Seller, Business, Vendor的不同作用

12月7日的Amazon全球开店卖家大会圆满闭幕，大会上亚马逊详细介绍了2017年即将重点推动的Amazon Business项目。今天荟网将向大家介绍Seller、Business、Vendor三大帐户类型的区别。

过去几个月许多荟员都会问我们关于Seller、Vendor帐户的区别，在上周Amazon全球开店卖家峰会上推出Business项目后，大家的目光突然集中在了Business帐户上。那么这几种帐户到底有什么区别，中国卖家如何申请，各种不同类型的帐户又能对销售有什么促进呢？看完下面的介绍你就知道了。

第一部分：Seller帐户（卖家自营）

提问：什么是Seller帐户？

回答：亚马逊把第三方卖家称为Seller，所以由第三方卖家自营的帐户就叫做Seller帐户。现在基本上所有中国卖家运营的主要帐户都是Seller帐户；

提问：全球开店和我自己在Amazon网站上注册Seller帐户有什么区别？

回答：区别太大了！Amazon今年对于卖家帐户进行了划分，首先，通过全球开店注册卖家帐户将会由Amazon中国招商团队统一管理，而你自己注册的帐户就基本上没人管了。其次，全球开店后，根据你帐户销售额的不断上升，又会有更加专业的亚马逊招商团队帮助你继续提升和成长。再次，如果你的帐号万一被审核，同时如果你的确是被“冤杀”的，那么你也许可以向Amazon中国的全球开店帐户经理说明情况，并进行申诉。可是如果你是自己开店的，基本上你就的靠你自己去申诉了，获胜几率很小。

提问：我用中国公司申请和美国公司申请有区别吗？

回答：你用中国公司申请你才能够获得Amazon中国招商团队的帮助，如果用美国公司申请就基本上得不到Amazon的支持了。

提问：Seller帐户的类型有哪几种？

回答：Seller帐户可以分为2种，即：基础帐户和专业帐户。基础帐户每个月没有月租，但是只能销售40款产品，还不能上传自己的产品。而专业帐户每个月要交39.99美金的月租，但是上传商品数量没有限制，所有广告功能都可以使用。

提问：Seller帐户针对的买家是谁？

回答：一般Seller帐户针对的就是Amazon的个人消费者，大部分是亚马逊的Prime会员。

提问：Seller帐户销售哪些商品比较好？

回答：因为目标客户是最终消费者，所以你的Seller帐户最好是卖一些消费类产品，而不是工业品。

提问：Seller帐户的发货方式有哪些？

回答：作为卖家自营，你可以通过自己从国内发货、从海外仓发货，也可以选择把货物交给Amazon代理发货即FBA。（一个很小儿科的问题，写出来给新人看的。）

提问：Seller帐户收款方式有哪些？

回答：所有销售额扣除佣金后14天支付一次。你可以用World First，Payoneer等第三方收款平台收款；

提问：Seller帐户如何注册？

回答：这个基本上做Amazon的人都知道，如果你符合以下条件，荟网也会指导你完成注册：

• 你是创业者或转型企业，还没有在Amazon进行销售；

• 你是Amazon卖家，现有销售额在50万美金以内，很难突破；

第二部分：Vendor帐户（亚马逊代销）

提问：什么是Vendor帐户？

回答：你可以把Vendor帐户简单理解为亚马逊代销，也就是说如果Seller是由你自己操心自己卖，那么Vendor就是由Amazon来帮你做推广了。

提问：Vendor 和 Vendor Express 账号是一样的吗？

回答：不一样！Vendor是由Amazon对你的产品感兴趣，主动联系你，邀请你把产品卖给他们进行代销。但是，Vendor Express（所谓的VE帐户）是由第三方卖家自愿参加的。

提问：Vendor和Vendor Express账号怎么申请？

回答：Vendor是邀请制的，所以你没有太多主动权。但是Vendor Express是完全可以申请的。

提问：我用中国公司申请和美国公司申请Vendor Express账号有区别吗？

回答：如果你是中国公司，并收到Amazon的邀请，让你成为Vendor，那么你就中彩票了！因为，你只需要给Amazon供货就好了，可是Amazon的采购金额会非常低，量很有可能会很大，所以风险和收益大家自己考虑了！然而，Vendor Express项目暂时只针对美国公司，所以你只能在美国注册公司、拿到联邦税号、开启银行账号后才能够使用。

