亚马逊Listing推广步骤及优化策略

做亚马逊，我们会经常提到listing，listing就是指一个产品页面，一件商品页面，其实严格意义上来说，是如何突出自己产品的亮点等。可以说一个产品的listing直接决定了一个店铺的生死！今天黑暗降临就先从亚马逊Listing推广步骤说起。

产品上架前

• 定价：分析同类产品价格，结合内部成本制定，产品定价是亚马逊里面非常重要的一环，定的高了，肯定没人买，定的低了，那又会受到很多消费者的怀疑，这么低价格是否因为产品质量有问题，这样销量更是难以起来，即便是卖出去也是亏损。

• 文案：KW筛选，融入listing、标题、BP/DESC/ST；分析同类产品TOP50的listing。总结好和差的review.将发生频率高的融入方案中，并加以说明
• 图片：拍照 文案 确认；参考BS文案图片；紧急上架的产品拿工厂图片应急；每张图需要体现产品亮点和文字说明（首图除外）；场景图 全家福至少两张；准备BEC（A+）图片素材。延伸阅读《高转化率的Amazon产品图片拍摄与制作方法》
• 上架时间：确认BOM（样品订单）清单中物料100%回货。带电产品提前3天
  

产品上架

• 类目选择：提前确认好产品细分类目，避免上架后因调整类目导致的数据积累丢失
• 转FBA：上架转FBA ，安排发货
• 跟催上架：FBA妥投当晚 ，开CASE给FBA团队请求立即上架

产品上架后

• Reviewer测评：对产品做专业测评上传视频或文字测评内容，第一轮30个review(20 VP 、10非VP、10FBA)。至少3-4组图片 ，3个视频，注意留评比例
• QA：QA是listing权重的重要影响因素是买家购物的重要参考信息，对产品的转化率有很大的影响，可以选择相对重要的特性或者买家关注度高的点进行QA，建议逐渐增加 
• 站内广告：手动和自动广告，通过优化关键词提高产品在搜索页面出现频率 
• listing 优化匹配：根据广告跑出的词 ，填入search term 调整文案，将KW融入到listing里，标题，BP，DESP/ST
• 站内外推广：确保在15天内有2次站外引流。做coupon优惠券， 它的流量入口与LD BD DN并列，正常领券的人有50%的最终会购买；BD/LD申报，成功后享受2周的秒杀活动，活动期间的销量大约是平时的2~3倍，做秒杀的时候可以考虑做一下秒杀进度条控制可以锦上添花；Facebook发帖/折扣以及Deal站折扣推广。
• 做心愿单：通过加心愿单 能够优化关键词排名；加入心愿单次数越多，可提高产品出现在看了又看的关联流量位置上提高产品的点击、浏览量和下单率，配合测评能有效的提高转化率
• 做加购物车：通过加购物车 能够优化关键词排名，配合测评能提高转化率，并提升listing权重，使产品的排名更加靠前
• 关联视频 Related video：占据页面related video的位置，不让竞品卖家的视频进来；也可以放到竞品页面上引流到自己页面；让买家更了解产品优点，提升转化率，同时让买家页面停留时间更长，提升转化率
• 真人免评刷销量：开始少量免评单，逐渐增加，数量以30度上升趋势增加
• 参加Vine官方测评计划：Vine是亚马逊官方支持的测评，这些评价会被特别标记，且具有非常高的价值

