累计出口额 477.96 亿元， 同比增长 3.28%。 美国和韩国是该品类最大的出口国，占总出口额比重 32%和 8%，同比-1.92%和-29.86%。墨西哥增长 33.63%。
2024 年带软垫的金属框架坐具累计出口额 493.03 亿元， 同比增长 9.84%。 美国、 德国、 英国是该品类最大的出口国，占总出口额比重 23%、6%和 5.6%。德国增长 31.66%，美国增长 9.64%。新加坡作为该品类第五大出口国，累计出口额 17.5 亿元，同比增长 66.16%。
2024 年木质可调节高度的转动坐具累计出口额 3.39 亿元，同比增长 23.94%。美国、韩国和德国是该品类最大的出口国，占总出口额比重 23%、7%和 5.4%。法国同比增长 155.43%。
2024 年非木质可调节高度的转动坐具累计出口额 248.74 亿元，同比增长 9.2%。美国、日本和德国是该品类最大的出口国，占总出口额比重 20%、5.19%和 5.12%。美国市场同比下降 3.88%，作为第二三大出口国的日本和德国分别增长 14.17%和 33.83%。
品牌与渠道
恒林股份成立于1998年，总部位于中国椅业之乡浙江省湖州市安吉县。2017 年11月，恒林股份在上交所主板挂牌上市。经过二十多年的技术积淀和市场积累，公司在办公家具制造领域占据较高的市场份额，特别是在办公椅、电脑椅制造和出口方面，市场占有率和综合竞争实力位列办公家具行业第一梯队。2024年，办公家具、新材料地板和软体家具，是公司最重要的产品线。
恒林股份在瑞士的子公司LO，是瑞士领先的专业办公环境解决方案提供商及办公家具制造商，为客户提供办公家具的设计、研发、制造和集成一体化办公环境解决方案，还可提供声学、美学设计组合型的办公环境解决方案，“LO”品牌在办公家具市场享有较高的品牌知名度，平均每年为30万平方米的空间提供办公环境解决方案，以 26%的市场占有率位居行业第一，是瑞士全方位办公环境服务领导品牌。
业务模式上，恒林股份过往一直深耕OEM/ODM代工业务， 与IKEA、NITORI、SHAW、Living Style、Office Depot、Staples、Home Depot、Amazon 等国际行业知名客户群体建立了长期稳定的合作关系，并多次被评为优质供应商，积累了丰富的海外客户资源和国际销售经验。
从2023年开始，恒林股份大力发展OBM自有品牌业务。2024年，公司OBM业务营业收入占比已达到总营业收入的53.68%。2024年上半年，跨境电商营业收入为16.86亿元，同比增加了11.92 亿元，同比增幅240.89%。
恒林股份公司现在内部目前整合资源倾斜至爆发性更强的跨境电商业务，销售渠道包括Amazon、Wayfair、Walmart、Target等美国线上零售平台以及TikTok、TEMU等国内出海电商平台。通过TikTok平台强大的内容营销算法，结合团队设计的产品应用场景，借助网络达人受众粉丝影响力，将公司产品更直观地触达终端消费者。
其2023年年报曾提到，恒林股份2023年度在TikTok平台实现家居类目第一的销量。公司在电商业务营业收入达到16.21亿元，同比增长60.50%。2024年的年报中，恒林股份没有单独列出跨境电商部分的收入，但提到线上销售营收同比增长196.47%。
恒林股份旗下的NOUHAUS品牌，定位是时尚、智能、健康的家庭座具品牌，在亚马逊上已跻身畅销家居产品品牌。
在沃尔玛，NOUHAUS同样有着不错的表现。
强势供应链
供应链端，恒林股份采用先进智能制造技术打造自动化产线，引进码垛机器人、分拣机器人、焊接机器人等自动化设备，实现自动分拣、自动包装、自动底盘装配等项目；全自动化立体仓库配备数字智能总控台，实现后台制造全流程信息化、数字化、智能化和可视化；在保证产品质量、优化生产工艺的同时，充分发挥规模化生产优势，提升公司供应链智能运营水平。
为了实现高效协同的全球化市场销售，恒林股份正积极推进全球化产能布局，目前在国内、越南、 瑞士等地都建有生产基地，一边扩大总体产能，实现客户需求快速响应，灵活交付，一边也为公司持续获取订单提供了有力支持。公司充分复刻累积多年的生产运营模式，以及品质管理、交付管理等管理经验，打造各生产基地的独立运营水平，尤其是海外生产基地，提升整体运营效率。
同时，为了提高配送效率，公司在美国新泽西州等5大区域设立面积合计约 35万平方米的仓储配送中心，精准覆盖终端消费者产品配送范围，不断提高终端销售配送时效，降低跨境物流运输成本。
财务数据
2024年，恒林股份实现营业收入110.29亿元，同比增长34.59%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2.81亿元，同比增长19.45%。
公司过去一年卖出办公椅近1000万个，软件家具约200万个。
2024年，恒林股份坚持大家居战略，推进“制造+服务”转型升级，ODM 业务与 OBM 业务并重发展，提出了八大经营战略：
1、服务战略：为客户提供全供应链解决方案，用服务提供价值。
2、市场战略：积极开拓非美市场和国内市场。
3、品牌战略：以跨境电商推进品牌业务，实现转型升级。
4、财务战略：实现有正现金流的利润增长。
5、供应链战略：以技术创新带动精益制造，提效降本，不断优化供应链。
6、研发战略：以客户需求驱动产品研发，以品牌设计提升产品竞争力。
7、人才战略：以中长期激励吸引高端人才，深化管理变革和推动企业转型。
8、精益战略：以客户价值为核心，依托数据分析和数字化工具，持续消除浪费。
恒林股份仍在加大力度，投入亚马逊、沃尔玛等跨境电商平台，即便在当下的环境下，两大主流平台仍然非常大的机会！
