如何判断eBay 类目淡旺季趋势补货
29202022-07-20 10:25
2022-07-20 10:25
2920大家好
我是跨境老中医
跨境消费疲软
通货膨胀让成本不断上涨
疫情不确定性对流程的有效性挑战极大
物流费用虽说比去年和年初有所下滑
但是整体来说还是高位中
对于竞争激烈利润来源于物流差的产品来说
目前的头程方式的选择
既决定了囤货资金压力
也决定了Q4的竞争收益率
尤其对于海运卖家来说
到底是应该选择普船速度来降低头程费用
还是选择快船降低压货资金薄利多周转呢
如果周转率能够听自己的该多好呀
有时候流量成本的增加不一定是能够在高周转下有薄利的
所以要用头程费用差利润
就需要考虑到备货的数量
更加要考虑类目的趋势
对于eBay卖家来说
平台内嵌的TP中的几个图标数据是价值非常高的
值得卖家根据自我品类和要拓展的品类仔细分析
尤其对于有明显季节性的产品来讲
我们从常规性产品和季节性产品来看下参考
一、常规性产品
1、点击率方面
点击率趋势图呈现下降趋势
其实真正代表的是新刊登的listing增加过多
分子有效listing变化不大
分母无效listing增加导致
2、新增listing情况
铺货趋势永远是上扬模式
也就是代表卖家还是疯狂同质化上新为主
回应上面我们说的分母问题
3、产品售出情况
对于常规性产品来讲销量是平稳的
二、季节性产品
1、点击率方面
这个和上面分析类似
具体和上面有什么不同
可以关注下面的两个图
2、新增listing情况
上新是卖家的通用招数
不论什么类目
当然这个也是为了获取eBay的新品曝光扶持
但是对于季节性产品来说
有时候是浪费了人工和资源
3、产品售出情况
大家应该能看到这个是什么季节性产品了
是偏向冬季的产品
售出产品和刊登的图2其实暴露出了刚才我们说的浪费人工和资源
也就导致了图1的点击率下滑趋势
所以
我们可以结合不同类目和积极性
针对性的对产品需求趋势
结合同行卖家的竞争布局
分析出哪些是头部订单卖家
结合当下的运营和过去的博弈
来定位Q4的竞争力
把僵尸listing的感染剔除
合理布局头程物流
让Q4能够有一些利润点
让在竞争本身激烈的跨境这个行业
增加一些确定性经验
为未来的路多探出一些可控性
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