2个月冲上BSR前50的手工品，论如何快速抢夺蓝海市场 - 跨境汉堡杂谈 #21

大家有玩过这个东西吗？这种叫树脂模具（resin mold），顾客买了这个产品之后把树脂倒进模具里面然后等待模具成形，就可以得到一个全新树脂产品。之所以会关注到这个品类是因为我设置“评分数低+最近半年上架”的搜索条件之后，软件出现了这个结果。这个品类之前在2021年一月搜索指数去到巅峰，随后逐渐下降，但是仔细在商品结果里面看了之后，让通过软件在选品的我，也找到一个值得学习的店铺，Let's resin。

（图片来源：google trends）

Let's Resin这个品牌主打树脂产品，其中最多的就是这种树脂模具。这种模具大都是这两年新出的链接。树脂模具方面，Let's Resin设计了大量的SKU，有字母、卡通、动物、标语等模具，给客户提供大量的选择。产品一旦做起来一个链接之后，可以开发新的SKU合并评价继续增加收入来源；另外这种产品对于提高整个店铺的动销，保持优秀的IPI有很好的帮助。

Let' Resin还有一个很成功的因素就是进入该市场的时间，BSR里面的链接也比较新，刚好切中整体搜索趋势的上升期。

（图片来源：亚马逊前台和卖家精灵插件）

（图片来源：tiktok）

2021年里，其实在tiktok平台上面也可以刷到很多关于用树脂模具制作东西的手工视频，例如上面截图里面的英区相关产品视频，都能去到50k-200k的点赞量。这种视频也很好地带动产品的传播，拓展用户群体，手工产品也比较适合做视频内容，如果依据这个类目做一个tiktok账号也可能为链接带来丰富流量。

以下这个蜥蜴产品，是表现比较突出的产品，两个月之内已经在BSR100里面。Let’s resin大概做了这两个事情：

选好品

我认为还是要找出类目细分或者切中客户的隐形需求，例如这个蜥蜴和青蛙模具的新品从2个月前开始推，直到现在可以有每个月700多件的销量。经过调研之后，一是可以看到这个动物树脂模型，一个是蜥蜴，一个是青蛙，属于比较小众的动物，避开现在比较火被别人做烂的模具；二是纵观现在这个类目，有纯字母，节日主题（例如母亲节）、家居日用品、首饰等等，小众的动物，切中了一部分人的需求；

（图片来源：亚马逊前台和卖家精灵插件）

站外放量

运营手段方面，用GOOGLE搜索了一下ASIN号，发现也是有在站外做过推广，通过各种折扣提升单量。目前站外也是运营主要使用的一种推广手法之一，但是由于使用的人多，各家都在打大折扣，慢慢地也变得很内卷。

（图片来源：google）

当然我也留意到它的评价评级为F，而且这边的调整后的评价其实没有足够的评价数量在前台显示，因此不排除该公司通过站外或者测评去快速增加评价。我也去FAKESPOT的官网看了，这条LISTING如果调整评价后，整个LISTING可能是没有星星的，所以不排除这个lisitng有通过不正常的操作例如SD获取评价等。正规快速增加评价的手段，不外乎是订单内索评、VINE以及是邮件邀请评论，我们也要在这个特殊时间避免不正规获取手段的方式。

（图片来源：亚马逊前台和卖家精灵插件）

（图片来源：FAKESPOT）

小蓝海+高举高打

回顾Let's Resin的发展，选择适合的时间切入细分品类是重点。回顾这个品类，蓝海，并没有很多大头攻入；类目销量两级分化也比较严重，在BSR100左右的产品其实也月销只有100多个，所以我们也看到Let's Resin在决定进入这个类目的时候，也开发了很多SKU并且结合自身的运营去快速攻占市场，高举高打，拿下细分类目，值得各位借鉴。