你真的了解亚马逊站外推广吗？

Hi，大家好，这边是Lucky姐的日常分享说说。

最近在聊天中看到有位老铁的困惑 “现在的流量呈现断崖式下跌，广告日常拉到满，但效果还是不理想，会员日大促后一直没起色～” 这时候，我们推荐他试下站外推广，但他对站外推广不是很懂，其实很多新手也跟这位老铁一样，有听说过站外推广，但对此并不是很了解。借此机会，今天Lucky姐详细地跟大家来聊聊站外推广。

什么是站外推广？

推广分为站内和站外，顾名思义平台内的流量即站内，平台外的流量即站外，而站外推广的主要渠道有FB群组，deals和红人。

卖家在亚马逊后台设置产品折扣，然后通过FB群组或者deals或者红人的方式去引流，从而带动销量。

为什么要做站外？

1.清库存：站外是清库存的必选之路。通过低价秒杀的方式，把滞销库存迅速甩掉，快速回笼资金。

2.推新品：新品没评论，如果光烧站内广告，不但成本高而且转化率很差，但是如果通过站外，可以快速带动产品动销，然后邀评，就会有评论。有了评论再开广告，转化率就会大大提高。

3.冲排名：当站内流量遇到瓶颈的时候，通过站外推广的方式提高销量，拉升排名梯队。

4.秒杀预热：秒杀前开一波站外，等秒杀前3个小时结束站外，可以卡住坑位，有利于平稳秒杀带来的流量，让秒杀效果最大化。

如何选择站外推广渠道？

方法一：Lucky早期写过了两篇关于如何通过查竞品的数据来反推你产品的站外推广渠道的文章，没看过的老铁可以看下这两篇文章：我是如何在一周之内把我滞销一百万的库存清完的（压箱底的秘籍）手把手教你查竞品的站外推广渠道（建议收藏）

方法二：根据平台的属性，来推出适合每个平台的产品。

FB群组：FB群组的受众一般是爱贪便宜的中年女性为主，所以FB群组的售价不能太高，且最好是刚需的产品尤其是日常消耗品等，比如：

母婴儿童用品：孕妇服装，婴儿用品，儿童服装，儿童玩具等等

宠物用品：比如猫，狗的生活用品及玩具等等

女性用品：比如女装，鞋帽，个护，美妆等等

家居用品：比如厨房用品，床上用品，生活用品等等

Deals: 一般deals的流量会比FB群组大且上帖门槛高，相对而言deals平台的收费也要比FB群组要高一些。所以太便宜的产品选deals来推广未必划得来，建议价格中等或者高客单价的产品可以选deals来推广，还有偏男性的用品也可以选deals来推。

如何追踪站外推广效果？

方法一：通过管理促销页面，找到我们促销的活动，就可以简单地看到该促销的出单数量，这样站外推广效果一目了然。

方法二：通过导出订单页面，下载code的详细报告，可以具体地查看每个促销情况。

好了，今天就分享到这里，希望您对站外推广有所了解，如果有任何关于站外的疑问，欢迎加我微信讨论，我们下期再见。

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