油管广告引流费用真的比亚马逊CPC费用低很多

现在亚马逊广告系统混乱，到现在还是各种问题，估计在看这篇文章的大多数卖家已经体会到了，我在2019年的义乌电商大会上做演讲的时候也是给会场上15分钟的演讲中提过这个油管引流的重要性，并且2019年写的几篇文章中给大家分享过如何投放youtube 广告？需要哪些准备？我都写的非常详细。 

前两天在群里大家在讨论这个油管打广告效果，以及该投放什么类型的广告等相关的问题，今天我用这篇文章给大家 讲解一下这部分内容 

第一类：拆箱视频 

这类广告成本非常低，甚至手机拍摄就可以，这类广告我不建议 刚刚上新链接卖家 投放这类广告，这类广告适合产品已经进入稳定期，并且已经有部分买家知道该产品和该品牌，这个阶段投放这类低成本的广告，并且竞价要用 CPM （CPM竞价）因为你只是拆箱给他们看你的产品，产品被部分买家熟知，他们不需要知道功效，只是通过视频的渠道再次加深影响，你的目的就是用这种方式 让他们更加记住你的产品，所以这类广告不要按 CPC 竞价，要用CPM竞价。

案例 地址 L：https://www.youtube.com/watch?v=dfToHzOmwdI

2.功能介绍广告 

这类广告和上面的广告比较类似，但是上面的开箱广告主要核心内容是 给潜在消费者展示这个产品的包装以及介绍简单的功能，但是产品功能介绍广告是以产品的性能介绍为主，大多数以AB产品进行比较的形式去解说产品的性能特点，我们找人拍摄这类广告时 我们应该找对我们的产品非常了解的博主，这类广告也不太适合新品，产品的销量达到一定数量，产品从新品期进入稳定期的这段时间投放的话 效果比较好。 

3. 新闻类广告 

我们知道 油管上你能看到类似洋葱新闻的各类频道，并且你在浏览一些和你的产品相关的视频时也能看到插播的一些类似假新闻形式的广告，

案例 ：https://www.youtube.com/watch?v=hW5kUZuzXbg

这类广告的效果真的好，尤其是新品期，并且预售期间投放这类广告效果更佳，因为老外容易相信 这类假新闻，这类假新闻的主要内容也是 最近某某地方或者某某州年轻群体或者某某群体酷爱某类产品，并且几天的销量达到了惊人的多少，类似这种，如果你把这类广告投放到精准消费群，这个广告的点击率真的很高。 并且投放这类广告时在你的独立站一定记得创建新人免费体验区，并且通过报名的形式参与免费体验。同时一定要用折扣来引诱消费者去购买你的产品。 

4.话题性视频广告 

这类广告做起来比较麻烦，麻烦在哪里呢？台词要专业，拍摄成本相对来说比较高，并且你找人帮你拍的时候，你还得找某个领域稍有名气的博主，这样才能和你的消费群体产生共鸣，并且话题产生舆论。 

类似的案例：https://www.youtube.com/watch?v=Q1c6PmxZ2ZM

如果你的产品客单价 比较高，我建议投放这类广告，因为消费者在购买高客单价产品时他们要考虑的问题非常多，而且不会冲动消费，但是这类视频广告可以改变他们的注意，因为这类话题广告的内容是非常理性的，台词剧本都是很容易和你的消费群产生共鸣的，因此这类广告可以用于高客单价产品。 

5.白板创意广告

这类广告你们在油管经常能看到，尤其是推广各类办公软件，或者daily schedule 的或者各类报表系统软件的广告等等，其实产品广告也可以做成这种，费用较高，但是效果也是非常不错的，这类广告前期可以投放，并且这类广告和 第一类开箱广告进行搭配投放，比如我们投放这类白板创意，如果前5秒直接跳过的受众，谷歌不会想你收取任何费用，看到30%的部分才算钱，那你可以继续追踪白板广告看了45%的部分 但是依然没有点击链接的这部分人 ，向这部分人继续投放开箱视频广告，这样搭配的方式去打 广告的转化率会逐渐提高。 

案例：https://www.youtube.com/watch?v=OKAlT1vL7co

7.教育广告

这类广告非常多，尤其是卖课程的或者卖各种软件的 老爱投放这种广告，或者理财类APP的也喜欢投放类似这样的广告，而且套路非常简单，一开始给受众非常重要的三个知识点，比如 你用一下三种方式理财一生不用愁钱 等等，通过这种方式切入话题，并且告诉你 ABC 三种方式，然后直接告诉你，如果你需要这种帮助你可以下载 某种APP

案例 ：https://www.youtube.com/watch?v=B9kWdqO2TQs

今天主要和大家分享了 在油管比较常见的几种广告，这几类广告 投放的阶段是不一样的，并且你在推一个产品时你得搞清楚 在什么阶段投什么样的广告，我会在下一篇和大家分享，如何选择受众，并且 通过什么样的方式投放广告，根据一部分数据 如何判断广告是这段时间是可以继续投放或者何时放弃等等问题。