一条Listing的优化包含：类目选择、关键词、产品图、标题、五行特性、产品描述等内容，接下来，黑暗降临就对这些内容的优化思路一一讲解

从产品的视角来看

• 图片 （角度，清晰度，功能展示，应用场景等）

• 标题 （关键词，特性，准确完整性，美感等）

• 价格 （折扣以吸引顾客）

• 五行特性 （格式+内容）

• 产品描述 （版式+内容）

• 类目选择 （大品类 VS 小品类）

从客户反馈的视角

• Q&A （自问自答，体现专业度）

• Review （Review数量，星级，内容）

• Feedback （店铺评价中体现出的对产品的满意度）

• FBA （发货方式）

亚马逊LISTING的优化策略

亚马逊产品标题的重要性

• 为标题增加一些附加价值，比如展示产品的优点或一些与众不同的关键因素。在标题中添加相关的目标关键词。关键词对搜索排名有很大的影响，要仔细考虑。
• 可读性：就是让客户看懂我们卖的产品是什么，因为可读性会直接影响产品的转化率。
• 可搜索性：亚马逊会有自己的搜索引擎，亚马逊会在搜索结果中使用你产品标题中的关键词来展示你的产品。 所以一般来说标题的可读性大于标题的可搜索性，因为我们最终想要的是产品的转化率。
•  商标：增强品牌意识，防止自己家产品被被人跟卖
• 核心关键词：最直接搜索流量来源
• 适用范围：准确引导顾客正确的购买行为 
• 产品特性：材质、特性、尺码、颜色等
• 标题不能太长：标题最好控制到80-120 字符（某些类目要求50个字符），每一个单词都尽量用空格隔开。建议大家多谢一些替换词汇，以增加被搜索的机会，因为产品本身可能有几种表达方式。
• 不要堆砌关键词：堆砌关键词确实会带来很多流量，但没有转化率，也是没有用的。
• 产品标题每个单词首字母要大写，但是像连词、冠词、介词 可以不用大写，
• 使用罗马数字代替英文单词
• 标题中不可加入含有“促销”示意的单词
• 不要再标题中体现UPC 或产品库存数量
• 不要包含卖家自己的信息
• 标题中品牌不要乱写，会涉及侵权问题，严重的话会直接导致店铺封号

产品图（Picture）

网上购物的过程在很大程度上是一个看图购物的过程，产品图的优化在Listing优化中占着举足轻重的作用，产品图的好坏直接影响着转化率的高低，一条Listing中一共可以展示7张图片，1张是主图，另外6张是副图。在产品图优化上，按照亚马逊的要求，产品主图需要用纯白底图片，又因为主图是Listing中最重要的两个要素之一（另一个是标题），为了让主图更吸引人，主图一定要呈现出立体三维的感觉，6张副图可以从产品细节图、实物对比图、应用场景图、内核拆解图、产品包装图等角度来展示。由于图片是产品信息的感性传递，为了避免出现消费者对图片内容理解偏差，卖家可以在6张副图中添加简短的文字描述。

类目选择(Category）

亚马逊的产品类目很多，对于同一个产品，往往也会有多个类目节点可供选择，有些类目和产品相关度高，属于精准类目，有些类目稍有偏颇，但可能卖家数量少、竞争较小。

对于卖家来说，在发布产品时，一定要选择精准类目来发布，只有这样，Listing在亚马逊系统内的权重才可能更高，易于得到更多的展示和推荐。当然，如果由于对产品不熟悉而无法判定产品所对应的精准类目，卖家可以参考同行卖家中销售排名靠前的Listing所放置的类目。

关键词（Keywords）

关键词直接决定着产品能否被搜索出来，所以，在Listing优化中，一定要特别注意产品关键词的收集整理，并将其用在恰当的应用在Listing详情中。

一般来说，产品关键词要放置优先考虑放置在两个位置—标题和后台ST(Search Terms)中，标题中的关键词权重最大，所以尽可能将产品的核心关键词放置在标题中，一般来说，结合标题语境，放置两三个核心关键词即可，后台ST中可以放置多个关键词

关于产品关键词的选择，我们要考虑两方面内容，第一，和产品相关，第二，和用户相关。关键词是对产品的表达，同时，又是用户用来搜索产品时使用的词语，只有充分考虑这两方面的要素，才能够选择精准的和自己产品一致的关键词。……延伸阅读《亚马逊关键词上首页指南》

五行特性（Bullet Point）

产品描述（Deion）

内容上，一个好的产品描述一定是站在消费者的角度，用消费者使用的语言对产品的表达。产品描述要从消费者的立场出发，设身处地的思考消费者的关切点，言简意赅且精确的将产品信息讲述给消费者。