一文带您梳理有效获取客户的途径！

根据网经社数据显示，2022上半年中国跨境电商市场规模达7.1万亿元，预计2022年市场规模将达15.7万亿元。跨境电商作为推动中国经济发展的“新三驾马车”之一，近几年越来越“吃香”。

区别于国内传统电商，跨境电商卖家的受众为外国客户，受到语言特征、购物习惯、风土人情种种因素的影响，对于不少刚进入外贸圈子的小白卖家而言，获客，成为了品牌出海路途上的第一个拦路虎。领动领售研究院，就跨境电商卖家如何快速、有效地获取客户，为您带来讲解，帮助您开拓商机。

外贸进出口企业需要通过各种各样的方式、渠道去获取客户。就目前而言，获得客户的途径可以分为两大类：主动寻找客户与客户找上门。

展会一般整合了跨境电商生态链资源，为外贸进出口企业邀约了优质的供货商和服务商。对于刚入行的卖家而言，展会不仅仅是为自己的产品、项目寻找到客户、供应商，同时展会也是一个交流行业信息的好地方。在展会上，您可以了解到自己产品以及相关联产品的行情。比如您生产汽车配件，通过展会，有可能会获得大量关于汽车配件以及汽车行业的最新信息。并且，您会遇到各种各样的同行，通过了解他们，以此来完善自己。

除了国内展会外，“走出去”，参与国际展会也是展现自我的绝佳机会。如在今年11月1日至3日，焦点领动与兄弟单位InQbrands即将参展2022年拉斯维加斯国际汽车零部件展览会，助力汽配行业的外贸进出口企业，开拓更多的市场。

不过参展的投入可不小，因此务必提前做足功课，让参展获客的效益最大化。比如精心打造您的展台与参展产品，准备有趣或者有利用价值的小礼品，以及纸质的目录册等等。您准备得越充足，细节越到位，参展的效益也会越好。

海关数据又被叫做海关提单。外贸产品不仅需要通过国内海关申报，也需要向客户所在国的海关进行申报。海关提单中包含了商品信息，客户信息等。并且有不少国家的海关数据都是对外公开的，关注这些海关数据，也可以开发与您行业有关的客户。领动领售研究院也整理了一些常用的，免费查看海关数据的网站，供您参考：

1、http://www.mofcom.gov.cn/article/tongjiziliao/（中华人民共和国商务部商务数据中心）

2、https://data.worldbank.org.cn（世界银行数据库）

3、http://online.customs.gov.cn（中华人民共和国海关总署数据查询平台）

广告推广可以短时间内，大范围地触达潜在客户。以谷歌为例，谷歌是目前世界范围内，被使用最频繁的搜索引擎之一，谷歌广告会以视频、图片、搜索结果等形式出现在网页上。当您的谷歌广告内容能给潜在客户留下深刻印象，结合目标市场的用户情况，有可能为流量与转化带来直接的效果。不过，这种获客方式也需要您有“钞能力”的加持。

海外社交媒体平台，如Facebook、Instagram、Twitter、YouTube等，有许多活跃的潜在客户。但海外社媒上开发客户不能操之过急，频繁地私信平台用户很容易被举报封号，并且这样的操作效率并不高。反之，海外社交媒体需要用心的运营，结合不同社媒特点及用户喜好，把它当作对海外客户宣传的窗口，沉淀私域流量，加大您产品的曝光度，最终量变引起质变，带来可观的流量与转化。

正如运营海外社交媒体平台一样，我们也有不少的方法，让海外客户自己找上门来。

目前国际上已有不少成熟的跨境电商平台，如中国制造网、Ebay、亚马逊等，这些成熟的电商平台拥有完备的运营模式以及充足的配套服务设施，并且本身就带有客户资源和流量。同台竞争，可以让您学习到同行宝贵的经验，当然也要树立起较强的竞争意识和危机感。

相比于跨境电商平台，独立站具有更高的自主性。独立站配合有效的SEO，经过一段时间的优化沉淀，或许能让您的网站在搜索引擎的搜索结果页面（SERP）上占有一席之地，从而源源不断地吸引潜在客户。

焦点领动传承了焦点科技在外贸电子商务领域沉淀20余年的宝贵经验，对互联网技术有着丰富的应用经验，并持续致力于云计算的深入研究和开发。焦点领动一方面利用专业的SEO策略提升网站页面权重，获取更多自然流量；打造高阅读、高点击、高转化的五星页面，有效提升网站排名，赢得商机和订单。另一方面根据客户群体的国家地区、兴趣爱好、本土化特征等，采取灵活精准的广告投放策略，提升独立站曝光量，继而提升流量转化率。

结合您的实际情况，综合运用上述的方式，有效、快速地获取客户。但常言道“打铁还需自身硬”，想要转化率高，还需要打磨、提升您的产品核心竞争力与企业综合实力。

以上就是领动领售研究院您总结的有效获取客户的渠道、方式。希望对您有所帮助。

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