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中国营业执照可申请!TikTok美国小店开放跨境商家自运营

1673
2023-10-11 15:40
2023-10-11 15:40
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近日,TikTok Shop印尼站关停的消息让不少卖家惋惜,虽然在东南亚折戟,但TikTok仍在坚持推进出海的步伐,并努力迈向更广阔的电商市场。


 
TT123获悉,10月9日,TikTok Shop官方正式宣布,跨境商家自运营模式开放美国市场定向邀约入驻。
 
当前,TikTok Shop提供全托管和商家自运营两种模式,而商家自运营模式是指商家自主运营,负责商品上架、销售、营销、物流等全流程。在商家自运营模式下,商家可根据自身能力灵活选择商城及直播、短视频、达人合作等场景进行销售,并参与平台营销活动。
 
背靠月活用户1.5亿的TikTok,TikTok Shop在美国市场有着天然的流量优势。早已有不少卖家摩拳擦掌,就等着TikTok Shop开放跨境卖家入驻美国市场的消息。
 
中国营业执照可申请!TikTok美国小店开放跨境商家自运营
 
TT123了解到,其实此前,TikTok Shop也开始向卖家开放了,不过入驻的门槛较高,需要同时满足以下四个条件:
 


  • 美国主体,接受中国籍法人占比25%或以上。
  • 本地备货,货在美国,支持商家海外仓自发货尾程或者平台物流自提。
  • 要求单类目亚马逊美国站总流水大于200w美金以上,流水越大优先级越大,优先处理大于1000w美金的商家。
  • 最好是轻小件,客单价15-50美金的SKU大于100个。


 
相比之下,此次的入驻条件可以说是放宽了许多,更是扩大了入驻商家的范围。
 
即便如此,此次TikTok Shop美国市场开放跨境商家自运营模式仍然有一定的入驻门槛。目前,TikTok Shop美国市场可支持三种类型商家的定向邀约入驻:美国本土发货商家、品牌出海商家、珠宝水晶商家。
 
美国本土发货商家
 
1、对商家的能力要求:


  • 具有美国本地仓储物流能力,需美国本地发货。目前仅支持美国海外仓或FBA多渠道配送发货。

  • 具有货架电商运营经验,单店铺年GMV超过200万美金

  • 具有达人建联能力,及一定的内容运营能力,如具备短视频拍摄、直播运营能力。


 
2、开放类目:


  • 美妆快消:美妆个护;
  • 3C硬件:汽车&摩托车、电脑与办公设备、手机与电子产品;
  • 时尚配饰:母婴、时尚配饰、珠宝配饰及衍生产品、儿童时尚、行李箱与包袋、男装与内衣、民族服饰、鞋类、运动与户外、女装与内衣;
  • 家居生活:汽车&摩托车、母婴用品、美容与个人护理、家具、健康&个护、家用器具、家用电器、厨房用具、宠物用品、运动与户外用品、纺织品与软家具、工具与五金、玩具;
  • 收藏品;
  • 食品饮料。


 
3、入驻门槛:


  • 中国内地营业执照或中国香港营业执照(对应其他跨境头部平台申请主体),或美国营业执照(中国人占股超过25%)以及EIN税号;

  • 美国本土发货,支持美国海外仓或FBA多渠道配送发货;

  • 其他跨境头部平台单店铺年GMV超过200万美金。


 
品牌出海商家
 
1、适合商家类型:


  • 新消费品牌       


关键考察指标:国内销售额、社交媒体粉丝量、搜索热度、线下门店。


  • 海外平台头部品牌         


关键考察指标:目标市场销售额、社交媒体粉丝量、搜索热度、线下门店。


  • 大集团自创品牌     


关键考察指标:公司背景、营销预算。


  • 超级工厂厂牌         


关键考察指标:供应链优势、小单快反能力。
 
2、入驻门槛:
已出海品牌在美国满足以下四个要求之一即可:


  • 社交媒体(如TikTok、Instagram、Facebook等)粉丝总数达10W及以上;
  • 独立站月访问量PV达20W及以上;
  • SEO月搜索数达1W及以上;
  • 在目标市场已有线下品牌直营店、或渠道店。


 
未出海品牌满足以下三个要求之一即可:


  • 年营收达1000万美金及以上,或累计融资金额高于150万美金以上,或固定资产高于150万美金以上;
  • 上市公司出海项目;
  • Brand Z上榜品牌/Kantar、胡润榜Top 100。


 
珠宝水晶商家
1、跨境电商商家


  • 公司资质:公司版本的营业执照;
  • 直播经验:具备跨境电商直播经验;
  • 流水记录:过去一年内,三个月累计销售流水记录;
  • 珠宝货盘:拥有适合美国市场的珠宝供应链货盘;
  • 运营团队:具备海外直播/短视频运营团队。