提问：Vendor帐户针对的买家是谁？

回答：Vendor帐户针对的是最终客户，以及Business用户。这就像是美国的Staples超市一样，所有文具既卖给个人消费者，又会批量卖给企业。

提问：Vendor帐户销售哪些商品比较好？

回答：参看以上的问题，基本上什么产品都可以通过Vendor帐户销售。

提问：Vendor帐户的发货方式有哪些？

回答：Vendor帐户一般是直接供货给Amazon销售，而Vendor Express可以选择是通过亚马逊发货（FBA）还是卖家自己发货（FBM），但是无论哪种形式，你都必须在美国有一个实际的运营地址用于发货。

提问：Vendor帐户收款方式有哪些？

回答：如果你是Vendor帐户，那么收款基本和Seller收款一样，但是如果你是Vendor Express的账号，你必须提供美国的银行账号才能收款。而且请特别注意，你要留出60天的帐期给Amazon。

提问：Vendor帐户如何注册？

回答：Vendor帐户是邀请制，你没有办法自己注册。但是Vendor Express的帐户可以在Amazon网站上自己注册，注册前请务必准备好以下资料：

• 注册好的美国公司

• 注册好的联邦税号

• 已经开通的美国银行账号

• 能够长期收件、发件的美国当地地址
  

关于Vendor Express帐户的特别提醒：

1、Vendor Express开户后你会很快收到Amazon下的样品单，拿到样品单后你需要立即发货，之后Amazon会根据判断决定实际从你这里的采购数量。

2、Vendor Express注册好之后，你仍然需要自己花钱做广告；

3、最近连续收到荟员的产品被VE账号恶意跟卖并被篡改的情况，Amazon已经开始关注这个问题，如果你发现此类问题请直接在卖家中心向Amazon汇报情况，并进行投诉。

关于Vendor Express账号的其他问题，大家可以查看荟网公众号的另一篇文章：深度剖析Amazon Vendor Express

第三部分：Business帐户（ABS亚马逊商业采购）

提问：什么是Business帐户？

回答：Business帐户是针对于商业采购开设的卖家帐户，简称：ABS（Amazon Business Seller）。

提问：Business 和 Vendor 账号是一样的吗？

回答：完全不一样，Business的帐户还是由卖家自己运营，但是针对的买家都是亚马逊商业买家，订单以小规模批量采购为多。但是Vendor账号里的所有商品也会自动被Amazon Business商城收录。

提问：全球开店可以帮助我开设Business账号吗？

回答：如果你是新卖家，你必须先向Amazon提交申请，申请地址为：https://gs.amazon.cn/amazon-business.htm 。 但是，如果你已经有了Seller的卖家帐户，你可以直接申请开通Business账号，申请地址为：https://sellercentral.amazon.com/business/b2bregistration?ld=NSGoogle 。

提问：Business帐户针对的买家是谁？

回答：首先你要清楚，所有Business帐户的产品都会出现在 www.amazon.com 商城上，并带有 Amazon Business 的标志，但是只有Business和Vendor帐户的产品能够出现在 https://www.amazon.com/b2b/ 中。所以Business帐户针对的卖家包含了所有Seller Account的买家，同时还包括了公司、学校、政府、甚至部队等所有机构。

提问：Business帐户销售哪些商品比较好？

回答：参看以上回答你就应该知道，Business涵盖了所有消费类产品，同时你还可以销售商用品、工业用品等品类的产品。

提问：买家怎么知道我的帐户是Business帐户？

回答：首先Amazon的B2B市场只针对Business卖家，其次即使买家登陆amazon.com也可以在你的产品页面看到你是Business商家。

提问：Business帐户有什么特殊功能？

回答：Amazon公布了Business卖家帐户的5大功能，即：

• 批量折扣＊

• 指定仅在Business市场发布产品

• 大批量的成交佣金优惠＊

• 税收减免

• A+页面＊

• 卖家优势介绍＊

• 产品说明书下载＊
  

• Business Account报表＊

• （以上＊注明的功能是荟网建议大家特别关注的功能）

提问：Business发货方式有哪些？

回答：你可以选择由Amazon发货（FBA），也可以选择自己发货（FBM）。