如何打败AUKEY-2

之前这篇文章，我给大家分析了，

在USB排插这个产品里，

AUKEY很想去把这个类目的产品做好，可是并没有做起来，

具体的有以下几个方面的原因：

1.进入的时间不对，AUKEY进入的时候，USB排插竞争已经很激烈了。这个和Aukey其他做的好的产品进入的时间不一样。

2.AUKEY进入的时候，比他强势的BELKIN已经把类目霸占了。包括盯上这个类别产品巨大销量的AmazonBasic也通过自己的平台流量倾斜和供应链优势，抢占了一部分市场占有率。

3.AUKEY这款产品的供应商在深圳，相对于Balkin和AmazonBasic在浙江的供应链，采购价格上高上一大截。在没有先期快速反应拿下和抢占类目的情况下，同类产品拿深圳的供应链去拼浙江的供应链，价格上是拼不过的。

那么既然要做好这款产品，想在销量巨大的这块产品类目，然后又处于产品声明周期的中期去在巨头嘴里夺食，怎么办？

两个办法：

1.更低的价格。

2.产品的创新。

3.价格吸引人的创新产品。

对于降低产品采购价格，只能去浙江采购，

这个产品在浙江（宁波）慈溪和浙江（温州）乐清有大量的生产。

宁波有一个镇，叫观海卫镇，一个镇都是做这个产品的，大量上下游配套产业和零配件，

对了，没错，就是这个牛X到不行的公牛集团：

所在的镇，公牛通过做品牌已经成功上岸，年销量几十亿了，

镇上其他小伙伴还在做加工。

还有一个地方在温州乐清，全球领先的低压电气之乡，走出了一大批低压电气之王，

如正泰，德力西。

乐清也有不少老板在做这款产品

总体上来说，慈溪货的品质比乐清货要差一些，慈溪做出来的品质比深圳和东莞又要差一些。

但是性价比最高的是慈溪货。

撸亚马逊足够了。

但是我觉得目前有一个问题，其实也是一把双刃剑：

慈溪和乐清的做这个产品的工厂，很多你在1688上都找不到。

找不到意味着你要去产地找，

同时也说明了产地其实还是有很多可以挖掘的爆款和机会。

如果是单纯去拼供应链，或者是你铁了心要去做的话，慈溪和乐清都是不错的选择。

但是如果去拼现有款的话，还是不要和BELKIN以及AmazonBasic硬拼

在功能差不多的前提下要去做错位竞争。

做好这类产品另外一个办法：

产品的创新。

之前我写过一篇文章：

如何在亚马逊蹭大的IP产品打自己的爆款

USB排插其实是可以蹭亚马逊Echo Alexa的，比如下面的产品：

就比如百世泰做了产品的升级和迭代，

加入了SURGE PROTECTION，浪涌保护，

另外设计成塔状排插。

大家在产地找爆款的时候可以往这个方向走。

工厂的老板在于沟通，

沟通多了，

大家赚到钱了，

什么事情就都好谈了。