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海外网红营销|2024年的7个海外社媒趋势

分析海外KOL市场营销动向,分享品牌出海营销干货,映马传媒—海外社媒营销专家。
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2023-11-07 18:57
4月25日,泉州,TikTok Shop 美区卖家大会,点击报名

海外网红作为海外社交媒体风向标,不仅创作出我们喜欢看到的内容。还让各大品牌对他们趋之如骛。因为在这个数字化营销的时代,不管是我们中国人还是歪果仁,都是每天花了大量的时间在社交媒体上,抢占用户的时间就等于抢占最优的传播渠道。出海品牌如何通过海外网红营销渗透受众用户,成功打入定位市场?这应该是每一个出海营销人所关心的。

 

从今年年头3月份美国国会众议院能源和商务委员会听证会,美国政棍们对TikTok的无脑提问,到7月5日Meta子公司Threads横空出世,一眨眼2023年还有两个月就结束了,那么2024年的海外网红营销Campaign应该关注些什么?这个就是我们今天的主题,好吧,废话不多说!我们来聊聊2024年海外网红营销应该注意哪些趋势。

 

趋势一:

滤镜不香了,真实更能共情。

Z世代是新数字时代原住民,他们对广告植入的花招可谓是滚瓜烂熟。据统计,91%以上的Z时代用户对传统的广告非常反感,他们喜欢粉那些能产生真实内容的海外网红。但在另外一方面,那些他们内心认同的海外网红如果植入广告,他们也会表示非常理解,毕竟海外也是需要吃饭。



目前最火的平台都有一个特质,用户都在倾向于展现草根、真实的一面。TikTok之所以在这两年年火得一塌糊涂,因为创作者们发布的内容聪明有趣,而且不是作为品牌的代言人的形式出现。

所以,在内容端应该注意产品植入的松弛感,不要硬来,在网红端,品牌应该提供真正的好产品,网红在选择合作品牌也会更加慎重。


趋势二:

海外网红素材二次加工,越会被重视。

海外网红制作的内容是专业级别的,网红之所以成为网红?是因为他们有强烈的网感,独特的人设,并且内容容易共情。所以,你可以预见将有更多的品牌开始重新使用海外网红创作的内容。

这些素材可以用到品牌独立站,亚马逊等等的线上销售渠道,特别是有影响力的头部网红。合理利用素材是增加销量的绝佳法宝。当然,有些网红如果你一开始就跟她谈素材授权,她们的报价就会非常离谱,如何可以低成本去获得合法的授权?欢迎大家扫描文章底部的二维码,与我们取得联系。

早两年一些品牌为了获得更低的合作报价,直接跟海外网红签年框,甚至代言。其实不说所有网红都适合,更加聪明的办法是,利用海外网红合作提供的素材。但从另外一方面来看,如果你是有个比较不错的续集拍摄思路,多次合作是非常适合的。任何策略都不能一概而论。

 

趋势三:

元宇宙和Web3社交属性雏形渐现

我们可以预见会有更多品牌开始探索元宇宙的机会。但是目前来说跟与宇宙相关的社媒还没有非常成熟且有大量的用户。映马在今年介入过几个关于元宇宙相关的社交媒体的Campaign,非常知道这是一个未来庞大的社媒网络,会将品牌营销带入一个全新的维度。

比方说,我们接到某个总部在美国的元宇宙社交APP的公司需求,经过洞察,发现这类软件把现实的场景搬到了虚拟,可以创造很多的品牌植入空间。比方说,在一个虚拟的公园的长椅上,放着一盒虚拟的面膜,你可以拿起来看,如果你觉得这个产品是你想要的,你可以付费拿走,那么品牌方就在真实的世界里发货。再比方说,你在虚拟世界里经过一家卖假发的店铺,你可以进去选择你喜欢的假发,可以试戴,可以选择虚拟的产品,也可以选择真实的产品,邮寄到家。你可以在虚拟的世界里做一切你想要做的事情。

 

例如,品牌可能会与时尚海外网红合作,在元宇宙中展示他们的最新系列。运动员或个人教练可能会在更为实用的虚拟格式中教授技巧。


趋势四:

Youtube Shorts会变得更加重要

YouTube已经宣布为短视频进行变现(试图吸引TikTok上的海外网红),对于YouTube来说,TikTok如果出现一些不可控因素(类似今年年初的情况),他们将会是绝对的既得利益者。而在TikTok的海外网红看来,同样的视频内容在YouTube Shorts上面得到更多的曝光以及粉丝,对她们来说是有利的。


而作为全球最大的社交媒体,高质量用户的沉淀也是Youtube Shorts很重要的一个基础,所以这方面可以密切关注。但对于商单费用来说,Youtube Shorts的海外网红价格更贵,CPM更高 


趋势五:

直播购物不确定性增加

 与短视频不同,海外网红可以在直播购物本色出演,给关注者更加真实的一面。我们已经看到国内的直播电商的成功,好像也能预想到模式在国外也能走得通。但是,真的吗?

2023年9月27日,印度尼西亚发布一项新令,宣布禁止社交媒体平台上的电子商务交易。

根据小道消息,除了印尼,其他的东南亚国家也在蠢蠢欲动。

同期,李佳琦直播花西子事件,与前几天的保价协议事件推上了风头浪尖。为什么今年直播电商会出现各种负面的影响?是因为大量的利润被头部主播赚走,而在这个过程中对实体经济非常不利,大量的中年人没有办法找到工作,大量的线下门店停业。更多的关于经济和政策的因素,我不能在公开场合分析。但如果你是一个TikTok电商的卖家,没有品牌和其他线上销售渠道,单纯直播卖货,就要密切关注这个层面的动向了。在我们看来,直播带货会遇到前所未有的助力,不管是国内还是国外。

 

趋势六:

赞助内容的审查,压力如山移。

 由于海外网红有强大的影响力,他们被要求站在道德制高点。SEC指导方针要求,所有付费帖子必须清晰标示#Ad或#Sponsored标签,而且他们最近还加大了执法力度。比如说,金·卡戴珊(Kim Kardashian)最近因为在Instagram上发布有关加密货币以太坊Max的信息时,未透露她因此获得了225,000美元的报酬,结果被罚款100万美元。

当然,这要看是地区的法律和红人的意愿度,但如果红人说必须要加#Ad之类的标签,那么最好是加上。

 

趋势七:

TikTok将进一步抢夺

Instagram用户的使用时间

Instagram对于海外网红和品牌合作依然十分热门。然而,TikTok才是那个有创意内容的舞台。对于社媒来说,内容的价值在于给予用户一个休闲舒适的时间,短视频的暴力拉留存,也正是利用了这个内容展示形式,这个就不展开说了。

品牌应继续投资于他们在Instagram的海外网红合作,同时也要睁大眼睛看看其他平台的动态。早两年常说说TikTok的年轻人多,所以消费能力强的人不多。但是,2024年,年轻人的消费力也会随着年龄增长,从而走向职业,所以消费力也在进一步增加。而且,不要忽略一点,TikTok的CPM是三大平台里面最便宜的,能带来便宜的品牌曝光。

 

社交媒体,品牌与消费者之间不可或缺的桥梁。通过海外网红营销,品牌与消费者之间建立了一种无法从传统单向营销中获得的真诚联系。随着我们步入2024年,预计这种合作关系的将顺应趋势,而持续壮大。

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