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年营收超2000万,TikTok卖家靠“信仰”发家了

TT123跨境电商
TT123跨境电商,致力于为TikTok卖家提供一手资讯、干货知识。
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2025-03-24 17:00
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TT123跨境电商,致力于为TikTok卖家提供一手资讯、干货知识。


在跨境电商界,选择比努力更重要。当大热门类目在主流市场的红海里激烈厮杀时,不想无底线“卷价格”的跨境卖家开始在小众领域寻找财富密码。


过去一年,情绪价值与精神需求成为消费市场的新风口,人们开始为“感受”买单,为信仰消费。而在美国,约有63%的人口信仰基督教,且有44%的人表示他们每天至少祈祷一次。虔诚的基督教消费者在祷告时,自然少不了信仰寄托类周边产品。


由此,一批敏锐的跨境卖家开始盯上了美国人的“精神刚需”——基督教周边产品。这个被忽视或看不上的小众冷门赛道,却让不少跨境卖家闷声发财。


01

 TikTok 信仰类周边畅销


TT123发现,近日,在TikTok美区居家日用装饰品类目中,一款木制十字架装饰品的商品热度指数持续飙升。数据显示,在过去的28天内,该款木制十字架装饰品已卖出近8000单


年营收超2000万,TikTok卖家靠“信仰”发家了


据了解,该款木制十字架装饰品来自Love U Gift 店铺,于去年12月底正式上线美区,售价为7.79 美元(约为人民币57元)。在过去的3个月内,其销量趋势一直较为稳定,共卖出了3.32万单,总销售额超25.94万美元(约为人民币189.35万元)。


该十字架装饰品为优质黑胡桃木制成,仅有2.5cm*5cm大小,十分小巧便携,且工艺精湛,正面为凹面设计,抛光后表面非常光滑,手感舒适,且非常解压,很适合基督教消费者在祷告时使用。同时也适合摆放在家里或者办公室内,既是装饰品,又是实用的祈祷物品


许多使用过的消费者对其爱不释手,表示自己非常需要这款十字架摆件来缓解焦虑情绪,每当自己抚摸它时,内心就会感到平静。


年营收超2000万,TikTok卖家靠“信仰”发家了

年营收超2000万,TikTok卖家靠“信仰”发家了

年营收超2000万,TikTok卖家靠“信仰”发家了

图源:截图于TikTok


此外,在TikTok美区,一款十字架吊坠项链也十分畅销。数据显示,在过去28天内,该款十字架项链已卖出7000多单,且其商品热度指数仍在不断上升。


年营收超2000万,TikTok卖家靠“信仰”发家了

图源:FastMoss


据了解,这款十字架项链来自Zonsun Handmade Gifts 跨境店铺,在TikTok美区售价为$13.96美元(约为人民币101.90元),为不锈钢材质的黑色十字架项链造型,设计简约,主要适宜青少年佩戴,非常适合作为复活节礼物或者毕业礼物赠送。截至目前,该款十字架项链已经售出了1.78万单


除了十字架相关产品,在TikTok美区的收藏品类目中,一款圣经经文罐在最近也有不错的销量趋势。数据显示,该款圣经经文罐在过去的3个月内售出了1.48万单


该圣经经文罐含有90 张精心挑选的圣经经文纸条,并将经文纸条按情绪分类(悲伤/焦虑/感恩等),与6种不同的颜色相对应,使用户能够在不同的心情下抽取纸条。该经文罐可以为信仰者提供精神支持和指导,并带来情感共鸣与安慰。


年营收超2000万,TikTok卖家靠“信仰”发家了


值得注意的是,这款产品的开发成本并不高,而且目前没有相关认证或专利问题,是一个入门门槛比较低的产品。


除了TikTok ,近期在亚马逊上,关于基督教周边产品,十字架项链、定制圣经、圣经主题文创周边、宗教主题装饰画等产品也卖得火爆。调查数据显示,亚马逊上带有“Christian gifts 基督教礼物”关键词的产品常年保持20%以上的年增长率,且产品的价格普遍在10美元-50美元之间,部分高端或定制产品可能会超过这个范围。


