2020独立站再次火热，独立站的利与弊，如何快速，低成本打造独立站，就让年销亿级的大卖来告诉你

最近，或者是受到疫情的影响，有些亚马逊卖家是突然萌生了做独立站的想法，进而找到我们百聚汇老师团做咨询。在聊天过程中，我就发现在这有些转型做独立站的卖家中，有部分实在太冲动的。

什么是独立站？

独立站，就是卖家自己搭建一个购物平台网站，可供客户浏览产品，下单购买等一系列消费行为。

借用我们老师上课常讲到的一句，你可以这样理解独立站，它相当于你不在亚马逊这个商场里面开店卖东西了，而是选择到外面开一个店。那这样做的好处在哪里？

做独立站的好处在哪里？

大家都知道，亚马逊的月租金是很便宜的，北美站一个月的店铺租金才39.9美元，也就两百多人民币。

真正贵的是亚马逊收取的销售佣金，有些类目产品的销售佣金是到15%，相当于你每卖出一百块的东西就得分亚马逊15块，这还没有扣除你的产品成本，人工成本，运输费用，固定支出等，所以你的利润这样降低了。

而如果你做独立站，就完全不用给平台销售佣金，赚到的钱就更多了。这也是促使很多跨境卖家转型做独立站的重要原因之一。

接下来的这一点也是我比较看重的。在做亚马逊时，难免需要卖家主动出击，去站外做引流。不论是新品时期引流促进排名提升，还是我们后期急需要清库存时，站外促销引流这种手段是经常用到的。

但你引进来的流量不是完全受你控制的，就好像你在商场门口给了别人优惠劵，结果这人因为商场的引导，最后在你店铺隔壁成交了，这时候就很气。

如果你做独立站就不存在这个问题了，引流到独立站的客户，流失的概率会降低，来来去去都是在你所建的购物网站里。只要他不出去，那他所有成交订单的收益都是你的。

做独立站还有一点好处就是自由。要一句话来形容这种自由，我觉得以前动感地带的广告词就特别适合。我的地盘我做主，你的独立站由你做决定。

你不必再因为主图要留白而烦恼，你和顾客之间的联系也不会被限制。这都是做独立站带来的好处。

做独立站要注意什么？

凡事有一利就有一弊。

做亚马逊平台上做产品，你需要把你的产品完美地展示给你的潜在买家看，但你开始做独立站之后，你必须改变这种思维。独立站的流量获取比产品展示更加重要。

把流量比喻成为水的情况下，亚马逊的流量就像是奔流不息的大河，但你刚开始做的独立站就可能是小水渠而已。

所以做独立站，你必须了解国外流量如何获取，搜索引擎的算法是什么？如何借用科普文做流量转化，这些都是你要学的地方。