 
2、实力工厂/供应链型商家


  • 公司资质:公司版本的营业执照;
  • 流水记录:提供历史珠宝交易订单记录;
  • 珠宝货盘:从事珠宝生产加工、经营珠宝供应链的商家;
  • 人工实地审核背书:由AM实勘把控;
  • 运营团队:具备海外运营团队,货盘对接能力。


 
3、国内电商商家


  • 公司资质:公司版本的营业执照;
  • 资质校验:提供电商平台后台截图,截图内容需要包含以下两个内容:
    ①公司主体信息;②账号过去一年内,三个月的累计流水额度;
  • 珠宝货盘:拥有适合美国市场的珠宝供应链货盘;
  • 运营团队:具备海外直播/短视频运营团队。


 
4、MCN/TSP类商家


  • 公司资质:用tsp/mcn同一主体的公司版本的营业执照;
  • 运营经验:具备国内/外成熟直播/短视频经验三个月以上;
  • 流水记录:过去一年内,三个月电商平台累计流水额度;
  • 珠宝货盘:拥有适合US市场的珠宝供应链货盘;
  • 运营团队:具备海外直播/短视频运营团队。


 
卖家在检查过相应的入驻门槛及要求之后,便可进行入驻意愿登记。
 
中国营业执照可申请!TikTok美国小店开放跨境商家自运营
 
值得一提的是,TikTok Shop在美国仍有较大的发展空间。TT123知悉,去年秋季,Civic Science首次对美国消费者进行了关于在TikTok Shop购物的调查,发现25%的受访者使用过TikTok Shop。而最新的调查显示,TikTok Shop在美国全面开放后,已获得了相当高的采用率。
 
目前,已有8%的美国成年人使用TikTok Shop,其中一半对购物体验较为满意。此外,还有7%的人打算使用TikTok Shop,同时由于TikTok Shop刚起步发展,还有35%的美国成年人尚未听说过这一平台,所以其仍有较大的增长潜力。
 
而TikTok Shop为吸引卖家参与TikTok的“黑色星期五”购物节,其将从10月份开始推出大幅假期折扣,可以说是下了重金,力争在即将到来的假日季有新的突破。也有不少卖家期待在TikTok Shop美国市场发展的初期,可以获取第一波红利。
 
关于更多TikTok Shop的后续消息,TT123也会持续关注下去~
 
如果您想获取更多TikTok电商的资讯,欢迎扫码加入TT123卖家交流群进行探讨
 
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TT123跨境电商
2023-10-11 15:40
1672
近日,TikTok Shop印尼站关停的消息让不少卖家惋惜,虽然在东南亚折戟,但TikTok仍在坚持推进出海的步伐,并努力迈向更广阔的电商市场。


 
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当前,TikTok Shop提供全托管和商家自运营两种模式,而商家自运营模式是指商家自主运营,负责商品上架、销售、营销、物流等全流程。在商家自运营模式下,商家可根据自身能力灵活选择商城及直播、短视频、达人合作等场景进行销售,并参与平台营销活动。
 
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TT123了解到,其实此前,TikTok Shop也开始向卖家开放了,不过入驻的门槛较高,需要同时满足以下四个条件:
 


  • 美国主体,接受中国籍法人占比25%或以上。
  • 本地备货,货在美国,支持商家海外仓自发货尾程或者平台物流自提。
  • 要求单类目亚马逊美国站总流水大于200w美金以上,流水越大优先级越大,优先处理大于1000w美金的商家。
  • 最好是轻小件,客单价15-50美金的SKU大于100个。


 
相比之下,此次的入驻条件可以说是放宽了许多,更是扩大了入驻商家的范围。
 
即便如此,此次TikTok Shop美国市场开放跨境商家自运营模式仍然有一定的入驻门槛。目前,TikTok Shop美国市场可支持三种类型商家的定向邀约入驻:美国本土发货商家、品牌出海商家、珠宝水晶商家。
 
美国本土发货商家
 
1、对商家的能力要求:


  • 具有美国本地仓储物流能力,需美国本地发货。目前仅支持美国海外仓或FBA多渠道配送发货。

  • 具有货架电商运营经验,单店铺年GMV超过200万美金

  • 具有达人建联能力,及一定的内容运营能力,如具备短视频拍摄、直播运营能力。


 
2、开放类目:


