品类垂直细分严重，竞争对手花钱砸场子，亚马逊卖家出路在哪里？
148502018-01-25 11:23
2018-01-25 11:23
14850
“好不容易把一款产品稳定在大类500名左右的位置，就收到一批恶意差评，让亚马逊帮忙删掉还没几天，又被投诉下架了两天。通过申诉产品上架之后，突然就冒出一个卖家开始卖同款，还把其中一个大关键词弄到排名第三，直接就把我压得连单都出不了。请问这种情况下，有没有什么办法可以挽救？不求能重回巅峰，可以出单就行？”
看到这个提问，小编不禁联想起了某位卖家在美鸥网公众号后台的留言：
亚马逊的恶意竞争手段向来都是层出不穷，大家对这种搞垮竞争对手再伺机篡位的戏码也早已见怪不怪了。不过，从根源来说，销量轻易就被对手抢走，也间接说明了产品所在的类目太小，垂直细分较为严重，一旦有钱有实力的卖家出现，迅速将为数不多的销量占为己有，小卖家原有的市场份额也岌岌可危。但如果类目足够大的话，即使存在竞争，也不会出现这种被竞争对手独占大部分销量的情况。
正因如此，才会有很多人互相陷害，花钱砸场子。怀有“既然你不让我做这个产品，那大家都不要做了，同归于尽吧”这种心态的人也不在少数，这是常态。 很显然，这个时候，地利人和全不占的小卖家很容易就成了炮灰。
一是慢慢收手，放弃这个品类，重新选品。但大部分卖家都不会愿意这么做，毕竟到嘴的肉谁都不想放弃；
那就只剩下第二条路了：怼回去。不想用这些刷差评、打价格战这些卑劣手段的话，卖家也可以先尝试靠提升自然排名和PPC两个方面进行正面对决。具体一点来说就是：一方面不管是刷单还是BD、LD，全部都尝试一下，通过持续的销量刺激，从而达到提升自然排名的目的。另一方面加大预算开广告，提高PPC的CR（点击率）和CTR（转化率）。只要做好这两个方面，基本上就没有什么很大的问题了。
另外还有卖家说建议尝试一下站外广告，其实根据美鸥网以往的经验，还是不太建议小细分类目的卖家去做站外的，因为效果不太理想。
虽然美鸥网不建议卖家采用刷差评、虚假投诉、打价格战之类的恶意竞争手段，但在必要的时候，卖家也可以以其人之道还治其人之身，毕竟销量总额摆在那里，对方也未必会愿意争个你死我活。
（文/美鸥网 Yan.）
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