从上述热销的产品可以看出,美国消费者喜爱购买的基督教周边产品的类型较为广泛,且即使不是在特定的节日期间,他们也会购买相关产品用于日常祷告,并非常乐意为“信仰周边”买单。


02

 美国人乐于为“信仰”买单


TT123获悉,2023年美国人在圣诞节平均消费约997美元,其中64.9%用于购买礼物,而热销的礼物主要为宗教主题装饰品以及圣经等。


相关数据显示,美国宗教礼品市场规模超70亿美元。与普通礼品不同,基督教周边被赋予“传递上帝祝福”的意义——一本圣经可能伴随信徒一生,一枚十字架项链可能世代相传。这种“神圣属性”让产品跳出价格战,成为高复购、高客单价的优质品类。 


去年,在TikTok上爆火的圣经手环,就曾在美国市场掀起了一阵“信仰热潮”。据了解,该圣经手环来自Yappy Bracelets 小店,在去年刚上架4个多月的时候,就卖出了超6万件,总销售额达到了67.79万美金,并成功挤进 TikTok 美区时尚配件类目前三名的位置,单品月销量达上万件。


年营收超2000万,TikTok卖家靠“信仰”发家了


该圣经手环有多款颜色和设计图案,且每款手环上印的圣经都不同,售价为14美元(约为人民币102元)。值得一提的是,使用者可以通过手机轻触手环上的 NFC 芯片即可获取当天的经文,方便信仰者随时随地进行祷告。兼具实用性与时尚感,让这款圣经手环,如今依旧热销。


截至目前,该款圣经手环在TikTok美区上线一年,已经售出了23.79万单,总销售额超310.23万美元(约为人民币2264.49万元)。


另外,TikTok上关于#Christian 基督教标签的话题视频播放量超1100.92亿次,相关视频数量达到1720万,这些视频涵盖了从经文诵读到信徒日常生活分享的各个方面。


年营收超2000万,TikTok卖家靠“信仰”发家了

图源:TikTok


由此,在美国,基督教周边产品的市场前景十分广阔。想要入局“信仰变现”赛道的跨境卖家,可以趁着复活节节日营销的节点,考虑布局相关产品出海策略。


03

 “信仰出海”需谨慎


对于国内的跨境卖家来说,虽然美国的基督教文化相对陌生且门槛较高,但是一旦做足功课,充分了解相关消费市场的特点后,就会很快上手。此外,这一赛道的细分市场还存在一些空白,跨境卖家可以抢占先机,如适合青少年群体的用品,婚庆场合的宗教礼品,以及融合环保理念的创新产品等


当前,消费市场中,美国人喜爱采购的基督教周边产品类型,主要包括,宗教饰品类,如上述的十字架项链、手链以及其他类型的挂饰、圣经手环,来作为日常佩戴的信仰象征;印有圣经语录或十字架的服饰类产品以及帽子;家居与装饰品摆件以及一些功能性产品,如香薰蜡烛、祷告手册等。跨境卖家在布局产品前可以根据市场调研情况,选择产品类型。


年营收超2000万,TikTok卖家靠“信仰”发家了


需要提醒的是,基督教文化在美国社会中的地位非常高,且神圣不可侵犯。跨境卖家在入局前一定要深入了解当地的基督教文化,确保产品设计符合教义(如正确引用圣经经文、使用十字架等符号),避免因文化差异引发争议。同时要尊重信仰场景,例如祷告用品需设计简洁庄重,避免过度商业化。 


此外,要注意产品的合规与认证问题。在使用圣经经文或宗教符号需确认版权归属,避免侵权风险。同时,确保产品符合美国消费品安全标准。 


04

 写在最后


TT123认为,销量暴涨背后是消费者对焦虑情绪的自我疗愈。近几年,信仰类周边产品的的不断爆发,揭示了一个趋势,即在物质过剩的时代,能提供确定性情感连接或情绪价值的产品,将在未来成为打破周期性的硬通货


跨境卖家若想在美国基督教周边市场走长期主义,还需要聚焦文化适配性、产品创新和社媒营销,同时强化供应链与合规管理。可以优先试水高需求单品(如互动式手环、潮流服饰等),或者门槛较低的产品,并通过TikTok内容种草与达人合作来快速打开市场。


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