  • 美妆快消:美妆个护;
  • 3C硬件:汽车&摩托车、电脑与办公设备、手机与电子产品;
  • 时尚配饰:母婴、时尚配饰、珠宝配饰及衍生产品、儿童时尚、行李箱与包袋、男装与内衣、民族服饰、鞋类、运动与户外、女装与内衣;
  • 家居生活:汽车&摩托车、母婴用品、美容与个人护理、家具、健康&个护、家用器具、家用电器、厨房用具、宠物用品、运动与户外用品、纺织品与软家具、工具与五金、玩具;
  • 收藏品;
  • 食品饮料。


 
3、入驻门槛:


  • 中国内地营业执照或中国香港营业执照(对应其他跨境头部平台申请主体),或美国营业执照(中国人占股超过25%)以及EIN税号;

  • 美国本土发货,支持美国海外仓或FBA多渠道配送发货;

  • 其他跨境头部平台单店铺年GMV超过200万美金。


 
品牌出海商家
 
1、适合商家类型:


  • 新消费品牌       


关键考察指标:国内销售额、社交媒体粉丝量、搜索热度、线下门店。


  • 海外平台头部品牌         


关键考察指标:目标市场销售额、社交媒体粉丝量、搜索热度、线下门店。


  • 大集团自创品牌     


关键考察指标:公司背景、营销预算。


  • 超级工厂厂牌         


关键考察指标:供应链优势、小单快反能力。
 
2、入驻门槛:
已出海品牌在美国满足以下四个要求之一即可:


  • 社交媒体(如TikTok、Instagram、Facebook等)粉丝总数达10W及以上;
  • 独立站月访问量PV达20W及以上;
  • SEO月搜索数达1W及以上;
  • 在目标市场已有线下品牌直营店、或渠道店。


 
未出海品牌满足以下三个要求之一即可:


  • 年营收达1000万美金及以上,或累计融资金额高于150万美金以上,或固定资产高于150万美金以上;
  • 上市公司出海项目;
  • Brand Z上榜品牌/Kantar、胡润榜Top 100。


 
珠宝水晶商家
1、跨境电商商家


  • 公司资质:公司版本的营业执照;
  • 直播经验:具备跨境电商直播经验;
  • 流水记录:过去一年内,三个月累计销售流水记录;
  • 珠宝货盘:拥有适合美国市场的珠宝供应链货盘;
  • 运营团队:具备海外直播/短视频运营团队。


 
2、实力工厂/供应链型商家


  • 公司资质:公司版本的营业执照;
  • 流水记录:提供历史珠宝交易订单记录;
  • 珠宝货盘:从事珠宝生产加工、经营珠宝供应链的商家;
  • 人工实地审核背书:由AM实勘把控;
  • 运营团队:具备海外运营团队,货盘对接能力。


 
3、国内电商商家


  • 公司资质:公司版本的营业执照;
  • 资质校验:提供电商平台后台截图,截图内容需要包含以下两个内容:
    ①公司主体信息;②账号过去一年内,三个月的累计流水额度;
  • 珠宝货盘:拥有适合美国市场的珠宝供应链货盘;
  • 运营团队:具备海外直播/短视频运营团队。


 
4、MCN/TSP类商家


  • 公司资质:用tsp/mcn同一主体的公司版本的营业执照;
  • 运营经验:具备国内/外成熟直播/短视频经验三个月以上;
  • 流水记录:过去一年内,三个月电商平台累计流水额度;
  • 珠宝货盘:拥有适合US市场的珠宝供应链货盘;
  • 运营团队:具备海外直播/短视频运营团队。


 
卖家在检查过相应的入驻门槛及要求之后,便可进行入驻意愿登记。
 
中国营业执照可申请!TikTok美国小店开放跨境商家自运营
 
值得一提的是,TikTok Shop在美国仍有较大的发展空间。TT123知悉,去年秋季,Civic Science首次对美国消费者进行了关于在TikTok Shop购物的调查,发现25%的受访者使用过TikTok Shop。而最新的调查显示,TikTok Shop在美国全面开放后,已获得了相当高的采用率。
 
目前,已有8%的美国成年人使用TikTok Shop,其中一半对购物体验较为满意。此外,还有7%的人打算使用TikTok Shop,同时由于TikTok Shop刚起步发展,还有35%的美国成年人尚未听说过这一平台,所以其仍有较大的增长潜力。
 
而TikTok Shop为吸引卖家参与TikTok的“黑色星期五”购物节,其将从10月份开始推出大幅假期折扣,可以说是下了重金,力争在即将到来的假日季有新的突破。也有不少卖家期待在TikTok Shop美国市场发展的初期,可以获取第一波红利。
 
关于更多TikTok Shop的后续消息,TT123也会持续关注下去~
 
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